第一次看到询盘时，主要看以下几个方面：
1. 客人的邮箱，网上是否可以搜索到。一般正规的商务人士，网上总会有蛛丝马迹。
2. 客人的邮箱是否正规，或者后缀是否是客人的公司或者网站。
3. 关心以下客人是否有签名，签名信息中是否有客人的网页或者其他信息。
4. 客人的邮件内容是否专业。客人主要关注的是哪些方面？
5看询盘内容，大的公司采购一般会留下比较全的信息，对产品信息比较重视；而专业的客人一般会对产品要求比较明确，对价格比较敏感。
6.看邮箱，大公司和专业的客人一般都会有企业邮箱后缀。也可跟进邮箱后缀大致判断客户公司经营的性质。
7.进网站了解，如果是企业，可以了解规模，感受企业的资金是否雄厚，看该公司是否经常有活动有采购需求，如果是专业客人，了解客人的产品线，人员规模，年销售额，我们应该依据自身的能力找到对我们口的，实力适合我们去弄的客人，而不是一味的大的客人。
举一个例子：
曾经做过一个魔八球的案子，客人的公司是美国的一个小型律师事务所，他们为律师事务所10周年庆采购纪念品。数量不多，100个。很明显这类客人不是我们这行专业的客人。不会常年有采购，这样的客人是不会长期固定并且大量的采购我们的产品的。不值得花大量的时间精力去攻。只需要估算客人采购的时间和物品。定期关注一下就可以。也不需要为了争取这个客人去免掉模具费用。这是不值得的。
