我有一个大客户，合作三四年了，从小单做起。好不容易帮他做大了，因为一个小单报价比之前公司高，好不容易建立起来的信任都没有了。
建立信任需要4年，不信任只需要一个小单就好了。是不是我自己的问题啊？
我觉得可能客户心理已经准备走了，只是找个借口离开。
#1 做生意就是做生意，下单不下给最高价格的，也不一定下最低价格的，这单高了下单再弄呗，哪有牵涉到信任的部分，做礼品谁敢保证自己都是最低的。
#2 假如这单价格高了，信任就没了，这讲起来不是很奇怪吗？
#3 可能客户心理已经准备走了，只是找个借口离开。
#4 为什么客户要走呢？这牵涉的方面就多了，假如和你原来公司比的话，你哪里缺先补起来，人无我有，人有我优。
#5 那怎么拉回客户呢？#1 我觉得要有特点比较好，他看到某个产品就想到和你，那他早晚会回来的。#2多多沟通，有的话电话里才会告诉你。
