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抖音:美国ASI抖音培训
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什么是NET 60 DAYS?NET 60有5种解释
主题内容：NET 60 DAYS到底有几种解释？可以理解为发货后60天付款，也可以理解为开船日后60天付款，还可以理解为提单签发日后60天付款，更可以理解为货到港后60天付款，甚至理解为收到货后60天付款。假设你给美国客户出一批牛仔裤，从上海出美西的Long Beach港，然后陆运到客人位于美国东北部Ohio
发布时间:2020-03-05 ASI中文版使用手册和ASI侵权指南
主题内容：这么多年手上很多资料，但是有的不方便公开，但是也不想免费公开，ASI中文操作手册，价格399元，主要包括5部分，包括如何到美国做ASI，ASI的特点和刊登费玩法，我自己总计的销售技巧，EPS中文手册，ASI侵权，最后我也公布了我自己长期合作的物流联系方式，最后我公布了几百个ASI公司账户给你参考，付
发布时间:2019-12-23 外贸菜鸟创业故事之【得询盘者得天下,如何获得询盘】
主题内容：DAY 3 外贸故事都从询盘开始 询盘是做外贸最重要的一环，可以直接说得询盘者得天下，假如把每个询盘当成一个竞标的，假如你都不知道这个竞标，怎么谈中标呢？ 大家新手训练过来的，我们哲学课上讲‘物质决定意识’，就是我们人类做一个逻辑判断一般是眼见为实，看到了才算，但是网络的时代呢，听到就算了，假如你经
发布时间:2019-05-06 老外纠正你的英文:Have a good day
主题内容：下面是老外熱心的指點我們常用錯的英文，請大家注意一下 Hi PAN. To begin with, I just have to correct your English a bit… Sorry, but you have to do it correc
发布时间:2019-04-28 美国从印度采购什么产品?印度做什么产品有优势?
主题内容：印度手工业发达据我爱人描述，很穷，很有钱。手工业发达，喜欢金器，18k的。 去那边就是找那些手工业的作坊 新德里的机场一出门就能马路上看到牛粪，有钱的地方就一小块。牛在印度满街跑，汽车要为他们让道的,好像是吉祥物，还是崇拜什么的，以前地理学过，尤其是白色的牛,不是，他们牛肉么可以
发布时间:2019-03-21 追求低毛利和不涨价逻辑背后的低成本争夺战
主题内容：故事事件：有一个美国客人与施静合作，要弄1个高柜的木杆，和1个高柜的扫帚刷。首先客人与施静在义乌的国际商贸城，能问的店面全部都问过了，都没找到“很便宜的价格”。因为“客人想要很便宜”，然后施静却想着“一定要找最便宜”的价格。（因为“更便宜”才会“有钱赚”。但是施静又没时间，又没精力去弄。施静给我定了
发布时间:2019-03-21 限制起定量的原因之一=>配件外购起定量起定量
主题内容：限制起定量的原因之一=>配件外购起定量起定量和客户合作的新产品（座椅），客户表示他投了模具费用，自然会有持续订单，但具体规划是怎样，他也没说明。现在下了订单，量少，只有160位， 主要是因为产品的铝合金骨架都是外购的（投的模具也是放在外购厂生产加工的），外购工厂要求最小开机订量为各部
发布时间:2019-03-21 中东国家(Gulf Countries)一般是周五,周六上班,周日开始上班
主题内容：Friday &Saturday official holiday, but Sunday is Official working day in Gulf Countries.Thank you for the loving inquiry and your k
发布时间:2019-03-21 为什么华盛顿不在华盛顿州？ 华盛顿和华盛顿州有什么特别?他们在哪里
主题内容：为什么华盛顿不在华盛顿州？人都喜欢美好的东西，重名在中国也正常.华盛顿哥伦比亚特区（Washington, D.C.）和华盛顿特区不是一个概念.华盛顿（DC），我们所谓的美国首都，是华盛顿特区，the district of columbia. 是在东岸华盛顿州在美国的西北角吧，我们所熟知的西雅图就
发布时间:2019-03-21 怎么试探要样品的陌生客户?
主题内容：对于客户一上来就要样品的回法Hi, I'm interested in selling it to eBay. How much is the minimum order I could get to get a maximum discount? How can I get a samp
发布时间:2019-03-21 第一次看到询盘时，怎么去定义与分析，他是值得的客人？
主题内容：第一次看到询盘时，主要看以下几个方面：1. 客人的邮箱，网上是否可以搜索到。一般正规的商务人士，网上总会有蛛丝马迹。2. 客人的邮箱是否正规，或者后缀是否是客人的公司或者网站。3. 关心以下客人是否有签名，签名信息中是否有客人的网页或者其他信息。4. 客人的邮件内容是否专业。客人主要关注的是哪些方面
发布时间:2019-03-21 客户询问你关于同行的问题你该如何回答?
主题内容：分析：说了吧，怕泄露客户信息，不说吧，怕客户不高兴，不再跟你进行下一步的商谈，还有可能让客户觉得你在撒谎，你根本没走过这个国家！首选作法：Now we are doing business with four parties in your country.One trading comepany
发布时间:2019-03-21 几家供应商给的价格都不一样是什么原因呢?
主题内容：获得低价的办法:多问几家, 每一家不要问太多问题, 免得人家认为你不是行家而不耐烦, 每一家问一点点你不会的问题, 问一轮以后你就有谱了, 也慢慢的变成了行家. 价格区别:采购时你一般会得到几种价格 白痴价: 不是你白吃就是对方白痴
发布时间:2019-03-21 案例分析之听出窍门的故事
主题内容：如下個案，你覺得問題是什麼? 該如何解? ===========================fiona 12:41:59 PMhifiona 12:42:04 PM在么？fiona 12:47:40 PM
发布时间:2019-03-21 大陆同胞对在美国做生意华人(香港,台湾,大陆)采购的印象
主题内容：跟华人不好做故事是这样的，早上我发了一个和加拿大华人中文聊天记录，大家就开始唧唧咋咋的讨论起来对华人的种种说法。喜欢比价->新官上任三把火-总拿阿里的链接比价我们之前做了很多年的一个客户，对方从公司刚起步一直做到世界500强，一直跟我合作。最后来了个华人采购，也是女的，那种美国本地出生的。她一
发布时间:2019-03-21 信用证有不符点怎么办?
主题内容：改不符点和接受不符点的区别是什么?前者是客人出钱,后者是你出钱不符点的风险是: 客人可能拒绝付款这个主要看客人的。单据有不符点 正规来说 客人是可以拒绝付款的 不过你客人这里也说了 他接受不符点 意思就是他不会拒付
发布时间:2019-03-20 易拉扣，客户说的LANYARD 需要100000 pulls,有朋友知道是什么参数吗
主题内容：十万次拉伸
发布时间:2019-03-20 有人知道 Mossy Oak 跟 Realtree 有什么区别 怎么区分吗？
主题内容：
发布时间:2019-03-20 hang up banner 请问这是什么产品 有人知道吗？
主题内容：
发布时间:2019-03-20 请问客户问，Do you charge for exact quantity? 这话什么意思
主题内容： 不知道你们谈的是什么产品，单价贵不？我猜可能有的客户有需要备品的习惯，就是你们的价格包含备品的费用不？还是说报多少数量，就只给多少数量的货，不提供备品。个人的理解，供参考。最好跟客户确认下他的具体意思，免得理解错误
发布时间:2019-03-20 礼赠品尽量说服客人不打样
主题内容：打样过程繁琐，有可能让人跑掉，打样是信任的过程，如果我报价裡面做了打样的报价，这当然是容易的，客人当然就挑容易的来做，那你就得到打样单子了。我们报价里面的set up不是打样，也没有提供要样品的费用与价格，就是不希望客人去选那个最容易的部份。我要客人直接下单，除非我没把握，才由打样做起。这些都是留给
发布时间:2019-03-20 外贸菜鸟创业故事之【分享与影响力】
主题内容：分享与影响力如何通过二维码分享到微信朋友圈https://www.kmhpromo.com/tradeask/775/关注下我们的微信公众号,期待半月刊奥.
发布时间:2017-07-04 外贸菜鸟创业故事之制作你的销售包
主题内容：WEEK 3 产品简易销售包在你上手前,我们会丢以前的一部分待攻的询盘和订单给你,一是希望你能走出属于你的比较特别的产品，二是物质决定意识的观念，希望你能通过询盘，分析出你自己的TOP 10 产品....新手上手实战：根据订单制作你的销售包(Sales Package, Sales Kits)修车子
发布时间:2016-12-11 外贸印刷错误案例大全和培训
主题内容：前言:你有理,他有习惯,但是在商言商,你觉的你要站在你自己还是站在别人的位置去思考对你最有利?最近一直在和小工厂打小订单的交道,让我慢慢在思考，是我去适应别人还是别人来适应我【对我更有利】?假如让别人来适应我.那我的模式就是一切以合同为主,严谨，守时，保质保量的完成任务，合同出错我来出钱弥补，合同没
发布时间:2016-11-15 外贸菜鸟创业故事之【实战英文培训】
主题内容：什么是POS idea?什么又是POP idea?https://www.kmhpromo.com/tradeask/45/什么是drop ship from somebody?https://www.kmhpromo.com/tradeask/750/什么是ARTWORK?https://www.
发布时间:2016-11-14 外贸菜鸟创业故事之【发货前注意事项】
主题内容：发货前注意事项:基础外贸及美国进口税率知识https://www.kmhpromo.com/tradeask/6/货物好久都没运出去怎么办?https://www.kmhpromo.com/tradeask/26/不验货出事的概率非常高。。。https://www.kmhpromo.com/trad
发布时间:2016-10-26 外贸菜鸟创业故事之风险和案例大全
主题内容：WEEK 2 风险和案例大全对公司来说:不赔就是利润对任何人来说:把部分事和钱交给别人，你才能解脱出来看方向.不赔就要控制风险，控制风险最简单的就是培训培训我始终认为风险是可以提前控制的，新人是没风险意识的的原因是他没碰过壁，或者没听过碰壁的人和他说起风险。就算你和他说了风险，新人依然会员工的抗力.
发布时间:2016-10-26 在英语中怎么表达代表礼貌?多用could you反问语气
主题内容：把你的语句转换到用这种礼貌的表达上来多用下面的表达代表礼貌1could you please.2 may i know?3 could you please do me a favorHi xxx,Thanks for your mail.Sorry not to make it clear, we
发布时间:2016-08-20 从跨行汇款和工商银行本行汇款的区别和注意事项看ASI业务员如何和财务快速申请下单
主题内容：从跨行汇款和工商银行本行汇款的区别和注意事项看ASI业务员如何和财务快速申请下单当你申请财务汇款时候，需要站在财务的角度知道汇款需要哪些东西。比如本行之间汇款和跨行汇款不同点在哪里？ 为什么要这样专研呢，下次你碰上财务查不到你的点的时候，就告诉他可以用关键词查询我这个点，他就懂了。&nbs
发布时间:2016-08-20 外贸菜鸟创业故事之【了解你的位置与公司的基本信息】
主题内容：新手流程第一步：了解本公司新业务员到我们公司上岗后，就从这一条开始吧!!! 从了解我们公司，知道2个月内工作安排与要求,我们努力的列出了天，周，月的教程，即方便你随时查阅，帮助你尽快的抓住窍门和未来的方向，快一点进入状态，大家都有好处，也方便我们省出基础培训的时间，腾出时间来做其他的事情,对大家来说
发布时间:2016-08-09 外贸入门基础知识培训
主题内容：1：外贸中场涉及的专业术语有哪些？答：价格条款方面： EXW出厂价 FOB离岸价 DDU到港价（CIF） DDP到门价付款条款 L/C信用证 T/T电汇 D/P付款交单D/A承兑交单 2：收到询盘后，如何处理？答：步
发布时间:2016-05-23 外贸离职申请书怎么写?怎么离职呢?辞职的模板有吗?
主题内容：早上好各位：经Joseph同意，LED message fan跟单事宜交由其本人处理，该阶段的工作暂告一段落。在过去14个月和大家一起工作的时间里，有幸得到JUN,Joseph及同事们的倾心指导及热情帮助，不胜感激。再次感谢David去年可以给我一个和公司共同成长的机会，虽然这已是我的第三份工作，却
发布时间:2016-05-23 KMH公司新人外贸软实力培训
主题内容：报价前的培训1不知道实际的出货箱规怎么办?物流计算的箱规后的运输重量比箱子唛头的箱规重20%订单前的准备工作。#1 设计稿为什么画两面比一面安全?故事1 ：合同上明明写的双面印刷,为什么工厂你还做成单面印刷手机上用什么APP收GMAIL?https://www.kmhpromo.com/tradea
发布时间:2016-05-21 halal certificate 或者kosher certificate 是什么?
主题内容：国际Halal认证（清真食品认证）Halal，中文译为“清真”，即符合穆斯林生活习惯和需求的食品、药品、化妆品以及食品、药品、化妆品添加剂。 HALAL（清真）的概念 Halal，本意是“合法的”，中文译为“清真”，即符合穆斯林生活习惯和需求的食品、药品、化妆品以及食品、药品、化妆品添加剂。总
发布时间:2016-05-14 热转印和热升华,蚀刻,的区别
主题内容：热升华是热转印技术的一种都是同一种印刷工艺，热转印印刷出来的有凸感，而热升华是感觉很平滑；热转印是转移花纹和图案，而热升华是渗透图案或花纹。这就是两个者的区别与联系。热转印:热升华:蚀刻铝箔冲压
发布时间:2016-05-11 一票整柜, 部分产品退税, 一半不退税, 如何操作货运?
主题内容：两票报关呀，一票不退的买单.装一个柜子分两票报关，A单正常报关做退税，B单做买单报关。这种最好都交给同一个报关行操作，因为分开操作的话，报关单号可以会搞乱，产生不必要的麻烦。希望能帮到您，分2份单报如下方式操作:A厂由我司报关, 正常开票, 退税.B厂买单报关, 不退税
发布时间:2016-05-05 外贸业务员成单要点
主题内容：1.外贸业务员是一个涉及很广的职业，它需要学习的方面囊括了很多的领域：对外贸基础知识的理解、对公司产品的认知、对客户需求的掌握以及在营销过程中销售工具的正确使用、采购、跟单及后期的一些处理，在前期，扎实的基本功非常重要，这更需要静下心来一步步的学习，一蹴而就是现实的。2.是否真心喜欢这个行业并投身于
发布时间:2016-05-04 客户说我的报价太高了，怎么办？
主题内容：1. 我觉得客户可能是试探性的砍价，如果你立刻降价，那客户会觉得你产品质量可能不好，或者可能还能砍更多价。所以我觉得你要突出产品优势，不能轻易降价。客人一开始说价格高，千万不能立即降价，要不然客户会认为你们的利润很丰厚的，到最后你降价了，他都不一定愿意和你做生意了。2. 我觉得看
发布时间:2016-05-02 从客人的客人角度来看市场
主题内容：从客人的客人角度来看市场吃米不知米价是很难做生意的。外贸业务员一定首先要清楚自己的定位，客人在那里?属于那一种。然后依分析的结果来准备我们的相对恰当的产品我们这种专业做美线Promo生意的公司，最好的市场就是去研究全美国最大的礼品协会, 他们的网站就是我们调查的来源.每个国家都有不同的鱼池. 我个人
发布时间:2016-05-01 订单货值低有没必要申请退税？
主题内容：你还是要计算一下哪个合算，申请进出口权先不谈吧，叫一个财务去办理退税，一个操作准备报关材料什么 成本毕竟还是太高，就按照代理公司的话你这样的订单再600元一次的收费左右。你5000元的订单13%退税也就555元的样子，那么你开票还是增加税点呢~所以，除非你收款不好收了，基本上还是不做退税核算。
发布时间:2016-04-27 出口英国外包装是是否必须要有“made in china”
主题内容：只能印MADE IN CHINA 不能印其他国家并不一定的，看你客户要求。一是印“made in china”，二是不印。不印产地就属于中性，是可以的。但是如果你客户要求你印其他国家的话，那就是不允许的！
发布时间:2016-04-27 外贸菜鸟创业故事之发货后注意事项
主题内容：发货后注意事项1关税https://www.kmhpromo.com/tradeask/715/2退款的目的是争取更多利益,否则退款没有意义...https://www.kmhpromo.com/tradeask/739/3如何更新单号给客户https://www.kmhpromo.com/trad
发布时间:2016-04-27 外贸菜鸟创业故事之【下单前注意事项】
主题内容：下单前注意事项:选工厂原则和预防出错的措施https://www.kmhpromo.com/tradeask/666/财务是怎么下单的？怎么样让财务方便点?https://www.kmhpromo.com/tradeask/672/下单后提高毛利的办法:假如是一个订单,需要问遍所有中文阿里巴巴的工厂
发布时间:2016-04-27 外贸菜鸟创业故事之【打样前注意事项】
主题内容：打样前注意事项:尽量的谈单子而不是样品.https://www.kmhpromo.com/tradeask/13/UPS GROUND的国内账号寄国际物品的成本分析https://www.kmhpromo.com/tradeask/642/样品费的谈法:https://www.kmhpromo.co
发布时间:2016-04-27 外贸菜鸟创业故事之付款前的注意事项
主题内容：付款前的注意事项：谈付款条件的一些案例和准则https://www.kmhpromo.com/blog/content.php?id=801PAYPAL 恶意退款https://www.kmhpromo.com/tradeask/678/2PAYPAL风险控制https://www.kmhpromo
发布时间:2016-04-27 外贸菜鸟创业故事之报价前注意事项
主题内容：报价前注意事项：基础知识CASE STUDY与毛利安排https://www.kmhpromo.com/tradeask/669/1询盘分析https://www.kmhpromo.com/tradeask/762/2报价第一步搞清楚，你报价是FOB还是DDP？这里别人要FOB,但是报DDP，结果P
发布时间:2016-04-27 外贸菜鸟创业故事之分析五个潜在客户
主题内容：WEEK 3 分析五个潜在客户 (业务员)客户调研一分钟，胜过努力工作1小时.一个实际的故事：就是客人都下PI给我们的对手了，我们的销售员却连客户的skype都没加上...还一直抱怨客户不理我....1如果没有做一下客户与询盘的分析，那做白工的概率就会相当的多，而且还会经常发生一些搞不清楚
发布时间:2016-04-27 外贸菜鸟创业故事之【如何得到客户的底价?】
主题内容：Week 4 与市场比较5个产品 (业务员)这一步的目的是在你找货之前先培养与增加你对促销产品在市场上面的见解，透过看多了就可以有个基础，以后去找货时就不会白忙。我最怕的一个情况就是你找了半天，发现老美卖的比你FOB还便宜，浪费你的时间和精力，当然就是浪费老板的精力和时间，当老板的不太愿意付钱找人坐
发布时间:2016-04-27 报关单只能写5个品名,实际的产品种类太多,如何减少查验的风险呢?
主题内容：另外关于出口，像这种量小，种类杂的汽配，我们之前一直是买单，产品种类合并到5-10项，（实际上一般来说大概每次都是60种东西往上，一张报关单只能写5项），种类写少了，被查验到就会扣货，种类写多了，查验的几率又增加，平白无故耽误货期不说，还白白交好几千给海关， 还有，有时候碰见有客户要求有汽配的SGS
发布时间:2016-04-26 发货风险注意事项
主题内容：下面一个案例是讲货发送地方了，下面案例说明物流其实是很忙的，忙季就容易出错，所以我的标准做法就是再所有箱子两边贴上客人的信息和地址，这样不会造成麻烦。。（客户讲发错东西了，里面PI都不对）Dear Wendy,I received the pkg and there has been a mista
发布时间:2016-04-26 外贸菜鸟创业故事之【结案前注意事项】
主题内容：结案前注意事项：1销售不跟踪，完事一场空https://www.kmhpromo.com/tradeask/718/2一个比较专业的行销是怎么样?https://www.kmhpromo.com/tradeask/708/3怎么样比较容易成功?https://www.kmhpromo.com/tra
发布时间:2016-04-26 外贸菜鸟创业故事之公司规则
主题内容：公司规则：每周需要你干的事模板:什么是周报?https://www.kmhpromo.com/tradeask/719/业务员需要打报告的几种情况https://www.kmhpromo.com/tradeask/773/我们的任用标准https://www.kmhpromo.com/tradeas
发布时间:2016-04-26 外贸菜鸟创业故事之【产品知识培训】
主题内容：产品知识培训我们定期会请工厂的朋友来讲一下产品，主要涉及就是产品风险和新产品介绍以及未来的趋势。假如你从来都没卖过的产品也没关系，因为上手没你想的那么难。。我们的规定是因为产品本身某个未知的问题出现毛利（利润率)低于20%的情况时，需要参考这个格式写出具体原因.https://www.kmhprom
发布时间:2016-04-26 外贸菜鸟创业故事之【合格的助理标准】
主题内容：合格的助理标准:1随便丢一个东西给你,你会问一些切中要害的问题或者反而能提醒师傅漏掉的细节..合格的助理是找货前问到足够的信息再开始，找货中及时反馈情况，确认和调整找货方向，找货后及时回复，就算没找到也要EMAIL邮件一下。助理最简单了，等着人叫就好了，遇到困难了，或着不想做的事情，就说不会做就，那
发布时间:2016-04-26 外贸菜鸟创业故事之【提高外贸软实力,让创业路走的更容易】
主题内容：什么是软的实力？就是看不见摸不到的东西比如你很会说话嘴巴很甜，让人容易相信比如你能从陌生人那里借到钱比如你看起来很帅，让人很容易爱上比如你在GOOGLE的某个产品的排名是前10，比如虽然你是新手开的一家新公司，但是给客户的感觉是中国很大的一家公司，这就是软的实力，发现一些容易让人下单的软实力，对做业
发布时间:2016-04-26 外贸菜鸟创业故事之【设置基础环境,介绍自己】
主题内容：Day 2 设置基础环境，介绍自己.我最早的创业想法就是开个公司, 招几个业务员, 好好的把我们绝妙的点子"非主流外贸业务"能好好的验证出来, 这是个"跨地理"+"跨语言"+"跨传统"的网路+"非主流"
发布时间:2016-04-26 外贸菜鸟创业故事之【了解公司规定的最基本的邮件礼貌】
主题内容：DAY 1，了解一些最基本的邮件礼貌那些业绩一直比较好的人或者老板排除运气的成分，都有下面其中4条，希望你试着学习学习...可能是桌面比较整洁的，我指的是电脑的桌面效率可能比较高的，擅长利用工具可能经常写心得，总结，概况可能懂得分享的艺术，四处奔跑，到处结交朋友可能喜欢圈子，会去混圈子..熟悉这个圈
发布时间:2016-04-26 外贸菜鸟创业故事之【德邦物流介绍】
主题内容：尽量走精准卡航以前有走过联邦，因为工厂没和货运公司联络清楚，所以慢了好几天。我的总结是，尽量走精准卡航，这算是性价比最高的一款了，另外德邦需要出示身份证才能取货，所以工厂发货前，务必给他你物流的身份证，直接让他去取，对你不是更方便吗？德邦的物流方式我知道的4种，精准卡航，精准汽运、精准空运、精准城运
发布时间:2016-04-26 外贸菜鸟创业故事之【写给外贸创业者的提醒和建议】
主题内容：不会英文的外面业务员业绩顶呱呱人总是会为不进步找理由,这是人有惰性..想要成功第一步就是克服自己的惰性.比如不会英语.一个最真实的案例就是我公司业绩最好业务员开始都不会说英文..执行力打败一切无论你在任何一家公司或者创业,我认为成功的都需要具备一些基础条件:1培养持续做一件事的能力，如果你是120，
发布时间:2016-04-26 外贸菜鸟创业故事之【|外贸行业的礼赠品代言人的概念】
主题内容：外贸行业的礼赠品代言人:为什么要做代言人?所以为了达到垄断的目的，一个公司找到了一个风投以后，达到一定的成功，他一定要非常快速地去融一大笔钱，然后非常有效地使用这个钱，得到有效的用户和有效的成长。 因为最终在这个市场里面，第一名跟第二名他们估值的差别不是50%，100%，可能是二十倍跟三十
发布时间:2016-04-26 Shadow test 影子培训的流程和好处
主题内容：为什么要影子培训呢？因为很多事情只有你自己动手做了，才知道哪里好与不好什么是影子培训？就是跟着主管走订单流程，一个询盘过来，拿真实的案例来测试你，但是和客人对接的始终是主管，每封客人过来的邮件都会转发给你，直到客人下单，最后才让你看主管是如何回的，让你思考如何回复？客人问了什么问题？对你自己来说，缺
发布时间:2016-04-26 外贸菜鸟创业故事之徒弟培训徒弟的外贸培训模式
主题内容：徒徒制培训的模式怎么样才能做老板?从培养你的助手开始吧...................徒弟来徒弟？祖孙三代同堂，有听过这种有趣的方式吗?实际上当师傅学到的东西比当徒弟更多，更辛苦，不是吗？ 在 2014年7月24日 上午9:50，Fred 写道：&nbs
发布时间:2016-04-26
主题内容：NET 60 DAYS到底有几种解释？可以理解为发货后60天付款，也可以理解为开船日后60天付款，还可以理解为提单签发日后60天付款，更可以理解为货到港后60天付款，甚至理解为收到货后60天付款。假设你给美国客户出一批牛仔裤，从上海出美西的Long Beach港，然后陆运到客人位于美国东北部Ohio
发布时间:2020-03-05 ASI中文版使用手册和ASI侵权指南
主题内容：这么多年手上很多资料，但是有的不方便公开，但是也不想免费公开，ASI中文操作手册，价格399元，主要包括5部分，包括如何到美国做ASI，ASI的特点和刊登费玩法，我自己总计的销售技巧，EPS中文手册，ASI侵权，最后我也公布了我自己长期合作的物流联系方式，最后我公布了几百个ASI公司账户给你参考，付
发布时间:2019-12-23 外贸菜鸟创业故事之【得询盘者得天下,如何获得询盘】
主题内容：DAY 3 外贸故事都从询盘开始 询盘是做外贸最重要的一环，可以直接说得询盘者得天下，假如把每个询盘当成一个竞标的，假如你都不知道这个竞标，怎么谈中标呢？ 大家新手训练过来的，我们哲学课上讲‘物质决定意识’，就是我们人类做一个逻辑判断一般是眼见为实，看到了才算，但是网络的时代呢，听到就算了，假如你经
发布时间:2019-05-06 老外纠正你的英文:Have a good day
主题内容：下面是老外熱心的指點我們常用錯的英文，請大家注意一下 Hi PAN. To begin with, I just have to correct your English a bit… Sorry, but you have to do it correc
发布时间:2019-04-28 美国从印度采购什么产品?印度做什么产品有优势?
主题内容：印度手工业发达据我爱人描述，很穷，很有钱。手工业发达，喜欢金器，18k的。 去那边就是找那些手工业的作坊 新德里的机场一出门就能马路上看到牛粪，有钱的地方就一小块。牛在印度满街跑，汽车要为他们让道的,好像是吉祥物，还是崇拜什么的，以前地理学过，尤其是白色的牛,不是，他们牛肉么可以
发布时间:2019-03-21 追求低毛利和不涨价逻辑背后的低成本争夺战
主题内容：故事事件：有一个美国客人与施静合作，要弄1个高柜的木杆，和1个高柜的扫帚刷。首先客人与施静在义乌的国际商贸城，能问的店面全部都问过了，都没找到“很便宜的价格”。因为“客人想要很便宜”，然后施静却想着“一定要找最便宜”的价格。（因为“更便宜”才会“有钱赚”。但是施静又没时间，又没精力去弄。施静给我定了
发布时间:2019-03-21 限制起定量的原因之一=>配件外购起定量起定量
主题内容：限制起定量的原因之一=>配件外购起定量起定量和客户合作的新产品（座椅），客户表示他投了模具费用，自然会有持续订单，但具体规划是怎样，他也没说明。现在下了订单，量少，只有160位， 主要是因为产品的铝合金骨架都是外购的（投的模具也是放在外购厂生产加工的），外购工厂要求最小开机订量为各部
发布时间:2019-03-21 中东国家(Gulf Countries)一般是周五,周六上班,周日开始上班
主题内容：Friday &Saturday official holiday, but Sunday is Official working day in Gulf Countries.Thank you for the loving inquiry and your k
发布时间:2019-03-21 为什么华盛顿不在华盛顿州？ 华盛顿和华盛顿州有什么特别?他们在哪里
主题内容：为什么华盛顿不在华盛顿州？人都喜欢美好的东西，重名在中国也正常.华盛顿哥伦比亚特区（Washington, D.C.）和华盛顿特区不是一个概念.华盛顿（DC），我们所谓的美国首都，是华盛顿特区，the district of columbia. 是在东岸华盛顿州在美国的西北角吧，我们所熟知的西雅图就
发布时间:2019-03-21 怎么试探要样品的陌生客户?
主题内容：对于客户一上来就要样品的回法Hi, I'm interested in selling it to eBay. How much is the minimum order I could get to get a maximum discount? How can I get a samp
发布时间:2019-03-21 第一次看到询盘时，怎么去定义与分析，他是值得的客人？
主题内容：第一次看到询盘时，主要看以下几个方面：1. 客人的邮箱，网上是否可以搜索到。一般正规的商务人士，网上总会有蛛丝马迹。2. 客人的邮箱是否正规，或者后缀是否是客人的公司或者网站。3. 关心以下客人是否有签名，签名信息中是否有客人的网页或者其他信息。4. 客人的邮件内容是否专业。客人主要关注的是哪些方面
发布时间:2019-03-21 客户询问你关于同行的问题你该如何回答?
主题内容：分析：说了吧，怕泄露客户信息，不说吧，怕客户不高兴，不再跟你进行下一步的商谈，还有可能让客户觉得你在撒谎，你根本没走过这个国家！首选作法：Now we are doing business with four parties in your country.One trading comepany
发布时间:2019-03-21 几家供应商给的价格都不一样是什么原因呢?
主题内容：获得低价的办法:多问几家, 每一家不要问太多问题, 免得人家认为你不是行家而不耐烦, 每一家问一点点你不会的问题, 问一轮以后你就有谱了, 也慢慢的变成了行家. 价格区别:采购时你一般会得到几种价格 白痴价: 不是你白吃就是对方白痴
发布时间:2019-03-21 案例分析之听出窍门的故事
主题内容：如下個案，你覺得問題是什麼? 該如何解? ===========================fiona 12:41:59 PMhifiona 12:42:04 PM在么？fiona 12:47:40 PM
发布时间:2019-03-21 大陆同胞对在美国做生意华人(香港,台湾,大陆)采购的印象
主题内容：跟华人不好做故事是这样的，早上我发了一个和加拿大华人中文聊天记录，大家就开始唧唧咋咋的讨论起来对华人的种种说法。喜欢比价->新官上任三把火-总拿阿里的链接比价我们之前做了很多年的一个客户，对方从公司刚起步一直做到世界500强，一直跟我合作。最后来了个华人采购，也是女的，那种美国本地出生的。她一
发布时间:2019-03-21 信用证有不符点怎么办?
主题内容：改不符点和接受不符点的区别是什么?前者是客人出钱,后者是你出钱不符点的风险是: 客人可能拒绝付款这个主要看客人的。单据有不符点 正规来说 客人是可以拒绝付款的 不过你客人这里也说了 他接受不符点 意思就是他不会拒付
发布时间:2019-03-20 易拉扣，客户说的LANYARD 需要100000 pulls,有朋友知道是什么参数吗
主题内容：十万次拉伸
发布时间:2019-03-20 有人知道 Mossy Oak 跟 Realtree 有什么区别 怎么区分吗？
主题内容：
发布时间:2019-03-20 hang up banner 请问这是什么产品 有人知道吗？
主题内容：
发布时间:2019-03-20 请问客户问，Do you charge for exact quantity? 这话什么意思
主题内容： 不知道你们谈的是什么产品，单价贵不？我猜可能有的客户有需要备品的习惯，就是你们的价格包含备品的费用不？还是说报多少数量，就只给多少数量的货，不提供备品。个人的理解，供参考。最好跟客户确认下他的具体意思，免得理解错误
发布时间:2019-03-20 礼赠品尽量说服客人不打样
主题内容：打样过程繁琐，有可能让人跑掉，打样是信任的过程，如果我报价裡面做了打样的报价，这当然是容易的，客人当然就挑容易的来做，那你就得到打样单子了。我们报价里面的set up不是打样，也没有提供要样品的费用与价格，就是不希望客人去选那个最容易的部份。我要客人直接下单，除非我没把握，才由打样做起。这些都是留给
发布时间:2019-03-20 外贸菜鸟创业故事之【分享与影响力】
主题内容：分享与影响力如何通过二维码分享到微信朋友圈https://www.kmhpromo.com/tradeask/775/关注下我们的微信公众号,期待半月刊奥.
发布时间:2017-07-04 外贸菜鸟创业故事之制作你的销售包
主题内容：WEEK 3 产品简易销售包在你上手前,我们会丢以前的一部分待攻的询盘和订单给你,一是希望你能走出属于你的比较特别的产品，二是物质决定意识的观念，希望你能通过询盘，分析出你自己的TOP 10 产品....新手上手实战：根据订单制作你的销售包(Sales Package, Sales Kits)修车子
发布时间:2016-12-11 外贸印刷错误案例大全和培训
主题内容：前言:你有理,他有习惯,但是在商言商,你觉的你要站在你自己还是站在别人的位置去思考对你最有利?最近一直在和小工厂打小订单的交道,让我慢慢在思考，是我去适应别人还是别人来适应我【对我更有利】?假如让别人来适应我.那我的模式就是一切以合同为主,严谨，守时，保质保量的完成任务，合同出错我来出钱弥补，合同没
发布时间:2016-11-15 外贸菜鸟创业故事之【实战英文培训】
主题内容：什么是POS idea?什么又是POP idea?https://www.kmhpromo.com/tradeask/45/什么是drop ship from somebody?https://www.kmhpromo.com/tradeask/750/什么是ARTWORK?https://www.
发布时间:2016-11-14 外贸菜鸟创业故事之【发货前注意事项】
主题内容：发货前注意事项:基础外贸及美国进口税率知识https://www.kmhpromo.com/tradeask/6/货物好久都没运出去怎么办?https://www.kmhpromo.com/tradeask/26/不验货出事的概率非常高。。。https://www.kmhpromo.com/trad
发布时间:2016-10-26 外贸菜鸟创业故事之风险和案例大全
主题内容：WEEK 2 风险和案例大全对公司来说:不赔就是利润对任何人来说:把部分事和钱交给别人，你才能解脱出来看方向.不赔就要控制风险，控制风险最简单的就是培训培训我始终认为风险是可以提前控制的，新人是没风险意识的的原因是他没碰过壁，或者没听过碰壁的人和他说起风险。就算你和他说了风险，新人依然会员工的抗力.
发布时间:2016-10-26 在英语中怎么表达代表礼貌?多用could you反问语气
主题内容：把你的语句转换到用这种礼貌的表达上来多用下面的表达代表礼貌1could you please.2 may i know?3 could you please do me a favorHi xxx,Thanks for your mail.Sorry not to make it clear, we
发布时间:2016-08-20 从跨行汇款和工商银行本行汇款的区别和注意事项看ASI业务员如何和财务快速申请下单
主题内容：从跨行汇款和工商银行本行汇款的区别和注意事项看ASI业务员如何和财务快速申请下单当你申请财务汇款时候，需要站在财务的角度知道汇款需要哪些东西。比如本行之间汇款和跨行汇款不同点在哪里？ 为什么要这样专研呢，下次你碰上财务查不到你的点的时候，就告诉他可以用关键词查询我这个点，他就懂了。&nbs
发布时间:2016-08-20 外贸菜鸟创业故事之【了解你的位置与公司的基本信息】
主题内容：新手流程第一步：了解本公司新业务员到我们公司上岗后，就从这一条开始吧!!! 从了解我们公司，知道2个月内工作安排与要求,我们努力的列出了天，周，月的教程，即方便你随时查阅，帮助你尽快的抓住窍门和未来的方向，快一点进入状态，大家都有好处，也方便我们省出基础培训的时间，腾出时间来做其他的事情,对大家来说
发布时间:2016-08-09 外贸入门基础知识培训
主题内容：1：外贸中场涉及的专业术语有哪些？答：价格条款方面： EXW出厂价 FOB离岸价 DDU到港价（CIF） DDP到门价付款条款 L/C信用证 T/T电汇 D/P付款交单D/A承兑交单 2：收到询盘后，如何处理？答：步
发布时间:2016-05-23 外贸离职申请书怎么写?怎么离职呢?辞职的模板有吗?
主题内容：早上好各位：经Joseph同意，LED message fan跟单事宜交由其本人处理，该阶段的工作暂告一段落。在过去14个月和大家一起工作的时间里，有幸得到JUN,Joseph及同事们的倾心指导及热情帮助，不胜感激。再次感谢David去年可以给我一个和公司共同成长的机会，虽然这已是我的第三份工作，却
发布时间:2016-05-23 KMH公司新人外贸软实力培训
主题内容：报价前的培训1不知道实际的出货箱规怎么办?物流计算的箱规后的运输重量比箱子唛头的箱规重20%订单前的准备工作。#1 设计稿为什么画两面比一面安全?故事1 ：合同上明明写的双面印刷,为什么工厂你还做成单面印刷手机上用什么APP收GMAIL?https://www.kmhpromo.com/tradea
发布时间:2016-05-21 halal certificate 或者kosher certificate 是什么?
主题内容：国际Halal认证（清真食品认证）Halal，中文译为“清真”，即符合穆斯林生活习惯和需求的食品、药品、化妆品以及食品、药品、化妆品添加剂。 HALAL（清真）的概念 Halal，本意是“合法的”，中文译为“清真”，即符合穆斯林生活习惯和需求的食品、药品、化妆品以及食品、药品、化妆品添加剂。总
发布时间:2016-05-14 热转印和热升华,蚀刻,的区别
主题内容：热升华是热转印技术的一种都是同一种印刷工艺，热转印印刷出来的有凸感，而热升华是感觉很平滑；热转印是转移花纹和图案，而热升华是渗透图案或花纹。这就是两个者的区别与联系。热转印:热升华:蚀刻铝箔冲压
发布时间:2016-05-11 一票整柜, 部分产品退税, 一半不退税, 如何操作货运?
主题内容：两票报关呀，一票不退的买单.装一个柜子分两票报关，A单正常报关做退税，B单做买单报关。这种最好都交给同一个报关行操作，因为分开操作的话，报关单号可以会搞乱，产生不必要的麻烦。希望能帮到您，分2份单报如下方式操作:A厂由我司报关, 正常开票, 退税.B厂买单报关, 不退税
发布时间:2016-05-05 外贸业务员成单要点
主题内容：1.外贸业务员是一个涉及很广的职业，它需要学习的方面囊括了很多的领域：对外贸基础知识的理解、对公司产品的认知、对客户需求的掌握以及在营销过程中销售工具的正确使用、采购、跟单及后期的一些处理，在前期，扎实的基本功非常重要，这更需要静下心来一步步的学习，一蹴而就是现实的。2.是否真心喜欢这个行业并投身于
发布时间:2016-05-04 客户说我的报价太高了，怎么办？
主题内容：1. 我觉得客户可能是试探性的砍价，如果你立刻降价，那客户会觉得你产品质量可能不好，或者可能还能砍更多价。所以我觉得你要突出产品优势，不能轻易降价。客人一开始说价格高，千万不能立即降价，要不然客户会认为你们的利润很丰厚的，到最后你降价了，他都不一定愿意和你做生意了。2. 我觉得看
发布时间:2016-05-02 从客人的客人角度来看市场
主题内容：从客人的客人角度来看市场吃米不知米价是很难做生意的。外贸业务员一定首先要清楚自己的定位，客人在那里?属于那一种。然后依分析的结果来准备我们的相对恰当的产品我们这种专业做美线Promo生意的公司，最好的市场就是去研究全美国最大的礼品协会, 他们的网站就是我们调查的来源.每个国家都有不同的鱼池. 我个人
发布时间:2016-05-01 订单货值低有没必要申请退税？
主题内容：你还是要计算一下哪个合算，申请进出口权先不谈吧，叫一个财务去办理退税，一个操作准备报关材料什么 成本毕竟还是太高，就按照代理公司的话你这样的订单再600元一次的收费左右。你5000元的订单13%退税也就555元的样子，那么你开票还是增加税点呢~所以，除非你收款不好收了，基本上还是不做退税核算。
发布时间:2016-04-27 出口英国外包装是是否必须要有“made in china”
主题内容：只能印MADE IN CHINA 不能印其他国家并不一定的，看你客户要求。一是印“made in china”，二是不印。不印产地就属于中性，是可以的。但是如果你客户要求你印其他国家的话，那就是不允许的！
发布时间:2016-04-27 外贸菜鸟创业故事之发货后注意事项
主题内容：发货后注意事项1关税https://www.kmhpromo.com/tradeask/715/2退款的目的是争取更多利益,否则退款没有意义...https://www.kmhpromo.com/tradeask/739/3如何更新单号给客户https://www.kmhpromo.com/trad
发布时间:2016-04-27 外贸菜鸟创业故事之【下单前注意事项】
主题内容：下单前注意事项:选工厂原则和预防出错的措施https://www.kmhpromo.com/tradeask/666/财务是怎么下单的？怎么样让财务方便点?https://www.kmhpromo.com/tradeask/672/下单后提高毛利的办法:假如是一个订单,需要问遍所有中文阿里巴巴的工厂
发布时间:2016-04-27 外贸菜鸟创业故事之【打样前注意事项】
主题内容：打样前注意事项:尽量的谈单子而不是样品.https://www.kmhpromo.com/tradeask/13/UPS GROUND的国内账号寄国际物品的成本分析https://www.kmhpromo.com/tradeask/642/样品费的谈法:https://www.kmhpromo.co
发布时间:2016-04-27 外贸菜鸟创业故事之付款前的注意事项
主题内容：付款前的注意事项：谈付款条件的一些案例和准则https://www.kmhpromo.com/blog/content.php?id=801PAYPAL 恶意退款https://www.kmhpromo.com/tradeask/678/2PAYPAL风险控制https://www.kmhpromo
发布时间:2016-04-27 外贸菜鸟创业故事之报价前注意事项
主题内容：报价前注意事项：基础知识CASE STUDY与毛利安排https://www.kmhpromo.com/tradeask/669/1询盘分析https://www.kmhpromo.com/tradeask/762/2报价第一步搞清楚，你报价是FOB还是DDP？这里别人要FOB,但是报DDP，结果P
发布时间:2016-04-27 外贸菜鸟创业故事之分析五个潜在客户
主题内容：WEEK 3 分析五个潜在客户 (业务员)客户调研一分钟，胜过努力工作1小时.一个实际的故事：就是客人都下PI给我们的对手了，我们的销售员却连客户的skype都没加上...还一直抱怨客户不理我....1如果没有做一下客户与询盘的分析，那做白工的概率就会相当的多，而且还会经常发生一些搞不清楚
发布时间:2016-04-27 外贸菜鸟创业故事之【如何得到客户的底价?】
主题内容：Week 4 与市场比较5个产品 (业务员)这一步的目的是在你找货之前先培养与增加你对促销产品在市场上面的见解，透过看多了就可以有个基础，以后去找货时就不会白忙。我最怕的一个情况就是你找了半天，发现老美卖的比你FOB还便宜，浪费你的时间和精力，当然就是浪费老板的精力和时间，当老板的不太愿意付钱找人坐
发布时间:2016-04-27 报关单只能写5个品名,实际的产品种类太多,如何减少查验的风险呢?
主题内容：另外关于出口，像这种量小，种类杂的汽配，我们之前一直是买单，产品种类合并到5-10项，（实际上一般来说大概每次都是60种东西往上，一张报关单只能写5项），种类写少了，被查验到就会扣货，种类写多了，查验的几率又增加，平白无故耽误货期不说，还白白交好几千给海关， 还有，有时候碰见有客户要求有汽配的SGS
发布时间:2016-04-26 发货风险注意事项
主题内容：下面一个案例是讲货发送地方了，下面案例说明物流其实是很忙的，忙季就容易出错，所以我的标准做法就是再所有箱子两边贴上客人的信息和地址，这样不会造成麻烦。。（客户讲发错东西了，里面PI都不对）Dear Wendy,I received the pkg and there has been a mista
发布时间:2016-04-26 外贸菜鸟创业故事之【结案前注意事项】
主题内容：结案前注意事项：1销售不跟踪，完事一场空https://www.kmhpromo.com/tradeask/718/2一个比较专业的行销是怎么样?https://www.kmhpromo.com/tradeask/708/3怎么样比较容易成功?https://www.kmhpromo.com/tra
发布时间:2016-04-26 外贸菜鸟创业故事之公司规则
主题内容：公司规则：每周需要你干的事模板:什么是周报?https://www.kmhpromo.com/tradeask/719/业务员需要打报告的几种情况https://www.kmhpromo.com/tradeask/773/我们的任用标准https://www.kmhpromo.com/tradeas
发布时间:2016-04-26 外贸菜鸟创业故事之【产品知识培训】
主题内容：产品知识培训我们定期会请工厂的朋友来讲一下产品，主要涉及就是产品风险和新产品介绍以及未来的趋势。假如你从来都没卖过的产品也没关系，因为上手没你想的那么难。。我们的规定是因为产品本身某个未知的问题出现毛利（利润率)低于20%的情况时，需要参考这个格式写出具体原因.https://www.kmhprom
发布时间:2016-04-26 外贸菜鸟创业故事之【合格的助理标准】
主题内容：合格的助理标准:1随便丢一个东西给你,你会问一些切中要害的问题或者反而能提醒师傅漏掉的细节..合格的助理是找货前问到足够的信息再开始，找货中及时反馈情况，确认和调整找货方向，找货后及时回复，就算没找到也要EMAIL邮件一下。助理最简单了，等着人叫就好了，遇到困难了，或着不想做的事情，就说不会做就，那
发布时间:2016-04-26 外贸菜鸟创业故事之【提高外贸软实力,让创业路走的更容易】
主题内容：什么是软的实力？就是看不见摸不到的东西比如你很会说话嘴巴很甜，让人容易相信比如你能从陌生人那里借到钱比如你看起来很帅，让人很容易爱上比如你在GOOGLE的某个产品的排名是前10，比如虽然你是新手开的一家新公司，但是给客户的感觉是中国很大的一家公司，这就是软的实力，发现一些容易让人下单的软实力，对做业
发布时间:2016-04-26 外贸菜鸟创业故事之【设置基础环境,介绍自己】
主题内容：Day 2 设置基础环境，介绍自己.我最早的创业想法就是开个公司, 招几个业务员, 好好的把我们绝妙的点子"非主流外贸业务"能好好的验证出来, 这是个"跨地理"+"跨语言"+"跨传统"的网路+"非主流"
发布时间:2016-04-26 外贸菜鸟创业故事之【了解公司规定的最基本的邮件礼貌】
主题内容：DAY 1，了解一些最基本的邮件礼貌那些业绩一直比较好的人或者老板排除运气的成分，都有下面其中4条，希望你试着学习学习...可能是桌面比较整洁的，我指的是电脑的桌面效率可能比较高的，擅长利用工具可能经常写心得，总结，概况可能懂得分享的艺术，四处奔跑，到处结交朋友可能喜欢圈子，会去混圈子..熟悉这个圈
发布时间:2016-04-26 外贸菜鸟创业故事之【德邦物流介绍】
主题内容：尽量走精准卡航以前有走过联邦，因为工厂没和货运公司联络清楚，所以慢了好几天。我的总结是，尽量走精准卡航，这算是性价比最高的一款了，另外德邦需要出示身份证才能取货，所以工厂发货前，务必给他你物流的身份证，直接让他去取，对你不是更方便吗？德邦的物流方式我知道的4种，精准卡航，精准汽运、精准空运、精准城运
发布时间:2016-04-26 外贸菜鸟创业故事之【写给外贸创业者的提醒和建议】
主题内容：不会英文的外面业务员业绩顶呱呱人总是会为不进步找理由,这是人有惰性..想要成功第一步就是克服自己的惰性.比如不会英语.一个最真实的案例就是我公司业绩最好业务员开始都不会说英文..执行力打败一切无论你在任何一家公司或者创业,我认为成功的都需要具备一些基础条件:1培养持续做一件事的能力，如果你是120，
发布时间:2016-04-26 外贸菜鸟创业故事之【|外贸行业的礼赠品代言人的概念】
主题内容：外贸行业的礼赠品代言人:为什么要做代言人?所以为了达到垄断的目的，一个公司找到了一个风投以后，达到一定的成功，他一定要非常快速地去融一大笔钱，然后非常有效地使用这个钱，得到有效的用户和有效的成长。 因为最终在这个市场里面，第一名跟第二名他们估值的差别不是50%，100%，可能是二十倍跟三十
发布时间:2016-04-26 Shadow test 影子培训的流程和好处
主题内容：为什么要影子培训呢？因为很多事情只有你自己动手做了，才知道哪里好与不好什么是影子培训？就是跟着主管走订单流程，一个询盘过来，拿真实的案例来测试你，但是和客人对接的始终是主管，每封客人过来的邮件都会转发给你，直到客人下单，最后才让你看主管是如何回的，让你思考如何回复？客人问了什么问题？对你自己来说，缺
发布时间:2016-04-26 外贸菜鸟创业故事之徒弟培训徒弟的外贸培训模式
主题内容：徒徒制培训的模式怎么样才能做老板?从培养你的助手开始吧...................徒弟来徒弟？祖孙三代同堂，有听过这种有趣的方式吗?实际上当师傅学到的东西比当徒弟更多，更辛苦，不是吗？ 在 2014年7月24日 上午9:50，Fred 写道：&nbs
发布时间:2016-04-26