≡ 开发信易犯的错误有哪些？

1）就好像你去买东西一样。店家说这件衣服100块,你本着半价砍得原则说50块钱行不行,店家马上同意说行,我相报你这个时候第一个反应就是扭头就走,或者厚着脸皮说我现在25块钱才买,但要是店家一副忍痛割肉的反应,。从90就开始和你砍起,最终分分钟会以70元成交而且店家还会一边打包一边说亏死了,亏死了,要不是今天还没开市我才不会以这个价格卖给你。
2）当我们降价的时候。不能让客户感觉真相其实是因为之前报的高价格,能够使用的理由太多,有不少人会用“我去上级申请一下,这个理由我觉得并不太好,这样很容易让客户感觉在这次谈判中,你只是一个没有决定权的小兵,那为啥我还要花时间跟你谈?直接和你的上司不是更好?
3）一般我建议如下理由:a.我去跟老板申请一下,你直接汇报的人是老板,多高大上。
                   b.我去跟财务处核算一下,
                   c.我们公司最近刚好针对部分VIP客户有促销活动,我去协调一下看看能不能把你列进去。
4）总之一个道理,就是让客户感觉到降价是他千幸万苦才争取来的机会,而不是你简简单单上唇图下唇就吐出来的。没有降价的理由,还不如不降。