从客人的客人角度来看市场
吃米不知米价是很难做生意的。外贸业务员一定首先要清楚自己的定位，客人在那里?属于那一种。然后依分析的结果来准备我们的相对恰当的产品
我们这种专业做美线Promo生意的公司，最好的市场就是去研究全美国最大的礼品协会, 他们的网站就是我们调查的来源.每个国家都有不同的鱼池. 我个人想要卖一个产品的时候用的分析方法，可以分享给大家当例子，让大家了解如何去做分析的。当然你自己的目标国家目标鱼池, 自己的定位得先自己定好.
我们一定先要有客户的同理心，先了解我们这一行的"客人的客人"选产品的方法：
1.随便找一个目标客人的promo 网站，(先要有自己的定位)
2.研究你想卖的产品，key in key work in search box. 本例thong发现在礼品协会网站上只有60个产品。这不是个好机会, 就是这产品一定没人买。(太多太少都不好)
专业美线promo的市场分析操作方法
3.从价格的排序，图片来了解一下市场，特别是logo的处理
4.再从左边的类别Related Ideas 及Price 来看看产品定位. 看看老美如何从类别里想事情?你有什么启发?
综合以上各种信息，找出自己的产品的突出点与定位，来决定如何吸引客人，同时了解自己的竞争性?是否需要找更好的工厂资源?
相片优先, 相片是一定不能用"me too"一样的...
考虑 Key word的安排....
价位, 数量取中低...(低是个能力, 不要恶性竞争牺牲利润)
同类产品至少十个以上...才显得专业
类别选好, 多选几个, 增加询盘率...
选自己重点產品时的重要事项，
Custom made: 除非你对產品很熟很熟，不然有点难。
More options available: 提供多一点变化，比美国本土市场上多一点选择，这就比Custom Made容易入手一点。你们可以加重这一点。
Cheaper price: 不是长期的路，不过也比较容易入手。但你自认為便宜就可以了? 注意magic number......
新、奇、特: 依我们的眼光来讲，这最难,因为你说的新，人家都觉得落伍了。
Magic Number 18%, 学会灵活运用轻松无比......如果:
(DDP-EXW)/EXW < 18%，即中间运费/厂价的比率，则具有高度竞争力。
18% ~ 30% 那还可以试一试，看市场在那里?或者是美中地区或美国山区。
大于30%的，除非是缺货或者custom made的那种产品，不然就没力了。 量大小也决定了这个数字，所以泡货一定要量足够，才能减少这个数字。
所以EXW不一定要问工厂，直接推就好了，先算中间运费关税中间价，再推回来知道可行的厂价，再决定要不要花大功夫去找货。有些产品泡，先天上就卖不动小数量，所以不管产品出厂价是涨了没有，可能量少都决定不了那个magic number，所以也没有竞争力。那就不必去处理了。
