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外贸业务员成单要点

标签: 培训

1.外贸业务员是一个涉及很广的职业,它需要学习的方面囊括了很多的领域:对外贸基础知识的理解、对公司产品的认知、对客户需求的掌握以及在营销过程中销售工具的正确使用、采购、跟单及后期的一些处理,在前期,扎实的基本功非常重要,这更需要静下心来一步步的学习,一蹴而就是现实的。

2.是否真心喜欢这个行业并投身于其中非常重要,这决定了能否全身心得投入业务员这个竞争激烈的圈子,当然,必要的家庭因素与外界的干扰因素也要考虑其中,最怕的不是认真努力而没有结果,而是因为一些原因而半途而废。

3.由于刚刚步入社会,还保留着在学校这个几乎没有竞争的小圈子的社交方式,这一点必须得到改善。俗话说商场如战场,而对待敌人最好的方式就是把他当做朋友。在此之前,公司同事之间的交流与学习必不可少,这是促成自己快速成长的途径,毕竟由年纪与经验所积累的知识与方法都是自己目前所缺少的。

4.想要成单并不能简单地认为只要把产品给卖出去,需要考虑到很多因素,首先应该明确自己的产品线,这少不了与工厂、市场的交流,通过一系列章节的学习,我明白了结交一位工厂朋友的困难以及藏在困难之后所带来的巨大优势与好处,在这个社会上,没有朋友不能说做不成事,只是会徒增你的困难与烦恼。

5.专爱捡软柿子,在我的理解里应该是只接简单的单,即自己熟悉的产品,有相应厂家合作过的单,对于过程比较繁琐、复杂的单而选择忽视,即那些自己陌生不熟悉的产品,从来没有做过并不认识生产该产品的厂家,觉得比较耗时不省事。在我看来,每一次的接单都是从陌生开始,都是一次挑战,更是一次机遇,这意味着你可以更加得心应手的对付越来越多的客户。

6.虽然没有实际跟单过,但我大概能想象跟单过程中的辛苦与曲折,工厂时间上的安排或者扯皮都会导致后期发货的不及时及一系列恶劣的连锁反应。

7.想要顺利接单应该保持一颗稳定、平和的心态,虽然这个社会是向钱看齐的,而我们的目标最后也是钱,但这并不意味着为了自己的目标放弃自己的原则,不折手段、不顾一切或许可以让你赚一次钱,可绝不会让你赚一辈子钱。

8.不会合作,做不大。打个比方说:当一次巨大的机遇向你靠近时,你却一口吃不下,强行吞下的话只会噎死,这时候就需要发挥团队的作用。看看当今社会,众多知名品牌的合作、某款品牌的共同研究,都是为了共赢,也就是做大。这意味着我们业务员之间、业务员与厂家之间以及与客户之间,都存在着合作的可能与必要。

提问:第四点中的关于不能完整的把自己的产品线弄出来存在着一丝疑惑,能否大概举例一个完整的产品线是怎么样的。




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