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老客人放帐的条件

标签: 谈判技巧

1新客人我们不要放帐,要看对方做生意的态度与诚意,以及了解这人是不是行家。我们新客人在五千美元以内都需要全额支付的,打样不满意就退款.如果还是担心就50%0%的付,但打样就不能退了,

2若有做过单子,可是赚不多或者根本就是赔的,那就还是不要放的好。金额高的情况下,比如三万美元以上,那可以考虑30%70%的支付。

3若我们已赚了客人一万元了,那放大一点,一万五以内的额度是可以放的。所以一万五就是自己的放帐额度了,也是自己对客人的牌,但放时不要一下子就放出,对於老客人,至少下过五张订单三万美元以上的客人,当然可以另外订定付款条件。

去了,要慢慢的放。比如一万元的单子,收三成订金,出货前再收四成,那就只有放尾款三成,也就是只有放帐三千元,这远比赚到的钱少,这就可以大胆的放了。

这个例子里面出货的四成就是谈判时做的缓冲,可以慢慢谈,慢慢的让,每让一步最好再换一点东西,比如利润率提高,比如采购量也提高一些,而即使四成都不收,整个放帐金额也都还在从这个客人身上赚的利润以内。




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