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外贸菜鸟创业故事之【了解你的位置与公司的基本信息】

标签: 培训

新手流程第一步:了解本公司

新业务员到我们公司上岗后,就从这一条开始吧!!! 从了解我们公司,知道2个月内工作安排与要求,

我们努力的列出了天,周,月的教程,即方便你随时查阅,帮助你尽快的抓住窍门和未来的方向,快一点进入状态,大家都有好处,也方便我们省出基础培训的时间,腾出时间来做其他的事情,对大家来说这一份培训教程是绝对公开的,我希望采取的培训是互联网多一点,这样比较节约成本,节约时间,也是比较有未来性和影响力的培训方式了...

我们很强调业务员的部分,所以手册都是围绕业务员写的。我们希望每个业务员都可以当TEAM LEADER,所以里面参杂了很多老板的思考,

我们理想的情况是没进公司前你都大概有个了解了,带着很多问题基础的好习惯进入公司


就我们的经验来看,一个人适不适合做某一行业,前二个月可以很容易的看出来一些蛛丝马迹。 

做好外贸至少你要满足下面其中之二的条件:懂礼貌 ②努力学习会讲话 ③努力想把英文好 ④反应速度快



香港公司:

开门红进出口有限公司 

KMH PromotionalProduct Int'l LTD......
广东省中山市古镇曹三创业园华安东路北三巷2号2楼


点点ASI外贸服务有限公司

地址:广东省中山市古镇新华艺路口同益工业园新力士住宿637


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2 Floor,No. 2 Bulding,North Three lane,HuaAn East Road,CaoSan Industrial Zone,

Gu Town , Zhongshan City , Guangdong Province,China 528400


西联汇款帐号:

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香港离岸公司:

HAEROU LINE (HONGKONG) CO.,LIMITED

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130 Wing Lok St., Sheung Wan, HK


BANK ADDRESS: 

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2016-06-09_162352.jpg

美国:

FAB PROMOTION    
ASI:53491                                                                                             
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义乌:

BOB 北苑




互联网业务员培训

我认为有经验的业务员都有固定的一套工作模式,并且不太容易改变,特别是年龄比较大的业务员更是如此,甚至我们可以用固执去形容,事实上的确是比较固执的,因为那是他成功的经验,所以老业务员是不太容易接受新的事物的,或者学起来特别的慢..

因为本身带有的抗力让他觉的这是不好的,我的好日子就是被这些打破的。

但是社会在发展,我发现发达国家特别注重软体和软实力,因为人的成本太高了,他希望每个人都有开飞机的本事。。。

小team作战:

Supercell年税前利润15亿美金,员工只有169人。5个人就能组成一个项目团队,单位作战效率非常惊人。我们中国的传统企业在配人上有误区,比如这个部门算下来有多少工作量,先划一个大圈。每一个人是一个小圈,我要找很多小圈把这个大圈把它给盖上,这是我们的传统思维。我认为只把最重要的部分给配了,如果需要十五个人最多配七个人就够了,甚至还可以更少。但是要求每一个人又是非常能干的,他的个人素质、个人品质又可以胜任。对公司来说好,人少了战斗效率高了,对公司的成果多了。

我的希望的业务员是贴近他的用户,比如客人在用GMAIL,客人在用WHATSAPP,客人在用软体管理他的案子,你用不用?


从SNH48看互联网化的优势

经常看新闻看到美女网上现场吃饭,月薪一万,帅哥网上吃饭,月薪5万。。为什么美女吃饭还能赚钱呀???


创新工厂投资了下面这个美女团体,他们为什么会被投呢?

大家都知道SNH48吧,SNH48是一个歌舞团,很青春活力,然后很努力向上,天天向上的美少女,不仅会唱歌,每个人都有自己的特色。因为他们很棒,这是第一点。但是更重要的是,而且用户的黏性非常高,这批人到底什么地方特别棒?然后它的商业模式是什么?然后让我们突然发现了,他们不但是很有吸引力的,做得特别棒的一些舞台、唱歌、表演秀、上电视、拍连续剧什么都做得很棒。那么SNH48怎么回事呢?它的粉丝,它的观众其实不是当场的,绝大多数是在网上虚拟观看的,所以如果今天SNH48在这儿表演,在座可能几百人在看他的秀。但是实际上虚拟观看的可能会有几十万的,这些观众他们在网上互动,黏性产生的收入可以做虚拟货币,或者可以在虚拟的环境里送一束花给他们的偶像,包括他们的成长,还有彼此的互动,玩的游戏,每天收集的卡片,都是手游、网游变得真实好玩。

所以一定不要小看互联网的能力,在这个互联网的时代,你的互联网能力就是别人投资你的重要依据了...

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我们的经验一般公司基本都没什么新手教程,所以想要学到各方面的技巧需要很长的时间和经验教训...

除非有同事协助你快速上手..否则你就乖乖的看一个月新闻吧...在我们这里,很强调自觉,有一个智能互联网流程协助你,让你快速上手..

这样也省我们的时间一个一个来交了...

这是我写的第一个版本的新手手册,当然有很多不足,当然我也是从新手过来的,人都是一步一步成长的,我们会不断的更新手册。

我发现很多人的培训有一个问题,就是案例偏少,理论偏多,我觉的这里不是学校,我们不太需要理论的东西,商场就是战场,一步走错,整个计划就乱套了,

所以我的手册是案例为主,我会把这最近3年所有的案例不保留的全部写上来,公开所有的资料。


我们的新手手册在不断的更新和完善,我觉的这种方式很有未来性,任何人想和我们合作,丢给他新手手册就行了,

  1. 看看能否有毅力走完流程

  2. 是否对这行感兴趣

  3. 看看他是否对文字很敏感

  4. 看看他是否是一个能提出问题的人

  5. 看看他是否是一个爱思考的人

  6. 看看他是否是愿意和别人合作的人

  7. 看看他是否是爱看书的人

  8. 看看你能否站在别人的角度看问题






新手第二步:了解整个故事章程

QQ登录后看下一页:了解公司和公司愿景


外贸快速捷径:

第1步: 基本礼貌:设置基础电脑网络操作设置和学习基本的邮件和QQ礼貌


第1步续:设置环境与了解简单系统:了解系统与为什么要用系统?


第2步: 询盘为王: 得询盘者得天下,从挖掘高质量询盘和以前来的询盘来开始安排你未来的计划


基本风险大全:不赔就是利润

第3步: 客户知识:从了解客户的市场开始.


第4步: 外贸驾照:了解做生意的一些基本原则和准则,不知道怎么说话的时候调头看你的目的是什么?


第5步: 产品风险:想都想不到怎么这里会出事?


第6步外贸英文: 外贸促销礼赠品的一些英文和故事


第7步新手抓不赔就是利润,报价前后,发发票前后,付款前后,打样前后,下单前后,发货前后,结案前后,离职前后的风险和案例..实战掌握各个环节的风险和角色对调的含义,尽力排除自身角色定位带来的的对任务抗力...


第8步外贸销售包, 根据以前询盘制作你自己的TOP 5产品,根据产品特点,尝试制作你的卖法...


第9步: 开通产品库以及报价系统的易错点介绍....


第10步: 分析TOP5客户训练,好好利用客户留在网上的痕迹,其实来询盘很容易..


第11步: 市场比价训练,


第12步: 寻找工厂资源TOP5..寻找最优工厂的思路之一,性价比最高的工厂也是你的竞争力之一.


第13步: 期中考试:影子测试,订单实战测试..丢真询盘给你,先看你的回的话语,然后看你的和老手的话语区别在哪里?


第14步: 印刷的额外知识,一共有几种印刷,每种印刷的区别是什么呢?


第15步: photoshop修图技巧,在没找到助手以前,还是自己先顶上去吧..


第16步: 物流的简单知识,

 

第17步: 影响力的组成部分 ,发挥个人的魅力。。


第18步: 聊天的艺术


第19步: 徒徒制培训模式.


第20步: 做外贸的关卡以及敲门


第21步: SEO的艺术以及网站来询盘的经验


第22步: 业务员积累:攻产品的思路与方向


第23步: 分享的艺术


第24步: 员工的福利与待遇


第25步:期末考试:新人问题大全




爱分享,爱自由,爱工作





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