故事列表

台湾人在大陆做外贸的故事

标签: 业务员故事

对于一个平常活动范围在200公里以内的台湾人而言,大老远跑到1000公里以外的义乌学习做外贸,这是非常大胆的行为,特别还是个女孩子,还这更要要说服父母亲的担心才有可能。

台湾第三代的义乌人Vera,因缘际会于老父回乡游玩,回台湾后,觉得有必要再了解义乌,于是上网查询找到我们外贸业务员的一些培训过程与外贸故事,于是兴起的想过来看看学学的冲动。

以下就是她的心得感想,其中有些观念背景需要补述的,我先补在最前面。

台湾已经很少很少中间外贸公司了。

台湾人已经很不清楚两手空空,空手套白狼的方式可以没有资本而创业的办法了。

台湾人很不懂进步国家以外的第三世界的市场。

当认为创业门槛很高的时候,很多年轻人就容易在娱乐等服务业里面打混,等待时机。

台湾的实体店非常的发达,市场不够大,穷人不多,所以网路创业的机会相对难度还是比较不容易。

台湾的实体产业太发达了,这样就很不容易让有互联网思维的年轻人找到一些天空。

我是臺湾人,今年25岁,只是一个普通的年轻人。刚从浙江义乌回来快一个月,5月到浙江义乌学习,现在於台北,从事外贸行业至今3个多月。


浙江义乌 v.s. 台湾台北, 我看到的是大部分年轻人在创业v.s.但我们好多年轻人居多安逸。去到了浙江,才发现我的世界是多麼的渺小,我过的生活是多麼的安逸。

在台湾,我跟一般年轻人一样毕业后找到一份自己设定目标列中的工作,到了週末就会相约去夜店玩,去郊外玩,假日喝喝下午茶,就是一般上班族的行程。之前有提过,我真的很庆幸我勇敢的踏出我的第一步。有缘接出到曾经想接触的行业,因此大胆跨出,让我看到了不同的世界。


我是外贸初学接触者,如果远距离在台湾了解义乌的贸易模式,很多事情都没有当面来的了解,这是真的,回台湾后深深的感受到,如果我当初没有去,只在这边,根本没机会接触工厂,不了解当地,这份贸易要如何继续下去,你根本不了解操作模式。


另外,我一直都知道人脉的重要性,

但是在台湾,一个上班族,如何建立商业上的人际关係,每天见到面的人都是同样的同事与主管,算是内勤,能认识的人真的有限。

我认為在台湾的环境有一点困难,為什麼我会认為台湾环境比较困难,也是因為身旁有朋友在贸易公司上班的朋友,职位是业务助理,但到现在工作了两年,还没有自己的客户做的都是跟单,key in,整理货品的事情。

回来后一起聊天后,发现很多朋友都没有我在大陆时候了解的多,亲身操作的多。当然这些是我自己体会的啦,我见识还真的太少太少。在浙江义乌时候,认识的人都是以后生意上的基础,该好好维繫。

我相信如果我没去过那,在台湾就算认识真正生意人,我肯定会不知好好把握,因為我没有生意思维,当时我会认為就是一个陌生人,我们没有交集,结果机会可能就此错失了。

来到这边,也看到了双边年轻人不同的地方,是这裡的创业氛围,好多年轻老闆且完全没有架势,也很虚心。在那时候,我一直觉得我自己好惭愧,很多东西我真的不了解,工厂从来没接触过,用词用语,什麼是网板,什麼是开模….等等,对我来说真的很困难;交际部分我也觉得自己根本像局外人,在台湾跟一群朋友聊得内容和一群生意人聊得内容果真不同,朋友之间总是聊一些小八卦,生活中的琐碎事情;而生意人的内容,当时我比较多用听的,虽然我不太会聊,但是至少我会听,听也可以学习到一些本来不知道的事情的。在义乌时,很谢谢JUN带我多看一些世面,也了解到因自己的知识不足,不知道怎麼跟人聊天,藉此真的发掘到如何说话的重要性,如何跟一个人谈得来,如何与第一次见面的人开起话题,这真的很重要。人脉真的是需要好好经营维繫的。

另外也意会到,大陆的企业可以花很短的时间赚到钱,但台湾人却要花比较久的时间,这是因台湾人真的心思很縝密,做什麼事情会再三考虑,会想得比较远,会做比较周道的佈局,但大陆就是勇敢向前冲。但市场是一直不断在变化的,如果什麼都準备好才去开创的话,市场也已经改变了。

我相信台湾人在这部份这是优点也是缺点,但我想如果我们创业方面,能学习大陆年轻人们的果敢,我相信我们一定也是很优秀的。我正在从中学习更多精神。

另我也发现到一点,这是我的认知啦,但也不一定完全是这样。台湾的贸易业务,与大陆的贸易业务也有些许不一样。台湾可能是一间公司自己在做的產品,自己会有一个业务部门,但是有专属客人比较偏向做大单客户也偏向定期去做展览,但在义乌比较偏向小单也接的状态好像也没看到会去做展览的部分。

我对业务这份工作,也大大改观,往年我真的不确定我是否能胜任这份工作。但到了浙江JUN这,业务这份工作内容,跟我往年印象中的很不一样,我印象中是要自己拜访客人,找客人,业务与业务间有可能是以竞争方式在争客人。

但这边完全不一样,这边很有系统,也有自己的客人,业务与业务间很清楚明确的知道谁是谁的客人,是以合作的方式在进行每个环节,大家很和乐,互相教导学习。且希望每个人把自己的客户做深的观念。我认為这观念真的很棒。

这个观念真的是值得我一直提起的,与身旁朋友说时,我真的很讚赏这个观念。

现在回到了台湾,我一样继续这份工作,虽然说还有很多地方我要改进加强,但是我深信这份外贸学习来的技巧,沟通协商技巧,以及人脉建立部分,对我以后真的是受用无穷。

持续加油中,期望更多年轻人从年轻开始多培养生意思维,我相信我们会更上一层的。



爱分享,爱自由,爱工作





点点外贸软件服务

微信ASI新闻定期分享

加入ASI讨论群

加入ASI讨论QQ群

美国ASI礼品市场分享



非主流外贸玩法标签



点点外贸作品


Custom Magic 8 Ball
7,10,12 cm is Magic eight ball size with standard magic 8 ball answers list..
Yiwu Agent
You need A Yiwu Agent or China Sourcing Agent?
Custom Car Sun Shade
Custom windshield sun shade and personalised car sun shades supplier and manufacturer In China.
Custom Thunder Stick
KMH Thunder sticks® is inflatable thunder sticks is noisemaker for event.
Custom Lava Lamp
Jelly® is China Lava Lamp Manufacturer who specilized in Manufacturing the lava lamp

Contacts


礼品EPS管理系统 | 外贸互联网+ | 美国ASI申请
在线厘米英寸尺子 | 美国小数转换分数格式 | 美金人民币数字金额转换大写
DDP外贸海运费价格在线 | DDP外贸快递费价格在线 | 20尺货柜,40尺货柜,40尺超高柜装箱数计算
CMYK转换到PMS潘通色卡号| 找到图片中的潘通色号工具(PMS Color) | Rgb,PMS,CMYK,HSV,HEX在线相互转换
项目时间管理| 盎司和毫升之间相互转换 | 字母大小写相互转换
义乌代理采购| 在线预言球 | Typec Connector连接器

Copyright © ASI点点外贸服务公司