这个案子自作聪明，但是运气又太差，结果，客人，主管，自己，都没看出来区别。最后的结果就是GP 从20降到5，伞卖给了库存机构....
经验教训1
#1 默认你发给客户的ARTWORK，客户是不会看的,所以最好打样给客户确认
#2 不熟悉AI这个软件，客人发一个很小的LOGO，其实你可以拉大，拉再大也不会失帧...
#3 工厂的软件能力是很弱的,非得你按他的套路来走不行...
#2 ARTWORK非常大，上面的LOGO看不清楚，一切责任都归在你身上...
#3返工的成本一般更高，所以宁愿卖给收库存的..
#3 做业务不要自作聪明，一切风险都仍给客人，
#4 再三确认一切可能出问题的环节，货不运出去，一般不会亏...
刚来的询盘
JUN
I have a project I would like you to help with.
Booth Premium Items (Qty 5,000 each)
1. Flip Flops – Wants red with white State Farm logo on the strap.
a. Also, please let me know the cost to add a debossed logo on the soles so it leaves a logo print in the sand
2. Tin Survival Kit- Similar to what we did last year. The kit will contain a nail clipper, nail file, ponytail rubber band, sewing kit and tissue.
3. Compact mirror like last year (attached).
Buzz Premium Items (Qty 2500 each)
1. LED Fans – State Farm logo (attached) in white on the handle and the LED message “Get to A Better State”.
2. Umbrellas –Color red, 1 color State Farm logo in white.
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内部分工
Lily, 找Compact mirror给我，去年我没做，产品根据附件图片。
joseph, 找umbrella给我，图片如附件，设计稿在下一封邮件。
Rocky, 找LED fans给我，如图，设计稿在下封邮件。
Gina, 找flip flop给我。
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报价部分
雨伞按这个报，GP25%, 附件2张图给你参考，老厂家的价格。
面料：涤纶
骨架：铁架
尺寸：21寸
重量：250G/把
箱规：54*26*38
装箱：100
打样时间：3-4天
费用：300
Thanks for opportunity.
Net in hand price and include shipping to the USA.
For project: 39\" Arc Folding umbrella 21\" x 8k GD25028-39
$50 setup charge for/within One color one place silkprint, Run charge $.1/Four Logo.
QTY: 2500
Packing: 54 * 26 * 38cubic cm, 100#/carton, 26KG/Carton and total: 2 Cubic Meter
$3.037 ea. via AIR EXPRESS, Total Lead Time: 37 Days(calendar) after artwork confirmed.
Total: $7642.5 US dollar.
$1.855 ea. via consolidated SEA shipping, Total Lead Time: 60 Days(calendar) after artwork confirmed.
Hope this information helpful!!!
Thanks again.
这个LOGO是临时GOOGLE的，只为做一个展示的效果图而已..
=>自作聪明，GOOGLE了一个LOGO，不看客人的LOGO
=>artwork的LOGO部分太小，客人也看不出来有区别.....
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客户PO下单
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JUN:
收到了，附件是2个Digital proof, 麻烦给客人确认，预估GP是17%-19%。
可以问问要不要RUSH 8-10天？只要100美金哦，
客人到手时间是6月26日， 今天付款的话，5月8日-10日号肯定能完毕，
订单是这个，上面的GP高2%-4%点。
Ps:
1客人颜色没那么高要求把？图片和实物颜色有点色差。
2布套的颜色和伞面颜色一致吧？
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Joseph,
Please look at this logo again. The circles don't connect and overlap. It looks like you are using the old logo and just removed the words. They are 3 separate circles. Please revise.
Thanks,
Brooks Bowman===》等大货做完了，客人说这个LOGO不对
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客人这个LOGO太小，无法放到ARTWORK里面，
尽量打个折扣，不同意的话就重做，
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这个伞我建议重做，返工成本更高。
这个伞按库存卖可以卖2.3-4块，
本来2.3，现在谈到2.5 ，马上就人收，今天就可以运给厂家，总价6250元
刚才说了下，涨到2.5了。
这单利润是7402.5RMB
7402.5+5750库存=13652.5
13152.5总成本-13251成本= 401.5利润
加上运输费用可以抓5个点，不会亏。 ===》
