美国和中国的竞争
人家一个货柜运过去，一个杯子运费才一两块钱左右，中国寄快递的话，一个运费一二十块钱都不止，
我发现她们卖杯子，一单就卖个几十个。然后会根据中国的快递费用来报价。比如说我们寄出去10个杯子的成本+运费。他们的成本比我们低好多，会卡在我们的成本上，而且货期更快。
但大但就只有中国供应商可以做了。美国人10个杯子的利润是敢跟你1000个杯子的利润比的
美国ASI同行每天都在干什么?
我同事每周有将近1/3的时间都是协会内部开会，研究各种方案，很多方案都是避免跟中国供应商直接竞争。但做杯子那种，需要用的库存太大，我们没那么多钱做。
这种HALO大的经销商，七七八八的要求特别多，单又不大
这种大的经销商，都是几百上千的小公司跟他们合作，HALO来付款给供应商。HALO的角色就是崧欣的角色。
每张单子这种大的经销商都会抽一部分佣金。HALO一般只从下面的经销商那抽佣金。有些其它的TOP 10，还会从供应商和经销商双方来抽佣金。
一般金额大的单子，客户可能会直接绕过HALO，自己下单给供应商。
把这些公司理解成“钱庄”就容易理解了。这些公司的业务专门扶植中小企业。就是加盟
付款条件
每加盟商的terms都不同。一般常用的有10几家。最严的应该就是Halo，会查你们的注册地址。如果发现多家公司在同一个地址，就容易上黑名单。
美国行业协会
人家有行业协会的，恶意竞争的经销商也会被踢出去的，咱们就是团结不起来，而且咱们得罪的是经销商，是我们的客户。有些人直接把经销商跨过去，去找最终客户，没人帮我们跑业务了。
