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外贸菜鸟创业故事之制作你的销售包

标签: 培训

WEEK 3 产品简易销售包


在你上手前,我们会丢以前的一部分待攻的询盘和订单给你,一是希望你能走出属于你的比较特别的产品,二是物质决定意识的观念,希望你能通过询盘,分析出你自己的TOP 10 产品....


新手上手实战:根据订单制作你的销售包(Sales Package, Sales Kits)

修车子需要常备一个工具箱,医生一般手上会准备一个小包包(package or kits),里面放满了要达成交易时可能会用到的工具,所以我们称这业务员工具包叫Sales Package,这是业务员事先要做好功课的分析整理方法。

总之销售包的目的就是先求准备好自己,再求客人有空子时,立马切入。




为什么要根据订单和询盘制作你要做销售包?

订单和询盘都是实际存在的东西,只是我们缺少最好的资源去做.实际的方法就是


①了解市场和成交价

具体请看此处了解如何看美国当地的价格

无论你要做任何生意,第一步应该是了解市场价格,即了解客人能接受的价格。有了比较之后,自己才会比较有信息卖产品而且会针对自己的价格调整自己的销售策略,比如:

1我报的价比客人所在地的市价高时.......

2我的价钱很有竞争力时......

3这个产品我的价钱一般般时.....


②了解成本

订单重新报价的,寻找中国互联网精神比较强的工厂:

阿里巴巴线:假如是一个订单,需要问遍所有中文阿里巴巴的工厂,找到价格最低的那一家,找到另1家服务最好的,拿着服务最好那家的那个去杀价格最低的那一家,结果你可能得到最好的服务

环球资源线:群发一个产品,看看两边线哪个有优势...

朋友线:问问看朋友有没介绍的资源报价?

工厂线:问问下过订单工厂的老板有没资源介绍?



③关键词分析


比如从ASI查询这个产品,找遍所有的产品关键词,你可能会学习到T-SHIRT,TEE-SHIRT, T SHIRT,3个老美的常用关键词....


④介绍分析

请注意去掉MADE IN USA。。。。。

具体分析如下文字做出判断:

Retractable click/push/plunger action plastic ballpoint pen. Blue or black ink. You can’t go wrong with pens as they are appropriate for all industries and the most economical promotional product. An excellent giveaway at the next tradeshow or convention you attend. Perfect for educational sectors, schools, colleges, universities, seminars, job fairs, banks, credit unions, saving and loan associations, financial companies, pharmaceutical, healthcare and medical centers, hospitals, military, political rallies, hotels, restaurants, gyms and fitness centers, fund raisers, charities, awareness programs, churches, entertainment and media, sports games, insurance providers, and much more!


⑤工厂 & 连络人分析

工厂的注册成本是多少?联络人工作年限?


⑦制作Flyer

要求重点:9个产品,制作一个复杂和简易的flyer:

http://www.kmhpromo.com/tradeask/708/

http://www.kmhpromo.com/tradeask/647/




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