假如对方是一个员工，往专业领域谈，越专业下单的概率就会增加，除非你有很特别的东西。
假如对方是一个小老板，往大的谈，多谈谈可能的合作，就算你贵一点，他还是会下给你。。
谈判风险注意
1客户下单前数量变化怎么办？ 2客人EMAIL确认不等于没风险 3根据对人的认知来判断工厂交货的时间准确性 4，同一件事情叫我计算一百次，我都可能会错三十次以上，所以一定要会善用电脑
我做的这个案子是一个老客户转介绍的一个客户。这个订单是50000pcs圆珠笔，客户自己公司临时搞促销。我之前从来没有做过这种Case.刚开始不知道怎么下手。
初期你会遇到一堆不知如何下手的案子，所以慢慢的要变的知道怎麼找货，学会了找难货的能力。
客户的要求是：
Need Price for 50,000 pens as picture.Black with 2-Color logo Print.need Samples.
我做的这个案子是一个老客户转介绍的一个客户。这个订单是50000pcs圆珠笔，客户自己公司临时搞促销。我之前从来没有做过这种Case.刚开始不知道怎么下手。
初期你会遇到一堆不知如何下手的案子，所以慢慢的要变的知道怎麼找货，学会了找难货的能力。
客户的要求是：
Need Price for 50,000 pens as picture.Black with 2-Color logo Print.need Samples.
其它没有说了。
因为之前没有做过这类产品，我先到GOOGLE上找了一些网站看看价格。然后到阿里找了一堆的供货商，发现桐庐一带做笔的太多了。比较了有5家工厂，得到一个最低价格，工厂交货不含税价格，0.12RMB/pc，100块打样费，下单后退。我的报价方式是，（工厂成本+内陆运费（到货代或者港口）+关税+出口运费）*1.2=报价
一般我们说產品利润是几成，那是从卖价来看，就是卖价*0.8 = 成本，也就是成本/0.8才是你的卖价，这跟成本*1.2是不同的。
回复给客户，客户同意支付打样费，并email确认样品。我挺高兴，一切很顺利啊。随后做了一个样品图片，客户确认OK。 然后工厂开始打样。样品出来后拍照，客户确认也OK。表示要下单了，我更高兴了。订单过来了，一看，5W支变成了2.5W支。这可不是差了一点点，是差了一半啊。问客户，客户支支吾吾，说，另外的2.5W支下一个月再做。我一听就明白了，他没有5W支，只是为了拿到低价格，把数量翻翻了。来来回回了好多邮件，跟工厂又反复交涉，总算还是保持了原来的价格，又找了深圳的货代公司，走香港出货，这样可以避开关税，总算把没有太大的损失。紧接着客户付了50%的定金。好了，一切就绪，就等工厂做大货了。
我可能不会接受客人这样，我会把价格加上去，不要就算了，因為在做生意的过程中，积累好的客人也是很重要的一环。
这个期间我收到了供货商的样品。想了想，还是觉得有必要把样品快递给客户。但是我又不想出这个快递费，就这样，这个样品在手里压了一个礼拜。后来又觉得不行，还是咬牙自己付费把样品快递了过去。也幸亏了快递这个样品。供货商印刷的LOGO需要是镂空的才可以，email里照片客户也没有留意。客户赶紧纠正，而我打电话去跟工厂讲的时候，工厂表示已经印刷了一半了！这个沟通谁的责任的问题上，三方纠结了一段时间，最后以工厂和我共同承担这个后果而告终。这个时候我突然意识到，一个小小的产品，你轻视任何细节都会有问题出现，而且始料不及。所以一定要细心，要跟客户仔细核对。也不要对工厂100%信任，通常工厂都会很赖皮啊。
省钱还是减少未来风险，必须从二个方面来考量成本，如果重点放在做客人的长期关係，而不只有一次性的订单的话，那看法又会不同。
好在印刷问题总算解决了，我也松了口气。可是到了交货时间，工厂又交不出货来了。说是连日下雨，他们没有办法晒干印刷。我一听头都大了。。我听过很多借口，没有听过这样的借口啊。。不断的催，打电话，到最后不接我电话了。急的啊。。 好说歹说，得到的消息是，人家赶另外一个大case,据说是10W支笔的，就把我的给推后了一点。怎么办？我能跟他打官司？去告他？除了讲好话，催之外，我也没有别的办法了。
如果你以"人"為主，从性格出发来做生意时，很多的事情都可以在前面预防，不需要事后去把时间花在解决问题上面，太可惜了，我寧愿多花点成本，让我节省时间去做开发的事情，也不要擦屁股。面对客人或工厂，都要先看人再看事情比较好。
紧赶慢赶，在比交期迟了10天的时候把货发到了深圳。但是，货代拍给我的照片又让我很气愤，那是真么包装？纸箱都破了。。我只能让货代重新包装，并打上包装绳。一天后在香港上了飞机。
这个案子给我教训还蛮大的。客户，供货商，两边我都比较软弱。订单少了一半我也没有跟客户谈判，据理直争，价格上没有取到优势。而供货商不守信诺，交期拖延，我也没有比较有魄力的方式去赢得时间。其实换句话讲，我当时就是太想把订单坐下来，心里老是盯着那个5W的数量，以及将来的生意可能性。所以一味的委曲求全。而其实这个订单做完后，客户再也没有理会我。好的方面就是在物流上，我之前的资源起了一定的作用，省了一些费用下来。
你愈想要，就会愈输。而你都跟人家下单了，至少彼此讲话讲过很多次了，5万支笔实在是很小的订单，对方都可以跟你失信，可见他心裡面是多麼的没有你的存在，我觉得不需要检讨供应商，实在是你自己没有认人的能力。
做产品方面的经验就是： 印刷很重要。小产品的印刷尤其要仔细，是镂空，先印刷那个部分，后印刷哪个部分，什么样的印刷比较合适，节省成本等，除了仔细，还有要了解印刷的知识。
我往常做订单，常常忘记一块： 内陆运费，以及样品快递费。我在跟客户沟通的时候，通常只讲了set up charge,但是没有提及如果要送样，快递费要客户承担的。虽然客户都知道，还是常常有客户是不乐意支付的。所以最初的邮件里一定要提到这个国际快递费用的问题。内陆的运费呢，要自己在成本里消化，不能忘记了。
我们系统做到比较完整的提醒，这就好多了。其实人很难都记得，同一件事情叫我计算一百次，我都可能会错三十次以上，所以一定要会善用电脑，而且初期的时候不要怕懒，以為这个没用，那个没用的，就不去记录。每次会出事情，都是在你最不注意的时候给你来一手。
一个案子有很多值得总结的地方，这个案子就让我变得很谨慎起来： 小产品也有大学问。
Cool....至少你会看自己，而不是去检讨别人的不对。
如何谈涨价的部分：
I will clarify all information here.
Modify frame mold to sink the metal logo, become thinner. Cost is $350. You give me 5 different logo, it cost $50 per design. We can do all the color matching by your request and reserve the credit no problem.
Now the question is my previous quote pricing and 3 color options are not for polarized lens, All the plastics we use are environment protect.
Here is the quote for UV400(100%) Polarized lens, higher price then PC lens.
For project: Custom wafer style sunglasses with metal hinge, UV400 Polarized KMH0719805-39
$300 mold fixed charge for thinner metal logos. $250 for 5 logos silkscreen.
QTY: 5000, only 2 color available as picture shown....
Packing: 78 * 42 * 28cubic cm, 300#/carton, 13KG/Carton and total: 2 Cubic Meter
$2.297 ea. via AIR EXPRESS measure weight, Total Lead Time: 27 Days(calendar) after artwork confirmed.
Total: $12035 US dollar.
Here is the quote for Polarized lens, higher price then PC lens.
有的需要品牌授权，这个角安利
和老外沟通要用最傻瓜的语言，比如品牌授权，你不能用brand authorization.我发现老外听不懂这种百度出来的词，而要借老外的话去讲。。
I just saw the artwork and need to make sure Coke have given permission to use their logos. Can you please send me a letter or document that gives permission to use these trademarks, brand marks, logos? Customs will certainly check the shipment.
https://www.kmhpromo.com/tradeask/751/
