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外贸菜鸟创业故事之【打样前注意事项】
主题内容：打样前注意事项:尽量的谈单子而不是样品.https://www.kmhpromo.com/tradeask/13/UPS GROUND的国内账号寄国际物品的成本分析https://www.kmhpromo.com/tradeask/642/样品费的谈法:https://www.kmhpromo.co
发布时间:2016-04-27 外贸菜鸟创业故事之付款前的注意事项
主题内容：付款前的注意事项：谈付款条件的一些案例和准则https://www.kmhpromo.com/blog/content.php?id=801PAYPAL 恶意退款https://www.kmhpromo.com/tradeask/678/2PAYPAL风险控制https://www.kmhpromo
发布时间:2016-04-27 外贸菜鸟创业故事之报价前注意事项
主题内容：报价前注意事项：基础知识CASE STUDY与毛利安排https://www.kmhpromo.com/tradeask/669/1询盘分析https://www.kmhpromo.com/tradeask/762/2报价第一步搞清楚，你报价是FOB还是DDP？这里别人要FOB,但是报DDP，结果P
发布时间:2016-04-27 询盘FOLLOW原则
主题内容：询盘处理完以后，至少要再追五次以上，订单做完也要追五次以上，争取续单机会以及让客人把你记牢一点记得过一段时间就去系统里面或是邮箱里面收到过的询盘去看看有没有产品可以在这个时节这个时间点行销给以前给你发过询盘的客人，虽然以前没有给你下过单，但是要抓住机会投其所好，增加客人成功下单的机会。另外，以前给你
发布时间:2016-04-27 外贸菜鸟创业故事之分析五个潜在客户
主题内容：WEEK 3 分析五个潜在客户 (业务员)客户调研一分钟，胜过努力工作1小时.一个实际的故事：就是客人都下PI给我们的对手了，我们的销售员却连客户的skype都没加上...还一直抱怨客户不理我....1如果没有做一下客户与询盘的分析，那做白工的概率就会相当的多，而且还会经常发生一些搞不清楚
发布时间:2016-04-27 外贸菜鸟创业故事之【如何得到客户的底价?】
主题内容：Week 4 与市场比较5个产品 (业务员)这一步的目的是在你找货之前先培养与增加你对促销产品在市场上面的见解，透过看多了就可以有个基础，以后去找货时就不会白忙。我最怕的一个情况就是你找了半天，发现老美卖的比你FOB还便宜，浪费你的时间和精力，当然就是浪费老板的精力和时间，当老板的不太愿意付钱找人坐
发布时间:2016-04-27 如何算体积重和体积重与长尾订单的关系
主题内容：一般报价的时候，系统都有帮你算好体积重提供给你参考，但是随着长尾时代的到来，小订单的数量可能会比较多，比如可能大货只有一箱货，比如这个案子..https://www.kmhpromo.com/order_share/kmhordershare60.html 这时候可能你就不太会注意体积重了，一个实际
发布时间:2016-04-27 T/T和Wire Transfer是一样的意思吗?
主题内容：我们国内习惯叫T/T，美国人多数用Wire payment,Wire transfer..1.虽然都是电汇的意思，美国人说WIRE TRANSFER，而在英国普遍说T/T。2.银行所使用的转帐系统不一样。TT在英国主要指通过CHAPS系统 transfer，即Clearing House Autom
发布时间:2016-04-27 打托盘体积增加多少?
主题内容：打托盘体积增加的案例3400元打样费，下单时抵扣为定金。实际箱规38.5x44x32托盘尺寸100x120打托盘后的外箱尺寸32 x38.5x44或者42每个托盘放 3 x3 x3 =27箱共计625箱除以27箱等于23个托盘多一点。
发布时间:2016-04-27 报关单只能写5个品名,实际的产品种类太多,如何减少查验的风险呢?
主题内容：另外关于出口，像这种量小，种类杂的汽配，我们之前一直是买单，产品种类合并到5-10项，（实际上一般来说大概每次都是60种东西往上，一张报关单只能写5项），种类写少了，被查验到就会扣货，种类写多了，查验的几率又增加，平白无故耽误货期不说，还白白交好几千给海关， 还有，有时候碰见有客户要求有汽配的SGS
发布时间:2016-04-26 PAYPAL收款的流程与风险是怎么样的?为什么没手续费?
主题内容：1 为什么这种paypa没手续费?你这个是客户采取了家人付款方式,国内是没这功能的 国外部分国家的企业账户会通过这方式付这种方式付你收到就是收到没费用产生 但是难得几笔小钱没事 多了账户会遇到审核 要提供双方的亲友证明一般正常贸易客户也不会这样付 2 PAYLPAL从大陆银行收到钱一般需要
发布时间:2016-04-26 发货风险注意事项
主题内容：下面一个案例是讲货发送地方了，下面案例说明物流其实是很忙的，忙季就容易出错，所以我的标准做法就是再所有箱子两边贴上客人的信息和地址，这样不会造成麻烦。。（客户讲发错东西了，里面PI都不对）Dear Wendy,I received the pkg and there has been a mista
发布时间:2016-04-26 外贸菜鸟创业故事之【结案前注意事项】
主题内容：结案前注意事项：1销售不跟踪，完事一场空https://www.kmhpromo.com/tradeask/718/2一个比较专业的行销是怎么样?https://www.kmhpromo.com/tradeask/708/3怎么样比较容易成功?https://www.kmhpromo.com/tra
发布时间:2016-04-26 外贸菜鸟创业故事之公司规则
主题内容：公司规则：每周需要你干的事模板:什么是周报?https://www.kmhpromo.com/tradeask/719/业务员需要打报告的几种情况https://www.kmhpromo.com/tradeask/773/我们的任用标准https://www.kmhpromo.com/tradeas
发布时间:2016-04-26 外贸菜鸟创业故事之【产品知识培训】
主题内容：产品知识培训我们定期会请工厂的朋友来讲一下产品，主要涉及就是产品风险和新产品介绍以及未来的趋势。假如你从来都没卖过的产品也没关系，因为上手没你想的那么难。。我们的规定是因为产品本身某个未知的问题出现毛利（利润率)低于20%的情况时，需要参考这个格式写出具体原因.https://www.kmhprom
发布时间:2016-04-26
主题内容：打样前注意事项:尽量的谈单子而不是样品.https://www.kmhpromo.com/tradeask/13/UPS GROUND的国内账号寄国际物品的成本分析https://www.kmhpromo.com/tradeask/642/样品费的谈法:https://www.kmhpromo.co
发布时间:2016-04-27 外贸菜鸟创业故事之付款前的注意事项
主题内容：付款前的注意事项：谈付款条件的一些案例和准则https://www.kmhpromo.com/blog/content.php?id=801PAYPAL 恶意退款https://www.kmhpromo.com/tradeask/678/2PAYPAL风险控制https://www.kmhpromo
发布时间:2016-04-27 外贸菜鸟创业故事之报价前注意事项
主题内容：报价前注意事项：基础知识CASE STUDY与毛利安排https://www.kmhpromo.com/tradeask/669/1询盘分析https://www.kmhpromo.com/tradeask/762/2报价第一步搞清楚，你报价是FOB还是DDP？这里别人要FOB,但是报DDP，结果P
发布时间:2016-04-27 询盘FOLLOW原则
主题内容：询盘处理完以后，至少要再追五次以上，订单做完也要追五次以上，争取续单机会以及让客人把你记牢一点记得过一段时间就去系统里面或是邮箱里面收到过的询盘去看看有没有产品可以在这个时节这个时间点行销给以前给你发过询盘的客人，虽然以前没有给你下过单，但是要抓住机会投其所好，增加客人成功下单的机会。另外，以前给你
发布时间:2016-04-27 外贸菜鸟创业故事之分析五个潜在客户
主题内容：WEEK 3 分析五个潜在客户 (业务员)客户调研一分钟，胜过努力工作1小时.一个实际的故事：就是客人都下PI给我们的对手了，我们的销售员却连客户的skype都没加上...还一直抱怨客户不理我....1如果没有做一下客户与询盘的分析，那做白工的概率就会相当的多，而且还会经常发生一些搞不清楚
发布时间:2016-04-27 外贸菜鸟创业故事之【如何得到客户的底价?】
主题内容：Week 4 与市场比较5个产品 (业务员)这一步的目的是在你找货之前先培养与增加你对促销产品在市场上面的见解，透过看多了就可以有个基础，以后去找货时就不会白忙。我最怕的一个情况就是你找了半天，发现老美卖的比你FOB还便宜，浪费你的时间和精力，当然就是浪费老板的精力和时间，当老板的不太愿意付钱找人坐
发布时间:2016-04-27 如何算体积重和体积重与长尾订单的关系
主题内容：一般报价的时候，系统都有帮你算好体积重提供给你参考，但是随着长尾时代的到来，小订单的数量可能会比较多，比如可能大货只有一箱货，比如这个案子..https://www.kmhpromo.com/order_share/kmhordershare60.html 这时候可能你就不太会注意体积重了，一个实际
发布时间:2016-04-27 T/T和Wire Transfer是一样的意思吗?
主题内容：我们国内习惯叫T/T，美国人多数用Wire payment,Wire transfer..1.虽然都是电汇的意思，美国人说WIRE TRANSFER，而在英国普遍说T/T。2.银行所使用的转帐系统不一样。TT在英国主要指通过CHAPS系统 transfer，即Clearing House Autom
发布时间:2016-04-27 打托盘体积增加多少?
主题内容：打托盘体积增加的案例3400元打样费，下单时抵扣为定金。实际箱规38.5x44x32托盘尺寸100x120打托盘后的外箱尺寸32 x38.5x44或者42每个托盘放 3 x3 x3 =27箱共计625箱除以27箱等于23个托盘多一点。
发布时间:2016-04-27 报关单只能写5个品名,实际的产品种类太多,如何减少查验的风险呢?
主题内容：另外关于出口，像这种量小，种类杂的汽配，我们之前一直是买单，产品种类合并到5-10项，（实际上一般来说大概每次都是60种东西往上，一张报关单只能写5项），种类写少了，被查验到就会扣货，种类写多了，查验的几率又增加，平白无故耽误货期不说，还白白交好几千给海关， 还有，有时候碰见有客户要求有汽配的SGS
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主题内容：公司规则：每周需要你干的事模板:什么是周报?https://www.kmhpromo.com/tradeask/719/业务员需要打报告的几种情况https://www.kmhpromo.com/tradeask/773/我们的任用标准https://www.kmhpromo.com/tradeas
发布时间:2016-04-26 外贸菜鸟创业故事之【产品知识培训】
主题内容：产品知识培训我们定期会请工厂的朋友来讲一下产品，主要涉及就是产品风险和新产品介绍以及未来的趋势。假如你从来都没卖过的产品也没关系，因为上手没你想的那么难。。我们的规定是因为产品本身某个未知的问题出现毛利（利润率)低于20%的情况时，需要参考这个格式写出具体原因.https://www.kmhprom
发布时间:2016-04-26