下面是我整理的我跟阿曼客人Aslam从第一封邮件接触到现在所发生的故事。
我接触这个阿曼客人Aslam是在2014年的六月份，helen把他的U盘询盘转给了我，那是很普通的一款U盘，我只是正常的报价再跟进，因为U盘我是有自己找过工厂的，觉得跟工厂的联系人也挺不错，就有一段时间在U盘这个产品上一直都是用这个工厂去报的。然而在自从接触Aslam之后，发现他给的U盘询盘比较频繁，可每次报价都满足不了客人，直到有一次Aslam询问了一款不常见的U盘（大概是第四次U盘的询盘），才去阿里巴巴找别的供应商询问，一问下来都没有这一款，我很辛苦的跟客人I've done lots of searches, 都没有同款，但我有相似款并顺便给报了价。Aslam给他的客人该solution, 没想到客人回复我就说拿到了订单，这个让我很意外，对我是一个意外的惊喜，这个订单就这么顺利的拿下了。
这一个订单，不仅缓和了前面多次给客人报价未果的尴尬局面，为后面客人持续的询盘打下寄出，与此同时还让我遇到了一个到现在还在合作的更好的U盘工厂（现在已经跟该工厂做5单U盘了），还有几个备用的工厂以备不时之需。。。
当然还有一点很重要的是solution对客人、对订单来讲起到很关键的作用，尤其是对于非一般产品，similar product 也许不是一个妙的solution, 但也是solution的一种呀。
在接下来的几个月里，他时不时的会有询盘，虽然没做成订单，但一直都有询盘给我。我们经常会通过whatsapp联系，谈订单比较多，沟通个人情感的话题我还做的比较少。有一次早上一起来看到Aslam的信息，他的时间是凌晨4点不到, 后面很多时候都发现他凌晨的时候在线，后来我就问他是不是经常这样子的工作，他说他为了做更多的生意，就得经常工作到很晚，后面了解到他是一个健康工作的生意人，我们聊了兴趣爱好，他是个健美师，他喜欢潜水，几乎每天都要潜水，我说我喜欢登山，你喜欢往深处游，我喜欢往高处爬，哈哈，it's a joke.
Aslam是个富有的商人，他的工作态度和生活态度更是让人尊敬的。从那以后，我们渐渐的用brother来称呼对方，后来直接用bro了, not bra...所以我并不认为brother这个称呼在中东人看来是很随口而出的一个词，也许像有些客人第一次就用brother称呼你，只是希望在这次订单里你能给他好处的一次性客人，但在我们要寻找的长期合作的目标客人里，brother会跟接近兄弟、伙伴的含义。
跟Aslam有做一个样品单，当时跟他讲$100 不赚你钱做给你，后来他打了$125过来，那叫一个感动呀~
到目前为止，包括样品单，总共3个订单，约$1W左右。拿单率不高，从头写到现在，我发现后面要做的重要的事情应该是跟这个Aslam培养更深的感情，因为我们的关系离朋友还差很多，而不是已谈生意为主，这样发展下去应该会有更多有趣的故事发生，订单自然会越来越多吧。
里面那个叫proposal 不叫solution. 还有我发现你没有好好描述他做什么生意？只有你深刻了解对方，你的proposal更容易帮到对方。 他做什么生意？公司多少人？在哪里？有几个分公司？他的客户群是哪一种？他最需要提供的协助是什么？做不到的产品是他客户不喜欢？还是价位高了？他们那里的利润一般抓多少？ 你的建议是被动的，不是主动的。当然，主动的建议来自于对客人很充分的了解。 被动的回应客户是比较慢的过程，常常业务员没有办法有耐心的等到开花结果。 所以我们如果想要把客人做成回头客，它应该是一个主动积极推动的过程。我们应该要在平时去规划一些主动的事情来做。
