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新手使用KMH外贸报价系统容易犯的错误

标签: 外贸报价管理

报价系统的使用

内陆运费注意事项

1主要注意中国内陆运费,一般我预估是1个KG 1块钱。。。。。

2要注意是否是指定货代,指定货代拖车费要翻倍

3走美国可以直接到最便宜的LA,然后走拖车,这样来杀


新手容易犯的错误

1 箱规中的每箱个数忘记填

2 利润率没有看。直接报价出去了。

2015-08-08_211009.jpg


系统报价的一些BUGS

单个数量的时候价格偏高

由于的系统限制以及我们批发的定位,我们一般是不做零售以及小量的,因为我们是做批发的,小量的时候价格偏高...

#1 优势不大:比如10个货值很低的货,就算100个手环其实我们的优势也不大,

#2 太累且我们的专业性不够


案例:

下面有一个案例,业务员报价163美金,比实际的多了25%-30%。

#1假如当地都比你的便宜,何必报价浪费时间和找货呢?

#2就算当地没有的东西,报价也要按拆分法来算。。

成本30%,是200/0.7=275+30=300成本,300/6.1=大概50美金

运费成本10%大概是70美金。

所以一个的成本是120美金左右,但是通过系统算出来大概是163美金


2015-08-09_102746.jpg


业务员报价部分:

For project: Ballon Blowers for Filling Gas-PN: KMH151129-11


QTY: 1

Packing: 23cm * 17cm * 17cm, 1 unit/carton, 1.2KG/Carton and total: 0.01 Cubic Meter

$163 ea. via AIR EXPRESS, Total Lead Time: 14 Days(calendar) after artwork confirmed.

Total:  $163 US dollar. 



All pricing is Duty Unpaid and includes shipping to 1 location in the United Arab Emirates.


2015-08-09_102345.jpg




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