敢闯敢试才能决定你是否赚钱
我曾跟着郭台铭手下的某工程师做事，他技术非常好，做了十几年软件了，能想到的软件他基本都能做出来，做的网站全球浏览量排名3万名,流量很大，但是不赚钱.只能靠谷歌广告那点收入赚钱..我一直在思考这是为什么??我大学学的还是英文，觉得只有学到一技之长，才能低成本创业，从大学学英文的小白变成软件工程师，那时候自己身无分文，硬是拿着仅有的6000块钱去学习，直接带着项目去做，根本不是为了学习，就是为了请教老师而已，边学就直接开始创业了，我那时候的老师都再说：你们来这里的目的很多，这家伙直接是来着项目来学的。那时候学习带劲的很，‘不是我想，而是真没办法，’，白天我跟着老师的进度去学，晚上看另一套老师的视频接着学，很快我就超过了当时的进度，干脆老师的课我直接不听了，自己跟着自己的进度走，边学边做项目，有做不出来的直接问老师，2个月的软件学习课程中，我已经开始接单了‘。我做网站有7年了，做的网站不下20几个，第一名都是自然排名，不做任何的优化，不请任何公司，实打实的做上去，百度谷歌自然排名是第一名,很多时候并不是技术有多好，而且刚好抓住了一个竞争力不大的细分市场，很多时候不是因为我厉害，而且砸钱投广告的人太少，刚好我的那点技术又够用，有的时候赚钱不是能力好，而且运气好，你运气好，这个行业竞争不大，你运气好，这行业没有傻乎乎傻一直干的人，你运气好，这行业没有一直学习的人，没办法，这钱只能让你赚了。想要赚钱很多时候是看运气的，和能力关系不是很大，假如你选错路，而且还一直在错的路上走下去，就算你技术再好，也是赚不到钱，拿来外贸来说，产品和供应链才是重要的，选对一个产品的很多时候是看你的运气，运气占50%,选对产品，你就赢了一半了，反而SEO这些技术不算什么了，最多占个20%左右，对不是垄断性产品来说，技术并不起决定作用，很多时候你的敢闯敢试才能决定你是否赚钱
百度谷歌排名第一不靠技术，选对产品你就赢了50%
我觉的我能赚钱纯粹就是傻’，别人不愿意做的我来做，别人不愿意干的我来干，莫名其妙的总有钱过来。和大家一样，刚开始我只是做外贸产品，但是后来我觉得不过瘾，外贸产品两三下搞完了，等我花了2年把外贸自动化搞完，外贸询盘已经自动化，3年最高1个月收了30几万，但是我估计这种产品发不了财啊，碰巧我业务需要，我又碰到了小彭，我觉这个服务挺好，毛利高，只是宣传的问题，我就开始做服务，开国外财务公司卖服务，现在每个月都有3000-6000多的提成，把项目移交给合伙人以后，我又开了国内的公司开始卖服务，半个月又分赚了4000多。我一看有钱赚，马上带徒弟，业务移交给徒弟去谈，我分少一点。【小钱发不了财，得找个大项目】玩的过程中，我又看上一个内贸的项目，我省下时间直接开始干内贸的抖音了，从外贸到内贸，从研究技术到直接开视频研究抖音，我是直接把外贸的一套搬到内贸上来，一样非常好用，外贸和内贸唯一区别就是额外加个抖音而已，其他一套玩法都是一样的。我今天会把判断标准定出来，你以后就知道什么叫‘好网站’，什么叫烂网站，怎么判断什么产品好做，什么产品难做，就像健康的6大标准之一是手脚温热，你一握手你就知道这个人身体好不好，假如你去治病后手脚越来冰，代表你吃错药了，身体越来越差了。我们要学会巨视，学习要越学视野越广才好，你看西医还要分科，中医根本没分科，这就是为什么中医能治癌症西医治不了的原因，除了钱以外，我认为我还认识了非常多的朋友的认可和支持，路越走越宽了，产品线越来越广。
为什么要搞网站？低成本创业啊！
我问你们一个问题，你觉得客户来找你还是你去找客户？哪个成交概率高？肯定是客户来找你！我举个例子，我一个同事，我朋友推荐我去做激光切割机，说这个产品很赚钱，我朋友自己GOOGLE泰国客户，写开发信，
创业以后我深刻的体会到一句话叫：大智若愚，你看我当学徒的时候，每天都在开发客户，还被客户投诉：乱发开发信。这么勤劳但是没订单啊，但是我从2012被逼开始创业以后，我一个客户都没开发没，FOB上面料神的那套我也不会，我也不知道什么叫开发客户。我也懒得去学，我也觉得没有必要学。因为我所有的工作都是在做内功，修炼自己，把自己的专业练好，把自己的内容做好，傻傻的做，做到后来客户都来找我了，大家都给我送钱，这到底是为什么呢？我认为这就是大智若愚了，
我再问你一个问题：现在这个社会，没钱可以创业吗？
其他行业没钱真没戏，但是互联网没钱还有戏，反正当时我也没销售平台，阿里巴巴，环球资源都我看的上他，他看不上我，我没钱但是我有大把的时间去搞，我就挑一条最适合我的路来走。当时我投资网站90美金块钱，最高的时候一个月赚了30万。我认为人都是被逼出来的，每个人的创业方式都会不一样的，但是我觉得我这种相对钱要求低了很多，风险也低了很多，收益也高，对产品和人的要求会相对高一点，假如你条件也差不多，那你要认真听了。
做到首页到底要花多少钱？？
150美金/3年
有的人会担心：为什么你要出来讲呢？搞培训吗？想赚钱吗？
当然我也有私心，因为有的产品是非常好做的，有的产品很难打，这就要多尝试了，当然你尝试的越多，你肯定越容易成功的，因为固话说：男怕入错行，女怕嫁错郎麻。我尝试了很多路，发现了很多错误的路，我对实战经验相对多一点②第2个就是目前市面上好像没人讲这个东西，真正理论的非常多，实战的比较少一点，而且很多SEO都是大公司的，小公司的实战经验很少，没有人专门讲小企业怎么做这个seo的一些套路③第三个就是我觉得这个也不是什么商业秘密，我觉得公开也无所谓，因为大家做的产品也都不一样，方向也都不一样，没有必要遮遮掩掩，这也是我创业的一个方向，向宽处行，路要越走越宽，朋友越走多。
那我们进入正题，首先要考虑3个问题1为什么2怎么做3找谁做？
1为什么要做好网站？
1投资低，回报率高
投资回报率来说:我的网站投资回报可能是400倍，也就是说我投资1000元，收入可能是40万，你阿里做的到吗？
投一年阿里的钱一年要40000多啊，能让网站活一辈子，有时举例我说你，把投资阿里巴巴的钱拿一年回来投资网站，你死了这个网站都还在呢，投资回报是相当高的。但是你知道你可能不明白，其实说白了阿里也是一个网站。难道不是吗？他成本才几千块一年，收你几万啊。
2网站自由度非常高，我们可以做差异化
自由度高的好处就是我可以做差异化，客户一进来就知道我做了很多年了，很有经验，因为经验这个东西是骗不了人了。我和谁合作过，什么案例，怎么做的，客户评价是什么。网站就像给你一个画板，你像怎么画怎么画，不满意重新画，平台不一样，你只能填色，不能作画，不像平台的，只能按他的来。网站你想什么设计都行，只要不违法，这个就关系到网站建设最重要的自动化程度了，
3钱不容易卡住，侵权被告风险非常低
我写过一篇文章叫‘美国ASI,Sage,亚马逊礼品平台如何查询产品是否侵权专利, 包括外观，商标名称等,侵权查询的实战案例’ 律所经常会钓鱼执法，美国比较知名的钓鱼律所有GBC（这个公司就是代理了POPSOCKET的产品，告你的肯定是他，还有大众，迪奥，CK，雷朋眼镜等都是他们负责）,EPS（代理VR BOX）,SMG（以前比较火的YETI杯）,KEITH（小猪佩奇）,DAVID,比如POPSOCKET这个你肯定不能用，而且 POP 这个商标是 2019/1/22申请专利。POP 这个商标是注册在 009 大类的，产品为手机支架类产品，所以如果你卖的是手机支架类的产品，而且标题、描述、属性含POP这个词，就是侵权。包括像我们的泡泡烧这个产品，它或者有很多的一些玩具，他在速卖通，上面他一直告他可以告接近，洗1000个900多个卖家没见过上亿的一个资金全被锁掉，全部被扣住，那对卖家来说是非常非常大的损失，但是假如你是独立站，你是自己的网站，你这些问题就会少非常多。
4实际来说阿里也是一个网站而已。
网站作用广泛呢，可以招人，可以培训，可以当后台管理，协助业务员，网站其实是个藏宝箱，你不知道而已。
2怎么做？
怎么做其实并不重要，网站他只是个载体，我们需要一个自由化程度高的，投资低的，风险低的平台而已，以后可能不是网站了，变成VR啊之类的。
重要的是知道什么标准，就像健康有6大标准
网站的标准我的总结-筷子多。
快就是速度快，子就是自动化程度高，多就是内容多。
1为什么要速度快？速度快的标准就是2秒，速度慢代表你根本没准备好啊，这也是现在很多找别人做网站的一个问题，因为我当初就是找别人给我做的一个网站，这个网站的KMHpromotion，没有10秒钟根本就打不开，而且当时花的还是2000多块钱，还比较贵的，那为什么会这么慢呢？因为他可能把很多网站放在一起去降低它的这个费用，所以导致每个网站都很慢，所以网站都没有效果，没有效果的网站就是负担啊，没法赚钱的网站就是废品了。
什么样才能速度快呢？我认为最好不要找人来做，越做越慢，找人帮你打地基，地基打完房间怎么摆设你自己弄，这样对你最简单了，框架一定要好，框架好了速度自然不会慢。假如你自己不懂，我觉得比较好的是找人帮你搭框架， 框架一定要好，就像建房子一样，地基一定要好，打好了以后就是每天填充内容了。
2为什么要内容多？
核心到底是什么呢？内容为王，外联为皇，我认为是博客，产品，销售案例，自动化程序。网站的盈利模式，你网站怎么赚钱？你是靠询盘赚钱？还是靠中介费赚钱？（就像现在的外贸公司，本身不做产品）
3自动化程度高。
对外-》自动化程度高可以让你看起来非常的与众不同，一般只有公司大了才去搞，自动化程度高了给客户印象是非常好的，进来马上加分的。
对内的自动化程度-》参考我们点点外贸
题外话，文字吸引人还是视频吸引人？
短视频吸引人还是长视频吸引人？
有没有一个非常好的短视频可以展示我的内容的软件??
短视频的内容是搞笑为主还是内容为主？
短视频是发产品为主还是发人为主？
目前我认可的2个载体是1网站2短视频平台了。我个人认为整个公司框架都是以网站为核心，打法是非常多的，你可以把XX的流量吸引到网站来，但是当你有了网站以后，假如有其他的平台也是一样，对我们来说只是换地方展示而已。
3找谁做？
到底我的产品适合不适合？所有产品都适合吗？我的话不一定全对，所有事情都是做了才知道，但是我个人认为竞争力小的，偏门一点的产品比较适合，竞争的人少效果就快，竞争人多效果就慢，因为别人也积累了很多年了。假如你想网站快速的来询盘或者赚钱，你得做个判断（最简单的判断依据：有没人花钱打广告，你百度或者谷歌一查，这前面好多人都花钱打广告，我个人是不太建议你去做，因为这种风口上的行业，你就好像一个医院门口都是人，你怎么挤都挤不进去啊，而且别人都是有关系的，你怎么跟别人斗呢？）就像有的女孩子你可能一天就追到了，有的你可能追一年没追到，每个产品的难度是不一样的。有的产品你随便弄一下，轻松可以赚钱，有的产品你可能费了九牛二虎之力，不知道花了多少精神，但是还没达到你预期的效果，都是在说竞争不一样，整个门槛就不一样，条件都不一样，这就是很多人都在说的。男怕入错行，女怕嫁错了，什么叫行业？说白了就是你的产品的市场需求和竞争力。怎么判断这个产品的竞争力呢？你可以百度一下，看看这个产品有几个在打广告花钱买广告的，假如很多人假如所有人都在花钱买广告的，我个人建议这个产品就不要花力气这样去做了，因为你的竞争对手会非常多，假如你说话就没人做广告的艾特产品，我估计就是可以做的，她竞争力不大，是我们未来的方向是不要去竞争大的，因为别人都拿钱砸得，我们普通老百姓要花非常多的力气去跟他们竞争，会损耗你很多的元气。，我们可以在一些小而美的领域，而且有高毛利的领域占据自己的一席之地，这样我才认为是一个比较明智的选择。但是凡事都没有个万一。就在网络这个领域我个人还是建议多是错，你一次失败了没有关系，你失败的多，因为他本身的门槛就很低的，你假如说你吃了10次，你只要成功一次就够了，因为它就够你吃一辈子。
我认为最好不要找人来做，因为这是公司的根基，找人做越做越慢，除非你认为他这个人做事或者你们是合作关系，那他当然希望你赚钱，你赚钱就是她赚钱啊，你可以找人帮你打地基，地基打完房间怎么摆设你自己弄，这样对你最简单了，框架一定要好，框架好了速度自然不会慢。假如你自己不懂，我觉得比较好的是找人帮你搭框架， 框架一定要好，就像建房子一样，地基一定要好，打好了以后就是每天填充内容了。在速度不错的情况下，内容才是王道啊 ~。
