客户需要60天赊账支持做订单
假如客户那边坚持70%发货后，他说在美国，他们给他们的客户都是支持60天的，所以也需要我们的支撑
第一步:了解老板的态度
老板的有决定权，但是决定的依据在你。你犹豫，他当然不干。只是业务没有决定权，你再分析还是要看老板敢不敢
第二步:了解订单的情况
毛利到底是多少?
第三步:了解客户的情况
先了解客户背景 起码他们销售额 你们产品订单预计多少。 要个了解
金额不大 如果客户质量好。 可以尝试 但要控制风险。 定金30% 验货50%。 发货后20%。 大概的比例 最大降低风险 同时打消客户的疑虑 多跟客户看看你们之前合作的其他客户 最好是他们国家的,最坏的打算 损失20% 如果利润有20%。 其实就没亏。 干好了 就换来一个忠实的客户
最激进的做法和想好最坏的结果
我有个哥们干过更激进的 大半年没单 急疯了。 突然客户要10多万个 说货到付款 不然不做 甩这么一句。 他自己借钱做货。 货到后每天给客户打电话催款 晚上睡不着
听你的语气也有犹豫。我看还是算了。省的你1个月内睡不着
不赔就是利润
我大学同学自己开进出口公司，年年广交会，能力不强，就是胆子大，当初也是我们班最成功的了。经济好的时候做的如鱼得水。每次问他订金收百分之多少，他就说随便收点意思一下就行了。
后来公司突然倒闭，人从义乌跑到了汕头躲，问了才知道他有张单做完货，客户订金不要了，也不要货。再一问才知道，他只收对方100美金的订金。记得太清楚了，就是国家搞4万亿那年。这小子这几年一直是我们批判的典型。
