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如果工厂直接上报都没下文,要不要问问客户到底想怎么样?

标签: 谈判技巧

如果工厂直接上报都没下文,因素

我之前做业务的时候,多数都这么石沉大海,我那时的刚做这行,利润不高的,问那些客户,也没得出个结论。

工厂直接报,价格压得很低 

太常见了 每天就是报价,我每天整天在报价  都没时间去跟进,Quote Request for 我接到得询价 好多都是以这样为开头得 报价肯定没有下文


报价没下文 因素很多

1他们也未必接到单子,不是很正常吗 ,我举得价格因素占3-4成? 比较大的客户 他们说 都有固定的三个供应商,每次都会把询盘发给他们三个

2我们的客人也未必被客人的客人选中,相当正常或者下给别人 ,我最近接了15k 东东 工厂说还有好多人去问他们价格。就是客户在比价 

3手里有几个供应商很正常,要么单子没有做,要么给熟悉的供应商 ,我们都接单了 别人还去问。那肯定成了客户比价工具,1个客人的客人-5个客人-25个供应商

4多数会说没赢到单,但我怀疑到底有没有这张单 ,客人的客人开个会,决定不做了,也就没有下文了 

5反应慢算不算,最近很多单都是没结果


怎么对待以后的询价才能提高成单率呢?

1跟进有讲究

2反应快

3不理人的  扔个炸弹过去  或者丢个低价  看客户坐的住不,我有个客户  他就是有稳定供应商  每次找我问价又不下单。后来我就作死报低  他就找我要样品  还不下单。 再来询盘  就报的比工厂再低  让他坐不住,最后  他去逼合作供应商降价

4研究一下客户的心理很重要



客户明摆着把你当比价工具  两年多了  老来吹牛逼 发询盘。这样的客户 你觉得怎么对付


一直报高价,他的供应商处问题了,你的机会就来了,那就低价试试  他还不找你。  那怎么存在作死客户  作死自己,就在等别人出马虎的时候



降价要有节操

如果熟悉的客户让我们大幅降价,我老板是不接受的,她说从心理角度降,如果接受降价,以后客户不会再相信我们的价格了。是的,除非工艺和材料上面的改变



老外也是利益当头,赊账反而毁了你们的关系


我接触客户中有两个那么忒臭的。别说欧美人素质高  我在国外工作几年  他们都一样  利益面前都一样,处于信任  赊账给对方  10多万回不来  电话也打不通,今天客户下单2万个音响   要返佣金。一看我利润都没了。亏他开的口




2W个音响赚4W,利润是少了点

合理的佣金是可以的   过分了  供应商不配合的,蓝牙音响 有IP段吗? 没有IP授权,会被查扣的。我6月做15000个音箱,利润都有9W多了。。



口红充电宝

翻倍卖了2万多个 ,我出中美,没做检测 

我在谈50k的口红 

CARL

我出1200mA 6元

CLARK

我出2200的 8元 

土豪

我出的实际2200, 14元 

1800 是7元

我的2200mAh是14块钱 

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