什么是深圳外贸模式
深圳人的做法，不是去炒高一个现有的产品，而是直接仿造加改进的方式，把成本最到最低，把各个供应键做到最完善，把交货期做到最快，当然到最后，恶性竞争同质化情况下也把质量做到最差。
从电动扭扭车来说，浙江人那边在产品方面还是远远玩不过深圳。
销售技巧-熟悉的产品-品牌
为什么要做最熟悉的产品：最熟悉的产品，你有合作开的供应商，你已经有过去对比价格经验，你有能力去控制产品的品质。
对于绝大部分销售人员，最主要还是要突破销售技巧，谈判技巧。
这才是真正的利剑！
产品只是磨练这把利剑的工具而已。
当然到成长到一定的程度，就只靠销售技巧是不行，还是靠特有的产品以及品牌才能走得长久！
你的社会地位取决你创造的财富
现在我们中国人绝大部分人是无宗教信仰者。
所以钱只能成为大家信仰。基本上你的社会地位取决你创造的财富。
产品一：独轮车
2014年下半年，独轮车是比较火的。刚开始的时候，价格是非常不亲民，动不动都要几千块钱。
但对于深圳来说，不缺人才，不缺钱，不缺渠道。
缺的就是新概念的产品，每个人看到新产品，都是眼前一亮，怕自已比别人晚了。钱被人家赚完了。
这个时间已经有很多老板进入这个行业，希望成为这个行业的领导者。
深圳人善于炒概念，经过一段时间发酵后，在电子行业里面已经是众所周知了。
工厂忙得不亦乎，经销商也不怕压货，都卯足劲要大赚一笔。
结果是东西是生产出来了，经销商也推开了，也有尝鲜的客人试了。
后续却乏力，这个东西太难学了，一般的男性沿且要学三四个小时，女性就更不用说了。
何况在没有人教的情况，连摔带爬是经常的事情。
逐渐，货就只能压在经销商的手里。只能慢慢放在库存里面消耗掉。
不过当时来说，深圳的人已经越来越有品牌的意识，基本上出的独轮车都是品牌的。
这个产品经历不到半年的时间，就越来越多的老板，工厂撤出来了。
这些人赚惯于了快钱，这样的方式对于他们来说，太慢了。
评点：
塞翁失马，焉知祸福。正是市场低迷，使得这款产品没有早早被做烂，剩下来的人虽然说经历过了一波的价格屠杀，但依然能挺住。所以这款产品的寿命周期才得以延长了。
独轮车，一个没有火的原因是外贸这边没有带动，国外独轮车是有明确的专利的。给很多外贸公司，采购商设置了门槛。
产品二：自拍杆
同样也是2014年年下半年，一个伟大的产品横空出现在眼前。
我们在手机上都有美图相机，自拍相机之类，对于越来越多人习惯自拍了，如果想把远一点的景拍进去怎么办呢？
这时候自拍杆就应用而生了。但目前自拍杆的发明者还是众说纷坛。虽说自拍杆是1983年就发明了，但发扬光大还是在2014年。
最早的时候，自拍杆都是自带蓝牙模块，我个人觉得蓝牙模牙的发展及普及率及成本降低，对自拍杆的发展功不可没的。
另外一种就是不带蓝牙功能的自拍杆单独加一个自拍器，这个自拍器同时也可以起到防丢器的作用。（反正都是一个蓝牙模块就可以实现了）
加上蓝牙模块无论如何成本都十几块，这时候更聪明的人出现了，直接利用手机的音频孔也可以自拍，这样的成本就大大降低了。同时量也达到顶峰。
以前的的自拍杆即使是收缩起来，长度也很难放到我们随身携带的包里面，就有人设计出来缩起来只有手掌般大小的迷你自拍杆。
陆续出现了自拍杆2.0版本，自拍本杆3.0版本，自拍杆补光版本等等，可以说短时间出现了百花齐放的现象。
这些产品依然不会是独家出售的方式，都是沿用深圳了山寨手机的模式，每个工厂分工明确。他们都有一个统一的想法，工序单一，最大程度的起量，这样才能达到最低成本。
自拍杆火了半年，又淡下去了。
评点：
在深圳走得快的人，都能赚钱。同样为了快，可以他们可以半夜一二点还奔跑在路上，可以不睡。这就是深圳速度。
产品淡下去了，并不是没有市场了，只是没那么多人做了。渠道，销售都掌握一些有品牌的公司或者已经固定的采购商那里。
如果一个产品的利润低于一定的程度，他们不会坚守，他们会像狼一样，去寻找其他的产品。
产品三：苹果连接器
2012年年底，苹果5手机出来了，当时变化最大的，就是由于原来的30PIN的接口改成现在通用的双面正反插的Lightning接口。
刚一出来，深圳华强北那边的老板都知道这是一个商机（事先，大家了解了过有这样的变化，但谁也不敢确定，当时苹果的发布会保密信息做得比较好），
但苹果的东西，要想破解，可不是那么容易的。
有些有魄力的，赚了钱的老板，就投入了上百万，组织了一队工程师，无日无夜的在破解。吃喝拉撒睡基本上都是在办公室里。而且这还不是个别现像。
最终一周后，有人破解出来，刚出来，一条数据线可以卖到上百块钱。
然后陆陆续续的，更多的人破解出来了，价格从100多，跌到50多，再跌到20多，这个过程用了不到一个月时间。在20多的时候稳定了很时间。（当然现在批发价都是1块多，甚至更少）
有些老板赚了大钱，有些老板亏钱了。
产品四：太阳能移动电源
移动电源大家使用得多了，不知道太阳能移动电源大家有没有使用过。
移动电源从2012年开始，已经开始慢慢占据了我们的生活，在工业化发达，山寨化模式横行的今天，可以说移动电源该有的品种和外形基本都有了，有些外形只有想像不到。有时候不得不佩服深圳人的仿造加微创新精神。
2012年及2013年的移动电源以实用为主，这两年出的产品，中规中矩的，实用性很强，但也很经典。
一直到现在，销售量都还是不错的。所以说经典的产品不会过时。但价格却一落千丈了，或者说参差不及吧。
2014年大家在移动电源产品的创新上上面已经很乏力了。这时候有一家叫做爱云端的公司（深圳的一家公司）开发了一款太阳能移动电源出来。这款产品配上硅胶边框，挂上登山扣，看上去是非常有吸引力的。
没错，一款新的产品又活了，不知是因为加了太阳能的原因还是有登山作用的概念呢？或者是两者都起到作用了。
马上深圳就有N多套一模一样的模具出来了。华强北也随处可见。
我记得当时有两个90后的小伙子，也自己开了一套模具，他们为了节约成本，模具是在惠州那边开的，产品也是在那边做。
仓库设在深圳，正是因为这样的，他们才有成本优势，然后他们的专攻地点就是深圳华强北（没错，华强北可以说年轻人的创业天堂，无论是买方还是卖方都可以从这里得到你想要的资源），由于量太大了，他们的第一套模具已经啤出问题，
加上第一套模具本身开的就不是不好，为了跟得上产量，他们连续开了两套一模一样的模具。他们可以半夜二点赶去送货，然后在工厂楼下睡到第二天开车离开。
凭着这样的机会和努力，我相信这应该是他们创业赚得的第一桶金。
之后，趁着这股潮流，其他工厂连续开了很多不一样的模具，虽然说创新，也不过电池大或小一点，外形变一些。
直到2015年7月份，市场上的太阳能移动电源都卖到断货。
点评：
1.2008年我们就开了一款太阳能产品，当时仿的是IPOD3的外形，金属铝壳。这款产品也是比较经典的，直到2014年年底都还有客人下订单，
但这款产品毕竟是多年前的模具，当时1000MAH的电池算是比较大了，但到现在对消费者来说就太小了，所以被更新换代是必然的。
这款产品在2011年日本大地震的时候，还是非常火的，对于没电没光的人来说，一个有太阳能又有手电筒功能的产品是多么值得珍惜。
2.太阳能移动电源产品一直是一个概念性的产品，毕竟产品总不能做得太大，太大了对于携带不方便。
小了，在吸收太阳能的时候效率就很低了。
我曾经做过测试，一个电池只有1000MAH，太阳能板是5V60MA的产品，我需要不断对着太阳光来调整产品（太阳光直射太阳能板的时候，效率是最高的），足足需要七天的时间才能电池充满。
另一个就是安全的问题，太阳能移动电源本身的体积比较小，电池基本上就在太阳能板底下，而且产品本身就是密封的，所以长时间晒在太阳能底下，产品里面的温度就会过高，电池在高温情况下的危险我就不说得太详细了。
3.我08年的时候开始做太阳能产品，之后随着移动电源的发展之后，我个人以及我的同行都觉得太阳能产品应该很难再走下去。没想到在深圳人的新思路下，又焕发出第二春了。
这也验证了一个真理，思路决定高度！
如果自己不革自己的命，就等着别人来革命，而且现在都流行跨界革命。
现在的时代颠覆了很多以前我们以为的真理：
例如：每个人都需要扎扎实实做一个行业，这样才能做得专，做得久。但现在的大势却是跨界竞争（说得通俗一点，就是重新抢地盘，重新势力分配）
以前听了十几年都是短板理论，一个木桶能装多少水取决于最短的那一块板。现在却是长板理论，一个桶能装多少水取决于最长的那一块板（应该说是那一片板）。
产品五：移动电源小风扇。
这也是一个移动电源的衍生产品，有移动电源的功能，手电筒功能，风扇功能。
我接触它是在2015年3月份，当时的价格在25元左右。
与此同时，我这边有一个美国的客人，也需要一款这样的产品，不过他的要求更多，要像普通一样大，有支架，风速分为三档。里面用了四节18650电池。
市面上没有同样的产品，我们只能自己开了一个首板，把相关功能做进去，但给到客人后，一直都处于沟通中，还没有真正的实际的进展中。
而上面的小风扇，在深圳那边强力推动下，已经如火如荼的进展开来，从最早的25元，降到后面的15元，一个月降了40%的价格，可见竞争激烈的程度。
我认识的一个老板A，他们一旦看上那个产品，就走薄利多销的路线。虽然风扇是一个季节性的产品，但对于他这样的方式，出货量都是百万级别来算的。
点评：
1.做产品的人有两部分人，一部人希望选择长期稳定的产品，毕竟受季节影响没有那么大。一部分喜欢季节性产品，对于他们来说，变化才有机会，折腾才是真理。
2.原来红海的产品，同样竞争下去，只会拼价格，一定要改变，那怕只改一点点，那怕在别人看起是那么不伦不类。
这样的做法，失败率很高，但一旦成功了，你可以很稳定的卖几年。十个产品有一个成功，基本上就不会亏钱，有二个成功，你基本上就稳赚了。
产品六： 小米灯及小米风扇
小米灯及小米风扇，为什么安上小米两个字，我不知道具体的由来。
这两款产品主体开关是一样的，一个终端是灯，一个是风扇，都是直接插到USB口上，就能工作。可谓非常方便。
之后又有一些延伸版本，可以直接插在手机的MICRO-USB也能工作，有些加上数据线的功能，有些加上各种不一样的卡通硅胶。就像当年我们数学课一样X+Y等于一个无穷的变量。
这些产品，有创意，但没有专利保护，也没有任何的技术含量，最终打价格战是必然的。
由于成本的原因，所以最终做的工厂都不在珠三角这些地方。价格从最早的5块多，到后面的8毛钱，价格降下来的同时品质控制方面就是一个很头痛的地方。
点评：
1.一个有创意的但没有技术含量的产品如果没有保护，结局是很悲哀的。（保护不限于法律的保护）
2.这些没技术含量的产品，在泛滥之后，都会沦落到论斤称的地步。
3.现在山寨手机模式横行的今天，一款已经打低价格战之后的产品，你是在市场上找不到好质量的产品，因为配件厂供货已经决定了源头了。
上个月客人下了这个订单挺满意的，这个月再翻单想做回上个月的质量，你会发现连这样的要求都很难实现。
产品六：智能手表及智能手环
这种类型的产品，绝大部分的外形都是仿苹果，三星或MOTO的。
但胜在价格便宜。智能手表最低可以做到80多元，智能手环可以做到30多元。现在走的路线也是山寨手机模式的路式。
从我个人的来看，在国外还不是很火，国内目前更多是走品牌路线，例如经常在电视看到的儿童定位手表。在我个人看法里，尝鲜的人用的可能性比较大。
点评：
屏幕小，操作起来不是很方便
产品七：无线充电器
我接触无线充电器是2009年，当时有个客人发了一张图片过来，要找那款充电器，说是不需要充电线。虽然我是一个学理科的，但我当时的想法是不可以做到，一定是做出来效果图。所以陆陆续续的找，一直找不到。
但后面对无线充就会慢慢多留意一些相关的资讯信息。
2012年在我个人看来是无线充的元年，苹果公司一直在传有会加上无线充的，专利都申请了不知道多少（但到目前为止，都还没有出来），黑霉的手机算是最早的无线充功能，诺基亚，三星都相互推出了无线充的功能。在当时来说是一个很炫很酷的功能。
这也引起了深圳那些狼一般的触觉，已经越来越多公司投入到无线充的开发之中，无线充的标准有三种，一直是电子行业的带头大哥，一直没有表态。当时这些老板要作这些选择是时何等的纠结。
慢慢的每个品牌的旗舰手机都基本上推出了有无线充功能的手机（即使没有，也预好留了接口，苹果例外），深圳也出现了一批了无线充的工厂，有一部分是真正投入了开发力量，有一部分只是跟风。
大家伙又卯足劲，准备大干一场。但大家期待的爆发时刻却迟迟没有来。
我分析原因，这跟无线充的技术有一定关系，在充电转换的时候，效率还是比较慢，而且充电接收口又必须对准，并且手机与充电座不能超出2MM的距离。这些原因使用无线充的使用体验并不好。
最起码不像大家理解的无线充那样，似乎是无时无刻在任何空间能充民。
有些跟风的工厂又转向别的风口。真正下决心在这个行业发展的，虽然没有迎来一窝蜂的高峰期，但细水长流的方式，显然对他们来说更好。
在我印象之中最深刻的一件就是2013年有一个供应商从北京过来，说他开发了一款无充线，成本是别人一半，当时他正在深圳，我觉得这是一个机会，
当时年初七，我就从广州坐高欠铁赶过去深圳，过年的时候，早上也只能买到晚上的票，没办法买到票早上混进去站到深圳去。过去了之后，我们只是吃了一顿饭，产品都没有真正拿来展示一下。
一直到后来我都没有见过款产品，或许是项目失败了，或许是成品率太低了。
当时我还把这个好消息告诉了一个美国的客人，他的回复是，如果真有这样的产品，他保证的说，你的工厂跟你的办公室都会在现在的基础上翻倍的扩大。
无线充的爆发是在2015年5年月开始，最主要的原因是之前，三星出了一款S6的手机，这款本身也是自带无线充，而且外形很漂亮，无线充的市场一下子就迎来暴发式的增长。
点评:
1.无线充以后一定会成为一个主流产品，他的应用一定会表现在更多方面
2.无线充的技术，标准也不断在突破，现在仍然属于在等待触发的状态。
3.一旦苹果手机的无线充电，将会引来更大一波高峰增长。
产品八：电动扭扭车
电动扭扭车算是2015年杀出来的一匹黑马。你能想到的，想不到的事情都在扭扭车上经历了，连习大大，李总理都试用了。
2015年12月5-7号对于很多做扭扭车的人应该是一场恶梦，一夜醒来，在亚马逊上的扭扭车被强制下架了，帐户上的货款也被冻结了！随之是谣言四起！
广州亚马逊公司也被人在门口示威。整个事情闹得沸沸扬扬的 。最终的结果，受伤的还是绝大部分商家。
早在2011，美国有个华裔叫做陈和，他设计了一款双轮漂移车，也申请了发明专利，但却一直做不出成品，为止他在中国找了很多工厂。
在找的这些人中，有一个是X客的创始人，他当时也没有能力做出一个成品来，但他认为这个产品的概念很不错，一直没有放弃，不断改进里面的结构及功能，最终是他做出了这款产品。
并且在中国申请了实用新型专利。
一个发明专利，一个实用新型专利，两个专利为后面的专利大战打下了伏笔。
这个市场在2015年之前一直都不愠不火的，价格也比较高，大家都没有精力去抡起专利的大棒。
在这几年了解的人多，但用的人少，而且产品本身比较学会，男性一般在十几钟就可以完全掌握了，女性最慢也只需要一两个小时不可以学会了。
在某年某月，一个出名的外国明星用电动扭扭车跳了一首MV，从此之后，大家认为这是很酷的产品。就越来越多人爱上这款产品。
2015年年初，当初那批做独轮车的人是最早触到这个市场，独轮车跟扭扭车都有共同之处。
接着就是一批做电池的工厂，他们在供电池的过程中，发现这款产品的量越来越大。所以也加入的扭扭车的大军。
此时的主要战场只要还只是在江浙那一带。
