public 非主流外贸业务员JUN白手起家【低成本创业路】

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怀着最简单的想法开始创业

出来创业后才知道自己【当初的想法是多么的简单和单纯】,这是我听到很多很多很多创业者说过的话.也是我最深的体会.

我也是怀着一个简单的想法出来创业,并且还属于三无人员,无平台,无资金,无背景.还好我的大方向逻辑是通的,不至于被打回原形..

其实我条件不是很好,由于我的货基本都在广东做,所以半年前(2015)带着1万块钱从浙江丽水跑到广州古镇,借了舅舅1个办公室位置开始创业。


ASI代理和合伙,SEO网站,礼品行业专业外贸管理软件是我手头4大业务

ASI我本身做的比较少了,只是和朋友一起接单而已,ASI客户占我收入的1/10

ASI代理的咨询的部分占1/10,我一直了解到市场变幻莫测,但是提供服务比较长久【不容易倒闭】.

我手头大概有接近10几个网站,这个占我收入的2/3左右.

外贸礼品行业软件的部分大概占我收入的1/8左右

我希望收入多元化,利用自己的优势去统战未来礼品行业的代言人位置。


从公司主动离职,离职时候手头管理10几个订单-不是干不好才离职,是干到头了才离职

2014年6月9号,我算是半辞职,申请做了OUTSIDE,后来由于提成发的比率太少(理想是50%+无底薪,但是老板扣门的很,只发20%),我被迫想办法单干。

我和一些被辞退的人员稍微有点不一样,我是一个执行力极其强的人,我在自己离职的时候手头订单就有10几个了,我相信不输任何一个松欣1年半的业务员。(2012年3月份左右入职)

这是我2014年在过年左右在福步上写的帖子,以表证明

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【老板屁股看世界

我觉的我学习到的经验中最重要不是赚钱,而是学习用老板的屁股去看世界.


假如你要问我创业和打工的最大区别是什么?

我的体会是创业最重要的就是让你【戒掉奶嘴】,

打工每个月固定会有一笔收入,等于定期有人给你喂奶,创业是没人给你喂奶的,而且四周围可能都是缺奶喝的娃儿,你得自己找奶喝.


假如你要问我创业后还会回去打工的状态吗?

我的答复是【90%的概率我是不会回去打工】了,创业了才知道钱好赚一些,人可以自由一些,生活可以快乐一点,出手可以大方一点,卡里钱可以多一点。


假如你要问我创业对你最大的改变是什么?

我的答复是【创业使人更成熟】,首先我觉的创业最需要拥有的特质是【聪明+一点点邪恶感+让人喜欢】,没一点点邪恶感的人是教授,不适合现在的商业社会.

等到哪天不用着急和担心明天是否有面包和馒头的,自己可以养活自己的时候,可能精神层面就越来越成熟了,至少说话会挑别人喜欢的来听,怎么说怎么高兴,古话讲:能令公喜,能令公怒(想让你高兴就可以让你哈哈大笑,想让你生气就让你生气)

等你哪天能靠自己养活自己的时候,骨子里会透出的自信和底气,幽默,风趣,

等到哪天你和一堆老板打交道的时候,你会看到说话的艺术,有邪恶感的聪明人.四面玲珑的高手.都是值得我学习的对象.


【创业问题就是戒掉奶嘴】

当然我自己创业路上有好多问题和惊喜,这都是以前打工的屁股没看到过的。我觉的我这种小微型创业是比较容易有未来性的,所以看看有没认同的人一起走未来的路,下面是我


1战线太长,容易被拖死。

创业本来就是需要熬的,刚开始很努力的去拼,但是发现效果没你想象的好,结果就开始走多元化趋势,战线被自己拉的很长很长,结果自己累的半死,但是效果不明显,这样很容易被拖死。

我的建议是砍掉所有多余的产品线,创业初期专注去攻你原来的强项的产品线至少半年,把自己所有原来积累的经验,技术,资料,创业内容全部发挥出来。先养活自己,再求多元发展,最后让别人帮你赚钱。


2创业门槛高,流动资金更安全.

现在创业的门槛每年都在提高,我预计大概10万的启动资金是至少的,我打工的时候一年才存几万块,花钱总比赚钱难,我创业身上才带1万块钱,

创业才体会原来还有一个东西叫流动资金,第一次见到卡里超过20万的流动资金,这是以前打工时候想都不敢想的事情,只要一直有单子进来,这个流动的钱就是活起来!


3创业要讲效率,能用程序解决的问题就用程序解决.

对现在的创业者来说,一个最大的问题就是如何提高效率,降低投入产出比,

能少用人就少用人,能用软体程序解决的问题就不要专门请人,比如财务,提成结算,合同制定,报价等等,软体能省很多时间和人力,这也是台湾那边的玩法,要人帮你解答可能要支付额外的费用,假如你能在线独自完成就省去这笔费用了。


【我的创业路】

我自己创业前积累过互联网的背景,加上在台湾公司做过2-3年的外贸,所以我尝试了走一条非常低成本的创业路(说白了就是多花时间少花钱的路),一条网线,3个精品网站开始创业,(投资2000元)我发现其中效果最好的就是我原创内容最多的网站,投资600,2-3个月赚回20年的成本.

我们这行礼品行业来说,我们卖的是服务,所以1万美金的订单是最好的,毛利足够,风险不大,一般大概是2万美金左右订单可以算是比较大的订单了,10万算是大单了,100万美金的我自己只是听说过而已。


我的资源:

写过外贸管理软体

写过本行业的21步骤的外贸新手入门手册

5-10万美金/单 的外贸成交经验

带出做过2-5/美金万的徒弟。

徒弟的今年的订单:

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未来合作的想法:

1 和美国人华裔或者外国人的合作

2 与工厂专业人员的合作

3 与ASI同行的合作


与美国华裔或者其他外国人合作方案

无论你是家庭主妇还是大家闺秀还是小家碧玉,只要你人在美国,我觉得就能合作起来,

我们可能的范围是

1 ASI客服与销售人员

2 SAGE客服与销售人员

3 DC客服与销售人员

4 ASI一条龙【包括租场地,提供客服等等,赚取佣金】

5软件合作,我销售专业的外贸礼品软件


与工厂专业人员的合作方案

1谷歌关键词第一名的价值很多都超过500万

2谷歌出成绩需要熬一段时间,不是立马可以见效,除非你抓到特别的路或者产品。

3我喜欢原创,一个网站平均制作时间至少要超过1个月。

4谷歌来的询盘质量相对B2B高很多,基本都是高质量的容易下单的,不太砍价的客户。

5一个每天搜索量500个左右的产品,每天或者隔天都能有询盘.


假如你可能认同我的一部分想法,我的想法是能不能

1碰到一些志同道合的朋友(工厂经验要够,最好是老板的屁股)

2我负责开拓网络的资源询盘,网站,B2B等等都是属于我的范畴,只需要你协助。

3假如是SOHO最好,未来的询盘直接丢回给你,我负责照顾网站,利润对半分。


假如产品符合我的条件,我需要的部分:

1大量原创的EMAIL内容

2大量原创的图片

3协助我分析,搭建关键词框架。


下面是我倾向的领域和地域

假如是民用品我倾向是货值大,体积小,返工成本比较低或者没有成本,比如戒指,假如是非民用品,我倾向是有自己资源和优势的比较好。

领域:

货架(苏州那边比较多)

电子产品(USB连接器等)

高门槛产品(技术含量较高)

成人用品

偏门产品

首饰等

资源型SOHO产品


合作地区:

最好是广州,深圳周边或者浙江义乌周边,苏州周边



【非主流外贸业务员的人生记录】

自诩外贸中的李敖,自成一派的非主流的外贸高手JUN,从销售员转行到程序员,又转回来做老板。人生跌宕起伏,妙趣横生。我最喜欢的一句话就是:人皆作之。作之不止,乃成君子。
王曰:"鲁仲连强作之者,非体自然也。"子顺曰:"人皆作之。作之不止,乃成君子;作之不变,习与体成;习与体成,则自然也。"


2008年进入温州工贸职业技术学院(大专)学习商务英语


2011年还没毕业就已经出来做事了,曾经干过苏宁的电冰箱销售,在星际警灯公司干过6个月的外贸,由于经常关注互联网,毕业后直接跳槽到义乌(现代社会给人一个无限大的空间,让你去了解世界, 我相信只要你有心,注意观察世界,你肯定会有你的一片天)

2012年2月10号进入 皋旦进出口有限公司
进入台湾人的公司学习销售,学习了2年后发现公司的竞争力根本不是销售,培训,而是软体,于是在2014年辞职,北上上海参考PHP软体培训(因为发达国家做小生意根本养活不了自己,所以台湾那边只能做比较高科技一点的工作,

所以台湾社会的人整体的素质会比大陆高,但是吹牛的人一大帮,辨别的方法就是观其言,看其行,不要光听他说,看看他的态度,他的车,他的人脉,.假如到了40多岁还是穷鬼一个,我觉得可能是个骗子。)


2014年3月份,第一个网站
www.kmhpromo.com(开门红网站开通),
开始实践自己当初离开时的网络玩法,整理2个G的邮件,大量的开发在线软体。
撰写500多个实战的外贸培训教材,探索带人的奥秘


2014年6月份,开发点点外贸系统,为创业做准备。


2015年初,开发出第一套KMH外贸自动化程序,涵盖报价,订单,行销,提成计算,财务管理,数据库管理。

2015 年7月份,开始实践自己的想法2:开了专一的产线,开始了自己网络战斗的第二场战役。


2015年年底 毛利20多万,纯利大概15万左右,从宅男升级成为白领


2015年年底,开通了ASI代理,点点外贸服务平台。


2016年上半年:合伙人一起加入ASI(平台有平台的优势,比较容易出大单,这也是我一定会想办法进去的原因)


2016年下半年:一共开了5个网站-7个网站

他们包括义乌代理采购,熔岩灯,VR眼镜,TYPE-C,急救包等。


目前的想法是:目标 50万/年,一个网站赚10万,通过自己努力,在5年内,积累每年10万的增加。


2016年末:目前手头纯利40万人民币左右,计划是2-3年内买房(100万左右),换辆车(新凯美瑞,汉兰达或者雅阁(20万左右))过年的计划上线一系列的在线设计程序。


2016年末总结,2016年10-12月2个月赚了接近23万,买房提上计划,

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申请在线申请ASI

参考价: $0

美国ASI协会方案
+¥5500
+¥4500
+¥40000
+¥1500
+¥4000

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