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客户说我的报价太高了,怎么办?

标签: 培训

1. 我觉得客户可能是试探性的砍价,如果你立刻降价,那客户会觉得你产品质量可能不好,或者可能还能砍更多价。所以我觉得你要突出产品优势,不能轻易降价。客人一开始说价格高,千万不能立即降价,要不然客户会认为你们的利润很丰厚的,到最后你降价了,他都不一定愿意和你做生意了。


2. 我觉得看你自己的利润情况,如果有利润,客人这样说是要降一些的,可以考虑找一些理由说明你们贵的地方,最后,还是给2-5个点。多数客人没有耐心和工厂去磨价格。做生意,最重要的是让客人有“赢”的感觉。





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