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客人说我们的价格高别人太多太多,这种情况下怎么办? EQP 价格

标签: 谈判技巧

Nick的处理方式是:首先在保证自己的价格不是很离谱的情况下,

了解客人的目标价格以及别人给他报的价与我们的有什么不同,

很多时候产品规格、交货方式等的不同,都会造成差价很大,

弄清楚了再准备下一步。   我们产品贵, 客人直接不理你就好了, 为什么还要告诉我? 这个可以再清楚的想想看看,客人到底是什么意图?客人应该心里很清楚,只是想要再低一点的价格吧。 有很多价值低的产品, 根本无法接受少量又用快递的方式运到国外去, 所以你可以有几个想法 1. 大方的承认, 这个产品小量快递是我们没有优势, 告诉客人最优的数量价格是多少?(就是EQP 价格) 2. 我们还有经济一点的款式model, 给他看看, 或者我们可以做与竞争对手差不多档次的产品,看看客人愿不愿意? 3. 问客人需要多少数量的产品, 预算在哪里? 是否我们可以建议其他我们有竞争力的款式Model给他?争取再聊天成为朋友, 不必争取这个询盘成交.



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