怀着最简单的想法开始创业
出来创业后才知道自己【当初的想法是多么的简单和单纯】，这是我听到很多很多很多创业者说过的话.也是我最深的体会.
我也是怀着一个简单的想法出来创业，并且还属于三无人员，无平台，无资金，无背景.还好我的大方向逻辑是通的，不至于被打回原形..
其实我条件不是很好，由于我的货基本都在广东做,所以半年前（2015）带着1万块钱从浙江丽水跑到广州古镇，借了舅舅1个办公室位置开始创业。
ASI代理和合伙，SEO网站，礼品行业专业外贸管理软件是我手头4大业务
ASI我本身做的比较少了,只是和朋友一起接单而已,ASI客户占我收入的1/10
ASI代理的咨询的部分占1/10,我一直了解到市场变幻莫测，但是提供服务比较长久【不容易倒闭】.
我手头大概有接近10几个网站，这个占我收入的2/3左右.
外贸礼品行业软件的部分大概占我收入的1/8左右
我希望收入多元化，利用自己的优势去统战未来礼品行业的代言人位置。
从公司主动离职，离职时候手头管理10几个订单-不是干不好才离职，是干到头了才离职
2014年6月9号，我算是半辞职，申请做了OUTSIDE,后来由于提成发的比率太少（理想是50%+无底薪,但是老板扣门的很,只发20%)，我被迫想办法单干。
我和一些被辞退的人员稍微有点不一样，我是一个执行力极其强的人,我在自己离职的时候手头订单就有10几个了，我相信不输任何一个松欣1年半的业务员。（2012年3月份左右入职）
这是我2014年在过年左右在福步上写的帖子，以表证明
【老板屁股看世界】
我觉的我学习到的经验中最重要不是赚钱,而是学习用老板的屁股去看世界.
假如你要问我创业和打工的最大区别是什么？
我的体会是创业最重要的就是让你【戒掉奶嘴】，
打工每个月固定会有一笔收入，等于定期有人给你喂奶，创业是没人给你喂奶的，而且四周围可能都是缺奶喝的娃儿，你得自己找奶喝.
假如你要问我创业后还会回去打工的状态吗？
我的答复是【90%的概率我是不会回去打工】了，创业了才知道钱好赚一些，人可以自由一些，生活可以快乐一点，出手可以大方一点，卡里钱可以多一点。
假如你要问我创业对你最大的改变是什么?
我的答复是【创业使人更成熟】，首先我觉的创业最需要拥有的特质是【聪明+一点点邪恶感+让人喜欢】，没一点点邪恶感的人是教授，不适合现在的商业社会.
等到哪天不用着急和担心明天是否有面包和馒头的，自己可以养活自己的时候，可能精神层面就越来越成熟了,至少说话会挑别人喜欢的来听，怎么说怎么高兴，古话讲：能令公喜，能令公怒（想让你高兴就可以让你哈哈大笑，想让你生气就让你生气)
等你哪天能靠自己养活自己的时候，骨子里会透出的自信和底气，幽默，风趣，
等到哪天你和一堆老板打交道的时候，你会看到说话的艺术,有邪恶感的聪明人.四面玲珑的高手.都是值得我学习的对象.
【创业问题就是戒掉奶嘴】
当然我自己创业路上有好多问题和惊喜，这都是以前打工的屁股没看到过的。我觉的我这种小微型创业是比较容易有未来性的，所以看看有没认同的人一起走未来的路,下面是我
1战线太长，容易被拖死。
创业本来就是需要熬的，刚开始很努力的去拼，但是发现效果没你想象的好，结果就开始走多元化趋势，战线被自己拉的很长很长，结果自己累的半死，但是效果不明显，这样很容易被拖死。
我的建议是砍掉所有多余的产品线，创业初期专注去攻你原来的强项的产品线至少半年，把自己所有原来积累的经验，技术，资料，创业内容全部发挥出来。先养活自己，再求多元发展，最后让别人帮你赚钱。
2创业门槛高，流动资金更安全.
现在创业的门槛每年都在提高，我预计大概10万的启动资金是至少的，我打工的时候一年才存几万块，花钱总比赚钱难，我创业身上才带1万块钱,
创业才体会原来还有一个东西叫流动资金，第一次见到卡里超过20万的流动资金，这是以前打工时候想都不敢想的事情，只要一直有单子进来，这个流动的钱就是活起来！
3创业要讲效率,能用程序解决的问题就用程序解决.
对现在的创业者来说，一个最大的问题就是如何提高效率，降低投入产出比，
能少用人就少用人，能用软体程序解决的问题就不要专门请人，比如财务，提成结算，合同制定，报价等等，软体能省很多时间和人力，这也是台湾那边的玩法，要人帮你解答可能要支付额外的费用，假如你能在线独自完成就省去这笔费用了。
【我的创业路】
我自己创业前积累过互联网的背景，加上在台湾公司做过2-3年的外贸，所以我尝试了走一条非常低成本的创业路(说白了就是多花时间少花钱的路)，一条网线，3个精品网站开始创业，（投资2000元）我发现其中效果最好的就是我原创内容最多的网站，投资600，2-3个月赚回20年的成本.
我们这行礼品行业来说，我们卖的是服务，所以1万美金的订单是最好的，毛利足够，风险不大，一般大概是2万美金左右订单可以算是比较大的订单了，10万算是大单了，100万美金的我自己只是听说过而已。
我的资源:
写过外贸管理软体
写过本行业的21步骤的外贸新手入门手册
5-10万美金/单 的外贸成交经验
带出做过2-5/美金万的徒弟。
徒弟的今年的订单:
未来合作的想法:
1 和美国人华裔或者外国人的合作
2 与工厂专业人员的合作
3 与ASI同行的合作
与美国华裔或者其他外国人合作方案
无论你是家庭主妇还是大家闺秀还是小家碧玉，只要你人在美国，我觉得就能合作起来，
我们可能的范围是
1 ASI客服与销售人员
2 SAGE客服与销售人员
3 DC客服与销售人员
4 ASI一条龙【包括租场地，提供客服等等，赚取佣金】
5软件合作，我销售专业的外贸礼品软件
与工厂专业人员的合作方案
1谷歌关键词第一名的价值很多都超过500万
2谷歌出成绩需要熬一段时间，不是立马可以见效，除非你抓到特别的路或者产品。
3我喜欢原创，一个网站平均制作时间至少要超过1个月。
4谷歌来的询盘质量相对B2B高很多，基本都是高质量的容易下单的，不太砍价的客户。
5一个每天搜索量500个左右的产品，每天或者隔天都能有询盘.
假如你可能认同我的一部分想法，我的想法是能不能
1碰到一些志同道合的朋友（工厂经验要够,最好是老板的屁股)
2我负责开拓网络的资源询盘，网站，B2B等等都是属于我的范畴，只需要你协助。
3假如是SOHO最好，未来的询盘直接丢回给你，我负责照顾网站，利润对半分。
假如产品符合我的条件，我需要的部分：
1大量原创的EMAIL内容
2大量原创的图片
3协助我分析，搭建关键词框架。
下面是我倾向的领域和地域
假如是民用品我倾向是货值大，体积小，返工成本比较低或者没有成本，比如戒指，假如是非民用品，我倾向是有自己资源和优势的比较好。
领域：
货架（苏州那边比较多)
电子产品（USB连接器等)
高门槛产品(技术含量较高)
成人用品
偏门产品
首饰等
资源型SOHO产品
合作地区:
最好是广州,深圳周边或者浙江义乌周边，苏州周边
【非主流外贸业务员的人生记录】
自诩外贸中的李敖，自成一派的非主流的外贸高手JUN，从销售员转行到程序员，又转回来做老板。人生跌宕起伏，妙趣横生。我最喜欢的一句话就是：人皆作之。作之不止，乃成君子。
王曰："鲁仲连强作之者，非体自然也。"子顺曰："人皆作之。作之不止，乃成君子；作之不变，习与体成；习与体成，则自然也。"
2008年进入温州工贸职业技术学院(大专)学习商务英语
2011年还没毕业就已经出来做事了,曾经干过苏宁的电冰箱销售,在星际警灯公司干过6个月的外贸,由于经常关注互联网，毕业后直接跳槽到义乌(现代社会给人一个无限大的空间，让你去了解世界, 我相信只要你有心，注意观察世界，你肯定会有你的一片天)
2012年2月10号进入 皋旦进出口有限公司
进入台湾人的公司学习销售，学习了2年后发现公司的竞争力根本不是销售，培训，而是软体，于是在2014年辞职，北上上海参考PHP软体培训(因为发达国家做小生意根本养活不了自己,所以台湾那边只能做比较高科技一点的工作,
所以台湾社会的人整体的素质会比大陆高,但是吹牛的人一大帮，辨别的方法就是观其言，看其行，不要光听他说，看看他的态度，他的车，他的人脉,.假如到了40多岁还是穷鬼一个，我觉得可能是个骗子。)
2014年3月份，第一个网站www.kmhpromo.com(开门红网站开通），
开始实践自己当初离开时的网络玩法，整理2个G的邮件，大量的开发在线软体。
撰写500多个实战的外贸培训教材，探索带人的奥秘
2014年6月份，开发点点外贸系统，为创业做准备。
2015年初，开发出第一套KMH外贸自动化程序，涵盖报价，订单，行销，提成计算，财务管理，数据库管理。
2015 年7月份，开始实践自己的想法2：开了专一的产线，开始了自己网络战斗的第二场战役。
2015年年底 毛利20多万，纯利大概15万左右，从宅男升级成为白领
2015年年底，开通了ASI代理，点点外贸服务平台。
2016年上半年:合伙人一起加入ASI（平台有平台的优势，比较容易出大单，这也是我一定会想办法进去的原因）
2016年下半年:一共开了5个网站-7个网站
他们包括义乌代理采购，熔岩灯，VR眼镜，TYPE-C，急救包等。
目前的想法是：目标 50万/年，一个网站赚10万，通过自己努力，在5年内，积累每年10万的增加。
2016年末：目前手头纯利40万人民币左右，计划是2-3年内买房（100万左右），换辆车（新凯美瑞，汉兰达或者雅阁（20万左右））过年的计划上线一系列的在线设计程序。
2016年末总结，2016年10-12月2个月赚了接近23万，买房提上计划，
