1. 首先，报价必须要定一个报价有效期，超出有效期的报价，是一个很好的跟进理由，也是防止有效期内因原材料、汇率等价格大变动防止损失，做好风险控制的措施……一般在影响价格的因素变动过于频繁的时候，报价有效期可以定的短一些，但基本短于一周，可操作性就比较差了……
2. 有效期内如果有价格波动的，一般再涨价是供应商的问题的，跟客户谈起来会比较被动……但我们会在报价单儿上PI上和各种单据上加上一句，当前价格基于报价时的情况而言，如果原材料、汇率等浮动超过x%，则价格需要再议……这样算是个兜底……
3. 但有时候原材料价格浮动，导致价格客观有效期不得不短这也是很没办法的事儿，我们的产品原材料稀土，也经历过短期内大范围的价格变动……很坑人的……
但之前有听一个阿里的老师分享过，当时她的产品原材料是铜类的东西，有段儿时间也是价格变的没法看……所以她就参考了国际铜期货的价格做了一个稍微高一些的报价，并且标明了更容易接受报价有效期，客户明知道报价比当前报价贵，但也愿意接受，因为价格合理并且可操作……
这个方法如果大家有行业适用，可以借鉴下……
