查询国外原材料:
就是客人查询的和你查询的，不是同一个价格。
我以前做电线的时候，跟铜价相关，但是客人查的是london metal
exchange，伦敦有色金属，然后我们国内的供应商一般会根据上海有色金属smm的价格在国内订原材料。而上海的价格比伦敦高。
所以你得弄清楚你所做的材料，国际市场和国内市场的差距在哪里，是不是一样，还是有误差在里面。
你先搞清楚原因，然后几封邮件回复过去交代清楚一切问题，给出所有建议，考虑到各种细节，就可以了。
很多老外不知道，也有很多国内工厂有能力在国外买原材料，还有很多更厉害的是做期货远期交易，有优先库存，有大单的时候，可以用低于国际市场更多的价格来抢单。
原材料价格波动图:
锌合金的波动的确很大，一下跌，客人都会观望。
我以前的做法是，先查出近5年来的铜价波动，根据每年的趋势和每个月的趋势做出趋势图。然后同比和环比的报告用数据实证出来，以此证明你对这个行业的了解和专业性。
然后问题来了，签全年协议我会根据客人的方案，全年的采购量，给我确定一个恒定价格。比如说，去年的铜价是50000-85000人民币每吨。
我可以报一个基于65000人民币价格的电线。
然后客人把一年的订单订下来，我确保每个季度出2个高柜过去，然后每出一单，付一单钱。但是前提是，全年销售额5%需做为定金，我签合同，并找第三方担保。
接下来的问题就是，我们只要每3个月让客人收到2个高柜的货，我们可以自主安排下单的时间。
如果铜价一直跌，我们就赚，如果铜价一直涨，我们就亏。如果铜价又涨又跌，就看能不能抓住机会了。
解除客人的风险:
因为他的目的，是不能影响他的销售。如果价格低了，他砍一次，可能这轮多赚3个点。但是价格涨了，他库存告急，怎么办？也许就亏了10个点。所以对客人而言，恒定价格的诱惑，是不放抗拒的。因为风险转移，他能维持终端销售价，他的利润可以保存。
客户不同意是怕风险。如果客人是美国的，我可以找加拿大公司做担保，给1.5%，然后在通过香港保险公司，承保上一份保险的保险，然后再和中信保商议，对香港的那份保险再加保，这样就完成一套保险套保险套保险的手续了，客人可以放心。
