故事列表

美国礼品协会ASI的中国历史和记录如下

标签: asi

这种案例就是证明一个道理,有魄力的人:能把公司做到几个亿,没魄力的人,永远赚不到钱。


礼品行业进来的人越来越多的原因

然后sales找了很多工厂,一开口就说“你好,我们公司是美国礼品协会的XXXXXXXX”。然后就有很多工厂也开始做这行了。双击查看原图


思博特,松新,就是和美国那些本土公司竞争的。 Bright说此前很多北美大礼品公司,在中国设办公室都不成功

不是倒闭.是说中国人思想复杂,不像老美那么简单.不好培训管理.人员流动大,成长慢。  成本太高.而台湾人,和中国人文化相同.比较容易理解中国人的思维,能培训带出一批优秀SALES.很多东西,在中国,比美国有成本优势

因此在中国办公司,用中国大陆业务员直接和美国对接的公司,比较少


大家对DAVID的印象

之前布莱特安排DAVID,给我们讲过几次课

DAVID,是自傲,自私过头了,看不起别人,david找不少人借过钱

DAVID是你们思波特的IT技术员

前年忽悠人在南昌搞什么925银饰,几百万半年没了,后来一堆银饰全部反炉化掉..

DAVID WANG把更烂的交给了无数人如果把聪明写在脸上,那就会让人反感了。我估计David就是这种双击查看原图.)

当初Bright是09年的时候有说过要起诉David,因为他偷了bright和brain的客户资料。当初我跟我台湾的老板说,如果台湾人自己不骗台湾人,大陆人不会去骗。

结果他不听,跟几个台湾朋友弄高尔夫球系统,最后系统被里面搞IT的偷拿去卖。说几个人一共亏了1亿新台币。打了一堆官司,改了名才回的大陆。、

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大家对布莱特和松欣的印象

后来思博特老板的弟弟BRIGHT和DAVID自己出来开公司了,布莱特就比他大度多了

Harrison Tiffany是行政的,Bright从苏州带过来的嫡系

我们当时是BRIGH的儿子,JEFFERY,给我们审核

松欣怎么接受你的老顾客?

#1有的时候,手上有20个,30个老客户.业务员都忙不过来

#2松欣现在你人一走,马上美国打电话给你客户了.有什么案子吗?马上接上..他们很懂老客户的道理.是这样的..那些大客户,他们还每年都去美国当面拜访

#3 那些大客户,他们还每年都去美国当面拜访

松欣的jackie

当时那个Jackie,开发出一些工厂,当时知名的硅胶手环,人字拖就是他开发出来 ,后来David看上,拿出来大家推

义乌思博特 是JESSIECA开始的,现在走了


大家对欧拉ROCK的印象

当年做物流的张老板的team,现在是什么公司,在青口圆盘那里


大家对400万jimmy的印象

加成的JIMMY,就是在SPOT 公司的


大家对斯波特25(苏州松欣加成大厦)的印象

BRIGHT创业的时候, SPOT 就已经做得很成功了

 SPORT在苏州+义乌有30-40个这样的分公司,总共加起来三百多人吧



大家对广东美国礼品协会ASI的印象

 广东的都很大啊一个公司最少50人以上


对未来的畅想

像布莱特,员工200多.每个业务员,平均每周准备2个新产品,或者特别有竞争力的产.那就有400个产品, 每个业务员100个客户的话, 一次性就可以推给2万个客户.工厂研发的新产品,爆款,一次性就可以打爆出来.有的时候一个组,5个人,10个人

每个人10个优质工厂, 10个人有100个优质工厂, 大家把工厂,产品放一起去推广的话.产生的能量非常大.团队合作,一加一,大于二,甚至大于三.大家资源,信息共享,可以把市场做得更大,服务更多的客户.每个人都自己做自己,去找100个优质工厂, 去找1000个优质产品,就需要大量的时间.很多人会重复建设.随着业务量的积累,和工厂的互动.将来的产品数量,优质工厂,会越来越多.也许500个业务员以上,内部竞争会激烈.但是业务员从30-200,大家分工合作,每人,或者几个业务员,找一些优质工厂,每个人负责找几个行业的优质产品的话.大家资源整合,效率就高了.需要集中优势兵力,先扶植一些优势工厂,打爆一部分拳头产品,赢得客户的信心


jimmy在斯波特,布莱特哥哥那边接到几百万美金订单的事,松新出来的人都曾有耳闻,中国这些ASI, SAGE的竞争,其实就是老大心胸的竞争,加公司员工规模和战斗力的竞争,公司刚开始,就是生存。到后面,赚些小钱。 够家庭开支,公司运营,抵抗风险.等8年,10年...... 做大做强,接大单了.真正赚钱在后面.这是一个滚雪球的过程.做得好,越滚越大.正是因为很多人做得不开心,离开松新,才给后来人让出了机会..松新是不是近几年做大了,给合作伙伴和team leader的分成比以前少了.松新以前给有底薪业务员,利润20%的提成, 业务员业绩好在家做业务员,无底薪,给50%利润提成.以前Team leader 也 做业务,也带组员。布莱特,整个Team, 让组长自己管理,利润分成更多.每个组,组长自己分配提成给组员.大部分询盘客户,直接拨给各个Team leader

Team 做大, Team leader赚钱了,鼓励Team leader 自己带组员出去租办公室,松新09年是在烧钱的.有经验,或者经验不丰富的全要,甚至英语不好的,培养起来做Sourcing.因为当时他给的底薪远低于市场行情,很多人做几个月就走了.经常招一大批人,做到一年,二年的不是太多.;老员工,订单是有,但质量经常出问题.好多订单赔钱,利润所剩无几,并不赚钱.做了三四年后,优质工厂筛选培养出来,就好做多了.1688上的供应商和业务员也更成熟了/现在工厂那边业务员专业多了/.现在创业比布莱特08, 09年要容易.促销礼品是成熟市场,竞争激烈行业的常态,是一个长期可以做的生意




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