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直销的发展历史和区别

标签: 三生健康

直销的本质是通过人的渠道销售产品,好处是让有不在职的收入,坏处的可能不太被朋友理解

中国是一个很奇怪的地方,在中国你可以同时看到5代同堂,就是5个不同时期的直销模式在同一个地方发展。

有个英文叫hit and run(捞一笔就跑=传销),他们是利用人性的贪婪去发财致富,基本上他们进入直销只是想捞一笔钱,但是这种公司2-3年就会倒闭了。 直销的模式其实是人的渠道,真正的直销公司是想通过直销模式去销售产品,

公司能够永续经营就是正统的直销公司,原来御坊堂在电视上打广告,现在利用人的模式去销售产品而已。直销只是一种利用人的渠道去销售产品,透过人主动的去介绍产品给你的消费者。直销的坏处是可能有一群你的朋友,亲戚,伙伴长期或者更甚者长达数年的不理解,不支持你,误解你,他们会以为你在做传销或者骗人的东西

直销的本质就是提供优质的产品,假如没有优质的产品做铺垫,直销与传销没有本质区别,直销模式是以消费为导向,达到直销业的精髓:“消费获利”,

老牌直销公司因改变制度会影响许多老直销商的利益而放弃改动。

从制度来说,直销制度并不是只有一种,如果说直销奖金制度一种数字组合,那么这种组合会随着社会技术的发展千变万化,

你知道安利已经从70亿美金掉到40亿美金了吗?说明旧的直销模式已经被新的直销公司蚕食大量市场。不难做才怪。因为他的淘汰率是80%,做直销有一句话叫:富不富,看制度。

你知道现在直销已经发展到第5代了吗?

第一代:太阳线的安利-》(第一年赚到1万块钱现金,算你厉害)

第二代:矩阵制 (第一年赚到10万块钱现金,算你厉害)

第三代:双轨制(美国优莎娜=》(第一年赚到30-50万块钱现金,算你厉害))

第四代:双轨+级差 (第一年赚到50-80万块钱现金,算你厉害)

第五代:美商立新世纪公司,三生等高奖金率的公司(第一年赚到100万块钱现金,其实你不算什么,因为这套制度有的人一年可以赚1000万)

直销的游戏规则就是让你修通一条高速公路,而你在重要的关口设立一个收费站,通过这个高速公路的每一个人都会给你5元钱甚至50元、100元的过路费,这就是管理管道的生意!



太阳线阶段的直销发展模式

什么是太阳线?

太阳线:一个人可以开许多前排,环绕推荐人,形似太阳,故得此名;  

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(第一代)鼻祖:安利公司(=原始社会,第一年赚到1万块算你厉害!)

代表Amway(安利,国珍,完美、新生活、康宝莱、新时代、尚赫等

Amway(安利)作为直销鼻祖,奖金制度是1-3代3%-21%-0.25%的菱形来设计,奖金分配制度以现在直销眼光来看,的确存在不少落伍的因素,这也与公司创业早,时间长,盘子大,船大难调头相关。

安利公司的实际情况

加上Amway(安利)作为美商直销公司的典型,其每月归零和级差拿奖,也反映了美商公司的奖金拨出率低,利润沉淀高的情况。5年、10年的安利人,5年能做到安利的翡翠级别已经很厉害了,10年做到安利的FC更厉害。安利人最初的梦想是不是要时间自由财富自由?可是很多拼搏了10年甚至更久的人还处于每月完成业绩的状态,你实现财富自由了吗?


1、时间成本高。从3%到21%到更高的级别,直销商需要面临不断扩大的业绩压力,和维护团队开拓和维持不断扩大的业绩压力,加上团队管理和培训事务,时间成本高企。  
2、每月归零导致库存。在Amway(安利)归零制下,每个直销商必然面临月底冲业绩的考核,加上一财年内达到21%的月销售额的数目限制,冲业绩成为不可或缺的一步,所以足够的财力成本必不可少。  
3、管理宽度太长。在经典的管理学原理中,一个领导所管理的宽度不宜超过8-10人,何况Amway(安利)需要的不单是管理,是更强化的两个字:复制,在要完成每月额定的业绩指标时,还要兼顾团队管理,并要狠抓下级业绩额,其管理成本也够高。  
成功的安利人是以其可以培育出的DD的数目来衡量的,一个DD又要带出更多的部门,再繁殖出多少小部门,遍及无数消费群体,在漫长的升级过程中,在人治的管理的无系统性和避重就轻的心理惰性下,

坚持下来的安利人无愧英雄二字,但也只有大浪淘沙留下的安利精英,才能体会一将功成万骨枯的感觉。Amway(安利)的高淘汰率也是有目共睹的。  


第二代:矩形5%(第一年赚到10万块钱现金,算你厉害)

美国如新的制度是5%-5%-5%-5%-5%,(6代5%),也就是说,安利拿0.25%但是换到到如新能拿5%

如新公司是安利公司成立之后20多年才成立的小公司,启动资金才5000美金,但是成立几年就成了安利公司的克星,大量的人员从安利来到做如新公司。

曾经我老师的一个朋友是安利公司的翡翠经理,名字叫罗XX,当时开年会的时候,听到安利公司高层在说:有一个安利公司全球的竞争对手(如新)要来到中国。

罗总心里在嘀咕:自从98年以后,还重来没有一家公司可以和安利对抗。这是什么情况呢,于是自己开车去上海跑了一趟,找到一个新加坡叫王光明的人,两个人沟通了两天两夜。

罗总回来以后,马上找到上面钻石经理沟通,说:这个东西太棒了,然后就要找团队骨干,说要一起离开,加盟如新,大家都认为他们脑袋进水了

因为现在手上已经拿着30-50万的收入了,为什么要放弃手上的收入去加盟一家新公司呢?

罗总说:8年前,我什么都不懂的时候选择做安利,8年后这个结果不是我想要的,我努力够多了,但是在目前这种制度和环境下面,我想要突破并且,更上一层楼非常难。

所以当时罗总和他的钻石经理拿出中国地图出来,从中间划了一条线,并且说:地图上面归你,下面归我,今年不过年了,以后天天过年。在2003年1月8号以后开始正式的启动这个项目。

并且2004年以后整队整队的安利团队开始跑到如新团队去,经过几年的打拼,从安利年薪30万左右到现在月薪100万左右。


变种:梯形制->雷氏公司

雷氏的奖金制度是5%-7%-8%-10%




双轨制发展时代

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三、双轨制(新人的存活率问题直销公司留人比邀人更重要) 

美国直销业协会做了一项调查,发现一个直销人的成功推荐率为2.87,也表示一个人平均推荐3个人,但是太阳线让人精力太分散了,所以淘汰率非常高,

20世纪90年代美国优莎娜公司(Usana)和美安发明了双轨制,管好2条腿就行了,不需要做那么多条线,使老师可以直接把自己的人脉直接帮助下级,以更好地维护和扩张团队呢,大大的提高了成活率。

因为团队新人的存活率问题直销公司留人比邀人更重要! 

所谓“双轨制”只是一种组织架构。即每个经销商只需开发两个销售市场,如此发展下去,形成一个销售网络体系,根据相对少的小组业绩情况来获得奖金的奖金制度。

于是1989年美安公司(Market America)在全球首推双轨制,引发了直销发展上最具争议话题,上级管理好两条腿,自己多的人脉向下级的下面纵向排列,从业绩和人脉上双重帮助下级, 下级因为可以得到上级最大程度的帮助,使得操作难度降低,团队稳定性相对增加,用电脑程式中的二叉树的形状一管二,二管四来管理团队,形成高效有序的管 理,最大化地重合上下级的业绩和利益。 加上双轨制公司都提倡每月不多的自动消费,分解了经销商的业绩压力形成真正以消费为导向的直销模式,达到直销业的精髓:“消费获利”。


四、双轨+级差+邮购+互联网

代表公司是美商慕立达公司,95年成立的公司,只有一款产品,叫诺丽果汁,只用了5年时间,做成了世界第5大的直销公司,因为他集合了双轨的快速优势+级差的稳定。

美商慕立达制度实际上它是级差制度的一种变革。凡是传统的级差制度,都允许直销商无限拓展前排的,不过这样的设计显然是对人脉资源的极大浪费。

现代许多类型的阶层制,特别是T90,就充分考虑到这样的因素,只要求有不多的线成功(甚至只需要2条)就可以做到最高职级。

它第二代的高拨出比率已经保证了直销员在初期获得业绩奖金的稳定性,因此,它是个宽度和深度兼顾的制度。 和所有的级差制度一样,

美商慕立达注重个人重复消费,其业绩奖金一部分来自新人加入,更多的是来自网络成员个人的重复购买。就这点看,它比较符合现代制度设计的精神。

美商慕立达制度,起步阶段迅速,中期收入丰厚 ,高阶收入稳定。 



五、混合式制度+天网+地网+人网


代表公司:美商立新世纪公司(Unicity),三生(YOFOTO) 

混合式制度是在上述制度上的变革与创新,以级差制度为核心,但又克服了传统级差制度的三大缺点,又结合了上述各种制度的优点,是一种新型的制度,这种制度因为是以级差制度为框架,又可认为是混合式级差制度。

目前有很多双轨制公司开始对双轨制进行改良,允许直销商开立第二条线以外的宽线,或是增加其他的奖金种类,包括推荐奖金或是零售奖金等,试图在保持双轨制优势的同时,以弥补双轨制的一些先天性缺陷。

三生中国这套制度正是结合了双轨+太阳线+极差的优势

而三生中国这套制度正是结合了双轨+太阳线+极差的优势,并摒弃劣势,综合成为了三轨多线复合制奖金制度,也是目前最先进的奖金制度。这套制度可以彻底杜绝大象腿沉淀,更可以保障市场领导人通过付出努力后,前期可以快速赚到钱,中期做的稳,后期做的大而长久。



什么是极差制(就是等级制度)?

级差制:从3%到21%再到各级奖衔,一级一级爬台阶,收入呈级差扩大;  


申请直销牌照有多难?

申请直销牌照的企业必须具有以下几点条件: 

① 投资者具有良好的商业信誉,在提出申请前连续5年没有重大违法经营 记录;外国投资者还应当有3年以上在中国境外从事直销活动的经验; 

② 实缴注册资本不低于人民币8000万元; 

③ 依照本条例规定在指定银行足额缴纳2000万元保证金; 

④ 依照规定建立了信息报备和披露制度。

 ⑤ 符合条例规定的五类产品(保健食品、保洁用品、化妆品、保健器材、 小型厨具); 

⑥ 有生产场地(母公司、控股公司的生产基地) 

⑦ 符合国标、省标、企业标的产品。


富不富看制度

 三生:是目前全球最有竞争力的第六波制度,让更多普通人成功的制度,最多最多只用做三个部门,也不允许领导人超出3个部门,为的就是精力聚焦,让领导人和老师所有的精力都关注到下面伙伴的市场,

试问是三个孩子好养大,还是300个孩子好养大呢?并且老师做的市场和业绩只会往下面的伙伴安置,你能力差,老师领导人也会给你安置了一个市场,你也能成功,

真正的体现了上下互助,业绩共享,合作共赢,真正的团队运作。你再普通,只要你肯努力,行动坚持,成功率极高。而目前市场,收入三生和无限 极相比,

三生里稳定的一钻石就相当于无限极里面现在的两位首 席,而无限极做了22年才出现两位首席,可是三生才运作不到十 年就出现了几百位稳定的一钻石首席。

而大部分都是09年介入的 ,短短几年的时间,是目前所有直销公司成功人士最多的一家公司。 






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