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如何和客人谈样品费最舒服?

标签: 谈判技巧

如何让人更舒服?

不用说双倍样品费,这种谈判策略比较傻。
比如样品费50美元,但是颜色的制版费500美元,你大可以说制版费1000美元,我们愿意一人一半,您付500,我们承担500。那不就行了?
运费更简单,要到付帐号。
而且你收了费用,根据惯例是不能再要到付帐号了。

你可以聪明一点,不要把话说太明了,如果必须什么都收费,所有的一切都要客人承担,那就要把运费隐含进样品费,或者样品费隐含进运费,让客人感觉你们是共同分担的,这点很重要。

老客户思路....



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