这种案例就是证明一个道理，有魄力的人：能把公司做到几个亿，没魄力的人，永远赚不到钱。
礼品行业进来的人越来越多的原因
然后sales找了很多工厂，一开口就说“你好，我们公司是美国礼品协会的XXXXXXXX”。然后就有很多工厂也开始做这行了。双击查看原图
思博特，松新，就是和美国那些本土公司竞争的。 Bright说此前很多北美大礼品公司，在中国设办公室都不成功
不是倒闭.是说中国人思想复杂，不像老美那么简单.不好培训管理.人员流动大，成长慢。 成本太高.而台湾人，和中国人文化相同.比较容易理解中国人的思维，能培训带出一批优秀SALES.很多东西，在中国，比美国有成本优势
因此在中国办公司，用中国大陆业务员直接和美国对接的公司，比较少
大家对XX的印象
之前布莱特安排XX，给我们讲过几次课
XX，是自傲，自私过头了,看不起别人,xx找不少人借过钱
XX是你们思波特的xx技术员
前年忽悠人在南昌搞什么925银饰，几百万半年没了,后来一堆银饰全部反炉化掉..
XX把更烂的交给了无数人如果把聪明写在脸上，那就会让人反感了。我估计XX就是这种
当初Bright是09年的时候有说过要起诉xx，因为他偷了bright和brain的客户资料。当初我跟我台湾的老板说，如果台湾人自己不骗台湾人，大陆人不会去骗。
结果他不听，跟几个台湾朋友弄高尔夫球系统，最后系统被里面搞xx的偷拿去卖。说几个人一共亏了1亿新台币。打了一堆官司，改了名才回的大陆。、
大家对布莱特和松欣的印象
后来思博特老板的弟弟BRIGHT和xx自己出来开公司了，布莱特就比他大度多了
Harrison Tiffany是行政的，Bright从苏州带过来的嫡系
我们当时是BRIGH的儿子，JEFFERY，给我们审核
松欣怎么接受你的老顾客?
#1有的时候，手上有20个，30个老客户.业务员都忙不过来
#2松欣现在你人一走，马上美国打电话给你客户了.有什么案子吗？马上接上..他们很懂老客户的道理.是这样的..那些大客户，他们还每年都去美国当面拜访
#3 那些大客户，他们还每年都去美国当面拜访
松欣的jackie
当时那个Jackie，开发出一些工厂,当时知名的硅胶手环，人字拖就是他开发出来 ,后来xx看上，拿出来大家推
义乌思博特 是JESSIECA开始的，现在走了
大家对欧拉ROCK的印象
当年做物流的张老板的team，现在是什么公司,在青口圆盘那里
大家对400万jimmy的印象
加成的JIMMY，就是在SPOT 公司的
大家对斯波特25（苏州松欣加成大厦）的印象
BRIGHT创业的时候， SPOT 就已经做得很成功了
SPORT在苏州+义乌有30-40个这样的分公司，总共加起来三百多人吧
大家对广东美国礼品协会ASI的印象
广东的都很大啊一个公司最少50人以上
对未来的畅想
像布莱特，员工200多.每个业务员，平均每周准备2个新产品，或者特别有竞争力的产.那就有400个产品， 每个业务员100个客户的话， 一次性就可以推给2万个客户.工厂研发的新产品，爆款，一次性就可以打爆出来.有的时候一个组，5个人，10个人
每个人10个优质工厂， 10个人有100个优质工厂， 大家把工厂，产品放一起去推广的话.产生的能量非常大.团队合作，一加一，大于二，甚至大于三.大家资源，信息共享，可以把市场做得更大，服务更多的客户.每个人都自己做自己，去找100个优质工厂， 去找1000个优质产品，就需要大量的时间.很多人会重复建设.随着业务量的积累，和工厂的互动.将来的产品数量，优质工厂，会越来越多.也许500个业务员以上，内部竞争会激烈.但是业务员从30-200,大家分工合作，每人，或者几个业务员，找一些优质工厂，每个人负责找几个行业的优质产品的话.大家资源整合，效率就高了.需要集中优势兵力，先扶植一些优势工厂，打爆一部分拳头产品，赢得客户的信心
jimmy在斯波特，布莱特哥哥那边接到几百万美金订单的事，松新出来的人都曾有耳闻,中国这些ASI， SAGE的竞争，其实就是老大心胸的竞争，加公司员工规模和战斗力的竞争,公司刚开始，就是生存。到后面，赚些小钱。 够家庭开支，公司运营，抵抗风险.等8年，10年...... 做大做强，接大单了.真正赚钱在后面.这是一个滚雪球的过程.做得好，越滚越大.正是因为很多人做得不开心，离开松新，才给后来人让出了机会..松新是不是近几年做大了，给合作伙伴和team leader的分成比以前少了.松新以前给有底薪业务员，利润20%的提成， 业务员业绩好在家做业务员，无底薪，给50%利润提成.以前Team leader 也 做业务，也带组员。布莱特，整个Team， 让组长自己管理，利润分成更多.每个组，组长自己分配提成给组员.大部分询盘客户，直接拨给各个Team leader
Team 做大， Team leader赚钱了，鼓励Team leader 自己带组员出去租办公室，松新09年是在烧钱的.有经验，或者经验不丰富的全要，甚至英语不好的，培养起来做Sourcing.因为当时他给的底薪远低于市场行情，很多人做几个月就走了.经常招一大批人，做到一年，二年的不是太多.;老员工，订单是有，但质量经常出问题.好多订单赔钱，利润所剩无几，并不赚钱.做了三四年后，优质工厂筛选培养出来，就好做多了.1688上的供应商和业务员也更成熟了/现在工厂那边业务员专业多了/.现在创业比布莱特08， 09年要容易.促销礼品是成熟市场，竞争激烈行业的常态，是一个长期可以做的生意
