public 第一次看到询盘时,怎么去定义与分析​,他是值得的客人?

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view_module第一次看到询盘时,怎么去定义与分析​,他是值得的客人?

第一次看到询盘时,主要看以下几个方面:

1. 客人的邮箱,网上是否可以搜索到。一般正规的商务人士,网上总会有蛛丝马迹。

2. 客人的邮箱是否正规,或者后缀是否是客人的公司或者网站。

3. 关心以下客人是否有签名,签名信息中是否有客人的网页或者其他信息。

4. 客人的邮件内容是否专业。客人主要关注的是哪些方面?

5看询盘内容,大的公司采购一般会留下比较全的信息,对产品信息比较重视;而专业的客人一般会对产品要求比较明确,对价格比较敏感。

6.看邮箱,大公司和专业的客人一般都会有企业邮箱后缀。也可跟进邮箱后缀大致判断客户公司经营的性质。

7.进网站了解,如果是企业,可以了解规模,感受企业的资金是否雄厚,看该公司是否经常有活动有采购需求,如果是专业客人,了解客人的产品线,人员规模,年销售额,我们应该依据自身的能力找到对我们口的,实力适合我们去弄的客人,而不是一味的大的客人。


举一个例子:

曾经做过一个魔八球的案子,客人的公司是美国的一个小型律师事务所,他们为律师事务所10周年庆采购纪念品。数量不多,100个。很明显这类客人不是我们这行专业的客人。不会常年有采购,这样的客人是不会长期固定并且大量的采购我们的产品的。不值得花大量的时间精力去攻。只需要估算客人采购的时间和物品。定期关注一下就可以。也不需要为了争取这个客人去免掉模具费用。这是不值得的。


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