TOP 3产品。
做生意都讲强项,假如你联系客人，客人一般都问你的强项是什么？
其实客人也明白一个道理就是 不赔就是利润...
假如你没TOP 3的产品比较难成单..
这里我们提供一些想法和建议...当然都是比较初级的，但是比较务实的想法..
如何挑选工厂
实战部分：
第一轮筛选：1厂海战术
针对5000美金以上的订单，量都没做到，谈何最好呢？第一步当然是找遍本产品所有的阿里巴巴中文工厂，找到性价比最高的那家，价格最低的那家，聊得最好的那家，投资一下你的未来。。
第二轮筛选：相册，阿里巴巴时间，公司档案，注册资本
1实况图片中是否有工厂厂牌的图片？
2图册有是否有专利的图片？
3注册资本是否超过50万？
4阿里旺旺的年限是否超过2年？
5成立时间是否超过2年？
3未来筛选供应商的几个标准:
自已主动找上门，对我们认可在先。
网路线上能力不错, 交往可以节省时间, 工厂连QQ都不上，还是交给别人处理比较好
离我们的位置比较近，深度交往容易些,
晚上都会工作，看起来敬业的人,
业务水平一流，对国内市场很熟悉
有保存数据的习惯，手头有很多很有用的资料。
理论部分：
工厂里人员的支持才是我们能成交非常重要的一环，也是做好业务吸引客人留下的最重要一步。我们若得到好贸易商的支持有时候更是比工厂有力。越是专业的产品，越需要专业的的人员，越需要工厂的支持，这样订单才能动起来，并且能保质保量的完成订单。
通常做久的业务员除了他有老客人外，更重要的一点就是他的供应界的老朋友也多了，新人就是在这一个环结里非常的吃力。
让客人为师，你可以听到很多的买卖成交信息。
很多人问产品，问事情，但从不把工厂里与你接触的人当朋友，那是做不成的重要因素。换句话说，"交朋友能力"才是业务员的重要事项。要先看人不要只看事。交朋友不会的话，以下善用资源的环节可能也做不好，因為你的人缘不好，只想问人家，平时不帮人家。
所以我看到很多做不起来的业务员在人和方面做不好。
交朋友的心态就是不要只想著钱与单子，要先求人和，广结善缘。能成功的人，旁边跟著的人都特别多，那都是一路增加出来的。
孟子离娄“人之为患，在好为人师。”所以爱争道理人很多，追求实事的人就变少了。
业务技巧上可以反用这一点，让客人为师，你可以听到很多的买卖成交信息。让工厂为师，你会得到很多的信息做为风险控制点。......
但不管对方爱争的情况如何?你都要记得，论语子贡"人无信不立"，只要他没有信用，讲什么都是假的，还是少往来比较好。
善用手头资源
不会用资源简直是呆子，先抓好控制的资源，这些起码经过筛选,质量和价格都是市场上面起码能接受的.
问问同事成绩好的有没好用的资源。但很奇怪的是，很多人好像觉得问人是很丢脸的事情。
系统里面查查老单子或者EMAIL查查资源看，是否有好资源浪费掉了..
若这些现有系统里找不到你要的工厂，才去阿里巴巴中国等中国的地区去找，因为这些有关系的源才是真资源，也才是能提高成功率的基础。
在阿里巴巴上找不认识的供应商，的确很方便，但少了关系一层，实在效果不佳，你应要想办法减少这种投入。当然在实在不得已的情况下去认识新的供应商人脉时，要记得再建立到公司内的系统内自己的工厂资料记录去。
让工厂为师，你会得到很多的信息做为风险控制点
与好人为伍，与好手共舞，这才是容易走向成功的你。网路公开了一切，方便了很多也创造了更大的难题，好的坏的全放在阳光下了，去阿里找个產品，马上就有一堆商家在那裡，现在根本不怕找不到，但更怕的是找到坏的让你拉肚子的机会高了好多好多。
以前很难找到恰当的商家，但找到时基本上都是好的，就算不好吃也不会坏肚子。现在我觉得天天看到业务新手拉肚子。
所以对于工厂，现在不是找的问题，而是挑选的问题。那挑选时的技巧，我依序跟大家分享我的看法。
1先求好朋友资源的介绍。
很重要的一个观念，好手一定是个很重视自己的信用与口碑的人。实体世界的口碑就是人家的介绍了。还是要先学会善用口碑，善用朋友、同事的转介绍，特别是好手认识的都是好手......
2一定你会先经过一场对谈，所以谈起来不爽，心术不正的人不要去碰。
少不了要与人对谈，也可以说你也需要有一定的沟通技巧了。
在与人对谈沟通前，先要要求自己，要让自己显的专业一些，该事先做功课时，要先做好。每个人都想跟有机会成功的人打交道，你选他，他也选你。不要把人家当做免费老师一样，佔用人家太多的时间，从头问到尾，让人觉得你是个不懂，又不用功，而且看起来就不会成功的人。
总之让自己变成人家喜欢打交道的对象。
接著考虑对方时，这里我则用曾国藩的名言来整理...
与多疑人共事，事必不成。与好利人共事，己必受累。
无实学而有虚名，自知当有祸变。
凡全副精神专注一事，终身必有成就。
天下古今之庸人，皆以一惰字致败；天下古今之人才，皆以一傲字致败。
不能不趁三十以前立志猛进也。
观人四法：讲信用、无官气、有条理、少大话。
你可以用交又詰问法来取得信息的可靠性。如:一个產品约多重?一箱装几个?毛重是多少?你常会发现信息是予盾的。如你有没有做过產品的相片，他在东飘西闪的。
最后，与你打交道的对象对话时的第一个感觉相当的重要，不可不信这种原生的感觉与直觉。当然你最好先要有多听少讲的修养，这样会更好的听到更多。‘
不重视软实力和准备不充分的公司不要碰
愈是皮包公司愈是没料，自己的东西都準备的不好。更何况能守时守信?或著在必要时候支持你? 没有网站的人，很可能电脑能力很差，未来你的连络成本会比较高，有时候寄个电邮给他，还要QQ确定一下，还要电话再确认一下。
没有专业形象的工厂，一般会有很大的麻烦，只会用电话不太会用电脑和网路的人，基本上记不住你的交待，常忘东忘西，很容易出事情。我自己就常在又寄信又写QQ还要打电话，最后一定还是会遗漏一些事情，过程中要让你像照顾小孩一样的做案子。
只在阿里或其它平台出现的人，但自己没有网站，那我会先认定他自己準备不周。而有网站的人，我会先去研究清楚。有準备好自己的人，不计型式，我会比较喜欢与他打交道。我们的经验裡，阿里上的对象十个裡有九个会因為专业度不够而让你赔钱的。而业务新手做十张单子裡，常常是赚几单赔几单，总结还是赚的就不错的了。
软实力不错的公司,要选择对象要碰
这种情况下，厂商本身可能很有实力，但对方或许安排了很多的新手在跟你打交道。让你误会以為工厂不错，但被操作的新手给搞到拉肚子了更不好。真的是毒药我一看就明白，所以根本不会去吃，所以明显的缺点时，害不到我。但就是那种看起来可以吃的东西才有可能害我拉肚子。
如果我看到对方的email像这样的(sales01 @ xxxx, sales05 @ xxxx),我也不喜欢碰，那不是新手才怪，有时候常常连话都听不懂，又负不了责任，跟我报错信息根本就是害我。这是看邮箱专业性。另外还有什麼xx2008, xx2009的，有时候也是过渡性的人选，这人还没有定，根本不一定要干这一行多久。会定的人根本不会让自己的连络方式改来改去的。
有专业形象网站裡的不专业的人是最容易害我赔钱的。所以选择对象还从与你接触人的感觉著手。
重视影响力和分享的力量的人是有未来和自信的
俗话说走过必留下痕迹，我认为大家在商场上到最后打的就是牌子，就是影响力，或者在定一种标准..（都是想让更多人看到你）
所以连微博或者微信都不太重视的人，至少从老板的角度来看是方向暂时未定的人，即可能担心他随时可以跳槽的，这种要浅交.
我们希望他重视网络的能力，从而方便大家做深的能力
减少交往的成本
重视数据的力量
对他自己有比较稳定的方向和成长
打造自己的影响力,高手降低你的风险..
越厉害的人越忙,假如他不认同你,他忙的时候都不太会理你,所以那你自己去多多利用网路，创造一些条件出来，让对方在不忙时来找到你。慢慢的建立起关系，那不是更好??要人家注意，就是你先去注意人家，去多多的关注对方，以后大家就连起来了，互相的了解状况。这一招就是网路社群用在商业上的技巧。
很多人只对客人才会有兴趣，时间都花在找客人，想跟客人聊天上面了，到时候看客人要什麼產品，再急就章的去找。而我的顺序是反过来的，先看看好手有那些? 他们卖什麼? 能不能跟我有良好的搭配? 然后我反向去找客人并向客人推广。然后至少要做五单以上，我会更了解这產品的细节，我也跟这好手的交情也能进到一定的程度。
巴菲特平时都做什麼事? 而成就了他今天的成就呢? 他一直在读公司的报告，所以在97年当大家都逃离中国的时候，他敢在2000年左右买下中国石油，2007年卖掉至少有七倍的收获。但他绝对是买之前就做了很久的功课了。
巴菲特平时做功课，那对做外贸的我来说，平时也该做什麼功课呢? 而且做的份量充足到像巴菲特一样呢? 我想就是持续不断的去找好產品，好工厂。
所以我的程序
1.用新人解决找货的积累。
2.用我们的网站，博客来吸粉丝，取得有网路能力的工厂好手。
5.只做近一点的厂，可以与工厂人员投入人际交往。可以吸收外部的助手。
6.不断累积好產品，交给不断的新人做贡献。
这样一来人员的投资可以减到最少。
这样一来，凡是进到我们公司的人
1.马上有东西可以卖。
2.还给你客人及询盘。
3.你也可以开发自己的產品与客户。
4.走向自己组Team开公司的路子。
