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美国礼品协会ASI超级400万美金大单业务员Jimmy的故事

标签: 低成本创业

JIMMY的背景和他给我的经验

JIMMY是一个可怜虫,是被原来公司抛弃的人,是被公司辞退的人,是一个可能英语不太好的,所以才要从底层干起的SOURCING.

JIMMY的角色类似于你的助手

JIMMY的经验告诉我们,大订单都是行销或者跟踪出来的,没人会拿着400万的订单到处询价。


JIMMY是一个传奇

用二个月的时间接到了四百多万美金的订单,毛利三成,有120多万的整体毛利,我们公司获得三成利润,所以Jimmy得到了七成,即近九十万美元的个人提成。这一笔提成可能是一般人的二十年收入。这时Jimmy 26岁.

你不相信?这里故事的一些细节...

细节1:老外很担心你收钱跑人,所以下单的第2天直飞中国,扣押了jimmy和老板的身份证当担保

细节2:  中国支援美国的方式很特别,当美国正在开会讨论需要中国工厂加业务员通宵达旦的做在电脑面前,随着准备着处理特别的情况和报价........

行内都知道的故事,行内流传着他的传说

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Jimmy很幸运吗?不!

他的故事真的值得好好的提一提说一说,因为前面他花了二年的时间做机会准备的努力。后面再加上不断的机会争取。 
或许这个Case太不可思议了,但是比较可以让我们学习的还有以下Edmund,Jospeh或其它业务员的故事 


Jimmy原来做什么呢?

Jimmy原本是我们公司在苏州Sourcing Team的一员,专门的帮别的业务员在中国的各地找货处理出货验货事宜。这是最初级也很重要的准备工作,由于在公司的平台下工作,看到很多业务员的成功故事,自己也在这个工作环境下面,看到了一些生意上面的机会,所以就一直想努力的争取转做业务员的工作。可是一年多了都没有一个leader愿意让他去做业务员。 


曾离职到上海找机会

由于坚持要找业务员的工作,于是后来他离职跑到上海的一家外贸公司去做。虽说是说好的业务员,但本身的专长在Sourcing,于是公司同事还是把他当作sourcing来常常问他,请他帮忙, Jimmy人也不错,愿意帮大家的忙。结果在这一年里,Jimmy依然没有做成业务员。  
在某个机会里,回头再找公司的主管谈到还是很想要专心的做业务,由于他的真诚,公司让他回来试一试,并且让他自己在过去的客户名单里去找客人来自行连络。 


只有一个客人

这些客人都是美国礼品界里的业务员,平时都忙的很。 Jimmy逐一过滤跳过别的业务员的正在经营的客人,写开发连络信。试了很久之后,终于有一位客人回应他了,于是Jimmy得到了第一位有回应的客人,当然可能这位客人正好有这么一个大案子需要去竞标,又正好客人觉得需要中国工厂的支持才有胜算,因为时间不多了,只有二个月。我猜这位客人大概没有什么与中国合作的经验,也不认为这个案子他有把握。 
不管是什么原因,也不管怎么说,Jimmy得到了第一个客人的初次接触机会。 


认真对待客人

在初步的了解案子项目情况之后,有的业务员一定会认为:是不是这个美国人吹牛,那有这么好的,能接一个大案子呢! Jimmy没有开玩笑,很认真的认为这种案子一定要把工厂拉进来支持后才有胜算把握,于是凭着二年多跟各种工厂打交道的经验,想办法去说服某家工厂的老板来合作,不让他掉以轻心,并取得他全力的支持。经过二个月的美国客人、Jimmy、工厂通力合作,克服了过程中的各种问题,而让大家都很高兴的拿到了订单。  
当然啦!Jimmy跟这位客人之间的合作关系从此以后,必然紧密的不在话下。也就是说Jimmy的生意才刚开始而己。 


结语

我们提供了一个内部的创业机会,同时可以协助大家努力向上。 


Jimmy很认真的对待"唯一"的客人,巧妙整合了前后线来通力合作,没有一般业务员吃独食的心态。让合作之间的沟通不良减到最少。每个业务员都知道,老客人才重要,可是难免想要多几个客人,多做一点案子,结果让客人觉得你的服务不到位。虽然接了很多客人,做了很多案子,但因为不专心而问题反而很多。人是很忙,做不大也做不深。


每个业务员都知道,合作才重要,可是难免想要少分一点给人家,拿到订单后再跳过原工厂或配合的sourcing人员再去找其它便宜的工厂做。自己的事情愈做愈多,就为了想多拿一点,最后事情变复杂了,超出自己的控制风险范围。


Jimmy的例子里,若没有前面二年的sourcing经验, 若没有平时好的做人品格,得到工厂老板的真诚与大力支持, 这项目他不可能拿得到.这是我们的服务平台提供"做深客人"策略的好故事以及好开始。


在美国上百万的案子不算大案子,但就看你如何能让客人觉得你有深化的服务了。我们当然不会只满足于Jimmy的故事,我们自己想要做的是深广结合的事情。而且每个生意都有它基本的原则(原则说明探讨),在生意的路上总会遇到这些问题,最后依你当时的选择,走着走着会发现到走错路,违背这些生意原则的机会太高了,高到绝大部份的人都会犯错的。


比如:我的网站上每天都有特别多的询价及生意机会,我忙都忙死了,可是我的一位老客户提出一点点要求希望我能多做一些服务。你猜我们会选什么?「去你的,我忙都忙死了,那会特别的应付你呢?」。


在Jimmy的故事里,他只有一个客人,于是他一下子赚到二十年的钱了。 


我们试着努力引导也希望大家都能走对路。


社会充满引诱,Jimmy赚到钱后, 后面得应付来自于外界的引诱, 而难的是自己搞出来的引诱.不过不管怎么说, 我们都祝福他.


上面的案例说明,客户不是最重要的,一个客户一样可以出大单,重要的是你准备好了没有????



JIMMY成功在做什么?

Jimmy Zhou and Mr. Wong(我猜是帮JIMMY做400万订单的工厂)现在应该是伙伴关系,

当然是自己开公司,你猜哪个是JIMMY ZHOU?

应jimmy本人要求删除它帅气的照片

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