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返单从50%毛利降到15%毛利,假如你敢接这样的订单会损害关系

标签: 谈判技巧

返单利润50%,有同行报出的价格,利润只有15%. 客户问我能不能做? 

很早以前,有个客户给我下单, 有目标价, 利润在50%, 但因为是小单,赚了8K而已.  第二年客户要返单,  一模一样的产品, 数量增加了3倍.  当时确认价格给他时, 客户一直没反应, 后来追问之下, 有同行报出的价格,利润只有15%. 客户问我能不能做?  我拒绝了,我让客户找别人做!   也许很多SOHO会接下这个订单, 一旦你接下来后, 你以后不管报什么价格给客户, 对方不会再相信你的价格,你会处于很被动的状态.   其实那个时候我也缺订单, 但我就是没同意.  后来这个客户又拿其它产品来询价, 我没有报价, 我就直接告诉客户: 你要货比三家, 挑最低的价格下单. 我不会是报最低价格的工厂, 我们很难再合作.  后来客户坚持让我报价, 我也没再报价. 




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