提成与毛利:
Invoice:销售金额(Invoice Amount)=如实的收到客人的钱-客户对货物的抱怨折扣 - 该付出去的钱..
卖USD 1000美元给客人，货送到客人手上，钱帐，事后没有抱怨折扣，所以Invoice Amount=$1000...
误区1:毛利不等于纯利润
GP销售毛利(Gross Profit, GP)
销售金额 - 中间个案操作成本-物流成本-大货成本-收费款的银行成本。也就是销售金额扣掉与该案发生相关的所有成本都扣掉，至于薪水，水电房租这些与案子不是直接相关的叫做"费用"，这不算在毛利计算里面，本地可能叫做利润。但绝对不能随便加上个"纯"字说是纯利润。
结案: 该收的钱收到，该付的钱付了，那就可以在系统内勾选结案。
佣金: 结案后才是你的佣金以及公司也才有利润，所以结案的计算必须等结案完成才可以,结案一般是客户收到货后，我们与物流结算结束后才算结案，这样才能结算工资给你...
奖惩制度
奖励
1. 对开发工厂并分享给公司其他业务员, 有利于大家成单的业务员, 年终总结计入销售业绩. 公司也会根据比例来给予一定的奖励.
2. 年度奖金,年销售额超过30万美金的,公司给予一定的红包.
3. 季度奖金,公司会根据各个Team的季度业绩给予团队奖励.
惩处
1．欺瞒公司, 收受回扣者, 一经发现, 给予离职处罚, 所进行的案子扣留提成.
2. 欺骗客户, 对公司造成信用危害的, 给予离职处罚, 所进行的案子交由Leader决定.
3. 没有仔细做ESP产品资料, 导致ASI上面的产品出现错误而产生的询盘或者美国同事报价错误, 视情节严重情况交由Leader决定给予相应的处罚.
4. 业务员的日常工作态度交由Leader审核,对于那些不积极配合,怠慢的，晚上经常找不到人, 也不配合美国同事的员工, Leader有权做出提成上的调整.
5. 对于介绍人员来公司上班, 能够为公司服务半年以上的, 公司将考虑给介绍人一定的红包.
回扣
与人交待要诚，当你贪工厂的短利，他不但不会尊重你，反而觉得你能买下来。当你拿供应商好处时，代表你的立场不是站在客户的角度了，很快的在应对中，精明的客人马上就能了解到，那你就很难会有老客人了。
没有老客人，你的业务员的路子是做不起来的。
员工薪资和佣金制度
佣金制度为公司成长确定一个总体利润分成的框架，佣金的执行方法参照佣金细节来明确。
需要明确有关术语在公司的定义
订单-获取客户询盘到客户发送PO，制作并签署PI，明确产品以及物流方式和交货时间；
毛利润-完成一个订单所获得的纯收入减去采购成本、物流成本、模具样品快递物流成本，不包含税收；
佣金-按照对应毛利润额的比例提取，或者按照对应净利润额的比例提取；
销售额-完成的订单按照交货的时间戳值，发放佣金的时间按照已收货款戳值，以自然月计算；
新进和离职员工薪资按天计算，每月30天，按天计算当月薪资。
