客人需要25%定金/75%尾款的付款方式，如何处理呢？
Please agree our payment terms as 25%+75%, we have only limit time to do the finalization, please
let we know your +ve response.I mean 25% in advance payment and balance payment before the shipment.
第一次的说法:
我们的说法是：我们新客人在五千美元以内都需要全额支付的，打样不满意就退款
可以用的付款英文参考：
We are pround of our services as your eyes here. Normally our payment for new clients is 50-50.
Since you have the rule i can accept 40% down payment and 60% before shipping. If the amount is over your company rule IT can be reduced some for your convenience.
We dont do balance after b/l copy. It risk me. We are not big company only can provide better service as you are here but money flow.
I can promise you a better terms once we have more orders already.
Hope you can understand and thanks again.
假如客人还是担心怎么处理？
如果还是担心就50P%的付，但打样就不能退了.
老客人的付款方式如何处理？
对于老客人第一点原则:
至少下过五张订单三万美元以上的客人，当然可以另外订定付款条件。
对于老客人放帐的通则
放帐首要注意的是风险控制。平常我们赚的是二到三成的利润，但赔钱时常是赔掉本钱，
所以风险的处理绝对是第一要务，宁可不做这一笔，也不要风险发生。
外贸放帐的行规:
美国的放帐的行规是怎么样的？
美国礼品行业的行规对于老客人的放帐是三成订金,而尾款是net term 30 days左右，有的是15, 有的45，
Payment Term:net 30 days(就是不能超过30天，如果你想30天内付款也行，从发票之日起，30天付款，
超过30天后付款开始加息)
Payment Term:net 15 days(就是不能超过15天，如果你想15天内付款也行，从发票之日起，15天付款，
超过15天后付款开始加息。)
Payment Term:net 45 days(就是不能超过45天，如果你想45天内付款也行，从发票之日起，45天付款，
超过45天后付款开始加息。)
放帐要依案子逐步增加额度，不要一下子弄太多
业务员的原则： 好的业务员不要为了抢单子，而随便的让利。一定要多谈谈争取争取好的条件。先看看到目前为止我们已在这客人
身上做了多少原则，赚到了多少钱了。注意比例原则。依案子逐步增加额度，不要一下子弄太多，
再想一下自己在公司内目前有几分，可以得到多少金额的授权。比如可能你成绩不好，可能你还挂了很多的帐，
先想好自己的想法，然后请求主管的意见及授权。
对老客人以及新客人的处理的原则：
放帐的实际案例参考
1所以对于新客人我们不要放帐，要看对方做生意的态度与诚意，以及了解这人是不是行家，若有做过单子，可是赚不多或者根本就是赔的，那就还是不要放的好。
2赚钱与放帐 若我们已赚了客人一万元了，那放大一点，一万五以内的额度是可以放的。所以一万五就是自己的放帐额度了，也是自己对客人的牌，但放时不要一下子就放出去了，要慢慢的放。比如一万元的单子，收三成订金，出货前再收四成，那就只有放尾款三成，也就是只有放帐三千元，这远比赚到的钱少，这就可以大胆的放了。
3如何利用放帐得到好处？ 1是否可以增加数量？ 2是否可以增加利润率，不亏为原则 这个例子里面出货的四成就是谈判时做的缓冲，可以慢慢谈，慢慢的让，每让一步最好再换一点东西，比如利润率提高，比如采购量也提高一些，而即使四成都不收，整个放帐金额也都还在从这个客人身上赚的利润以内。
