创业合伙人的不同人生路
（本故事不齐全是因为本人删除了，因为触犯了某些人的利益，都删除了。俱往矣，还看今朝）
08年创业的松新老板BRIGHT, 当年是BRIAN从加成出来，跑来义乌创业，BRIGHT也跟来了，亲自坐镇义乌的
他们是兄弟 ,不过那时候是说他们在美国做了十几年..前面几年，创业时期，
人名是Jackie..Jackie， 当年BRIGHT的首席大弟子
介绍下苏州斯波BRIAN特帮派
台湾人..(加成是老油条了，搞烂了公司；
目前销售人员:300人
目前预估销售额：5000左右（2009年好像将近700W销售额了，之前有给各个组长发总表的。后来就没再发总表了，2015年业绩是2294万USD。)
TEAM总数：大概20-30个团队
人均销售额:大概每人每月/1万美金
总结：
老板都希望能发挥人的的主观能动性，说白的就是主动去做事情，这样才能赚到钱嘛，到底怎么样能让一个人通宵达旦的去为你卖命工作？
我觉的不是为了钱，不是为了荣誉，当然是让人产生一种【我是为自己工作的感觉】啦，所以很多老板，如马云，想尽办法只去提供一个平台，
【我提供舞台，玩的好不好是你的事情】就是很多人的思路了，但是皇帝只有一个。
介绍下义乌松欣模式
当初Bright是09年的时候有说过要起诉XX，因为他偷了bright和brain的客户资料。当初我跟我台湾的老板说，如果台湾人自己不骗台湾人，大陆人不会去骗。结果他不听，跟几个台湾朋友弄高尔夫球系统，最后系统被里面搞IT的偷拿去卖。说几个人一共亏了1亿新台币。打了一堆官司，改了名才回的大陆。
什么是中国模式和美国模式?
什么是美国模式
一般情况有三种
1玩库存的:（STOCK） 一年可以做400万美金，毛利越来越低了，定制产品成本与从中国直接买差不了太多
2无库存只玩定制=>夫妻店+招聘一个打杂 一年可以做200万美金。
3促销礼品公司，举例:21个人总共1年做480万=每个人可以做75万人民币。
什么是中国模式?
中国为主的美国公司,中国提姆型(一个公司被分成N个TEAM，每个TEAM一个网站，每个TEAM老大都是老板)
美国分销商大公司+中国采购办公室
中国模式的一些特点：
底薪+提成型（20%提成）
无底薪型：50%提成
队长型：一般自己不做业务，只带人（可申请）（找人帮你带人赚钱）
费用：水电+座位费（座位，水电，纸张，电话）等杂费：400左右/月交到公司
出差，快递等等费用一半；
公司设立奖金池：所有股东和队长都能享有奖金池的份额。
如果想当组长，只要有投资人就好了，
组长基本不做业务，做业务不能做组长；
台湾化松欣特点:在中国-依靠商业模式做大做强
目前销售人员:300人
目前预估销售额：5000左右（松欣在2009年好像将近700W销售额了，之前有给各个组长发总表的。后来就没再发总表了，2015年崧欣的业绩是2294万USD。)
TEAM总数：大概20-30个团队
人均销售额:大概每人每月/1万美金
复制能力评估
我之前公司跟崧欣合作的，老板一年陆陆续续招了50多个人，也倒掉了。
没经验直接就投资进来很容易被套。毕竟这行业都是台湾公司带进来的，跟香港公司不同的地方在于，
香港企业做传统产品和传统营销模式的多，普遍利润不高，而且封闭性强，大陆人比较难被重用，但年纪的业务员往往客户资源的多且稳定。
台湾公司营销模式灵活，会玩很多新花样，经常看到商机，平台对大陆人开放性强，但吹牛的人太多。
本土化技术男SZ-批发在中国-靠SEO做广做小
这家公司是在中国最早一批玩SEO和群网站，曾经外贸最好的时候也是每个人月收入10万/人民币（我和和他们出来的人聊过）
目前公司只有3个业务员左右，其他进来的都是跟单了，年收入不祥。
历史最大单400万/30%毛利@2009左右:哥不在江湖，江湖都是哥的传说
400万/30%毛利(石油公司送的毛巾)
具体故事请看这个JIMMY ASI宅男的发财故事
JIMMY成功在做什么?
Jimmy Zhou and Mr. Wong（就是帮JIMMY做400万订单的工厂）现在应该是伙伴关系，
当然是自己开公司，你猜哪个是JIMMY ZHOU?
(应JIMMY要求把本人图片删除)
中国模式在美国为什么行不通?
为什么老美不复制中国TEAM模式?
美国人说:因为美国设计非常成熟了,税法也很很复杂，上下级的关系比较容易。复杂的关系会有违法的风险,最好是无风险，提成现金发放，不然交税也是大难题.
美国模式下:在美国囤货,ASI本土化是趋势
那种主要都是大的distributor，里面都是成百上千家小公司的联合体。总公司负责财务这块，下面的小公司出去拿单。但他们对供应商要求很高，
一般不敢中国供应商直接打交道，如果加盟商非要跟中国这里直接采购，他们一般会设置很多门槛，很少拿到持续的订单..
中国制价格优势慢慢丧失，一般都从中美洲采购
比如棒球帽，棒球衣服什么的，那些也不在中国采购，中国的太贵。
PPAI和SAGE是什么关系
PPAI收购了SAGE之后，双方就是竞争关系了。
美国本土公司和中国人开的ASI公司有什么关系?
本土很多都在深圳开分公司专门找人做采购的。不过这类公司跟松欣都不存在什么竞争关系。美国本地的公司主要卖熟客，那种上门跑业务的，只有少数是从平台上来的。卖价也高很多，不太会存在价格竞争。
什么
中国模式的做礼品的大公司
PP（松欣),思博特,（SZ-批发）是我们行内做的最早的公司了，可以叫做鼻祖,我的供应商去年参加PP的年会，听说有300sales了..
在义乌的公司还有:松欣 欧拉 瑞沃 纳美
这是他们复杂的关系.
苏州松欣老板是台湾人
松欣老板是苏州老板的弟弟，
松欣老板娘是泰国人。
瑞沃的老板是以前苏州松欣出去的
韩良宝是瑞沃的老板
韩良宝是群里瑞沃原老板
欧拉也是松欣出来
FOB代理采购模式
代理采购是：中基，凯越，赛尔
凯越的总裁是赛尔总裁的外甥
美国distrubutor和Supplier可以共用账号吗?
supplier账号都是自己本公司的。distrubutor都是共用的，很多家小公司共用一个母帐号，
一个母帐号下面可以建立很多子帐号。ASI注册信息那里有价格表的。子帐号越多，平均成本就越低。
嗯，不允许用同一个公司同时注册SUPPLIER和DISTUBUOR..
反正distrubutor账号主要是用来找产供应商用的而已。
ASI和阿里巴巴的区别在哪里?
阿里现在询盘是报过去要不直接不理你，要不是骗子， 要不就是价格大战，真心的累
想了解更多，加群咯
